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MATRIZ DE ANSOFF

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4.Diversificación

Mercados nuevos + productos nuevos
Se podría considerar a esta estrategia como la más arriesgada pero, si se hace correctamente, traerá más retorno de la inversión. Busca ofrecer nuevos productos o servicios a segmentos de mercado no explorados.

Muchas veces se utiliza como una estrategia agresiva de crecimiento y expansión, aunque otras es utilizada por empresas antiguas que perdieron mercado y cambian para no terminar en bancarrota.

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3.Desarrollo de mercados

Mercados nuevos + productos tradicionales
Esta estrategia se realiza cuando quieres que nuevos mercados conozcan tu producto. No se trata de apuntar a un mercado al que aparentemente no le interesa nuestro producto o servicio para convencerlo de adquirirlos, sino de encontrar mercados nuevos que valoren lo que ofreces.

Este nuevo segmento puede ser un rango de edad que antes no se contemplaba como clientes potenciales o incluso países diferentes. El desarrollo de mercados suele significar la búsqueda de nuevos canales de distribución, la tropicalización de empaques y, en ocasiones, de la imagen o de la marca; por ejemplo, la marca Lays, que tiene diferentes nombres de acuerdo con el mercado, como: Sabritas, Frenchitas, Chispy o Walkers.

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2.Desarrollo de productos

Mercados tradicionales + productos nuevos
Esta estrategia intenta crear nuevos productos o servicios que nuestros clientes actuales necesitan, quieren o podrían comprar. Como se trata del mismo mercado, el nuevo producto no suele ser demasiado diferente al producto actual o tradicional.

Existe el riesgo de no tener éxito, pero no es demasiado grande, ya que, como estás apuntando a los clientes que ya conocen y buscan lo que ofreces, confían en tu marca.

Los productos nuevos pueden caer en varias categorías, como: producto totalmente nuevo, producto de diferente calidad (normal vs. de lujo o normal vs. light), nuevos tamaños o modelos, entre otros.

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Las 4 estrategias de la Matriz Ansoff
1.Penetración del mercado

Mercados tradicionales + productos tradicionales
Aquí no se trata de innovar, sino de mantener lo que ya haces, prestando más atención al aumento de las ventas y los consumidores del mismo segmento, así como captar a los clientes de la competencia, fidelizar, hacer venta cruzada y ofrecer promociones.

Podríamos decir que esta estrategia es la más segura, económicamente hablando, ya que, a menos de que la empresa vaya en declive, lo que está haciendo funciona.
Como dicen: si no está roto, no es necesario cambiarlo.

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¿Qué datos necesitas para hacer una Matriz Ansoff?

Necesitarás las cifras concretas de tu mercado (edades, género, país), al igual que de tu producto (precio, ventas, segmentación actual del mercado).

Al tener un conocimiento profundo sobre tu producto, puedes hacer más fácilmente tu Matriz y entender qué es lo que buscan los consumidores, qué puedes ofrecerles y qué cosas no tendrán mucho éxito. Además, puedes apoyarte en estudios de mercado.

Estos datos son esenciales para que establezcas las 4 estrategias de la herramienta.

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2. Mercados

Los mercados no son distintos de los productos:

Tenemos el mercado tradicional (o actual), es decir, aquellas personas que son nuestros clientes, representados a la perfección por nuestro buyer persona. Los debes conocer como la palma de tu mano.

Por otro lado, existen los mercados nuevos: aguas desconocidas en las que aún no nos atrevemos a nadar, pero que sabemos que nos podrían traer grandes beneficios. Un mercado muy parecido al que ofrecemos nuestros productos o servicios actualmente, o tal vez uno muy diferente, en el que es necesario crear e innovar. La idea de llegar a nuevos territorios siempre será tentadora.

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1. Productos

Cada empresa tiene sus productos estrella, los que todos conocen también como productos tradicionales. A veces son más que suficientes para que la empresa sobreviva, e incluso, si su popularidad no disminuye, logran un crecimiento continuo.

Pero hay veces que las empresas tiene la oportunidad de crear nuevos productos. No es que necesariamente vayan a lanzar algunos que no tienen relación con su tendencia actual. Una empresa alimentaria no va a ofrecer un celular. Desde luego que no. Los nuevos productos pueden ser versiones distintas de los ya existentes (una versión sin calorías, una computadora de escritorio más pequeña), o versiones completamente diferentes (un nuevo sabor, una computadora portátil).

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 Las dos variables que toma en cuenta para proponer estrategias son los productos y servicios que ofrece la compañía, tanto los tradicionales (o actuales) como los nuevos.

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 Las dos variables que toma en cuenta para proponer estrategias son los productos y servicios que ofrece la compañía, tanto los tradicionales (o actuales) como los nuevos.

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Cuando creó la Matriz Ansoff, buscaba ayudar a las empresas a encontrar oportunidades de crecimiento enfocadas en los productos que ofrecen y los mercados.

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Cuando creó la Matriz Ansoff, buscaba ayudar a las empresas a encontrar oportunidades de crecimiento enfocadas en los productos que ofrecen y los mercados.

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La Matriz Ansoff fue creada por Igor Ansoff en 1957 (ya tiene una larga historia, y si lleva tanto tiempo existiendo, es porque le ha funcionado a cientos de empresas).