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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía por territorios?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía?

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Utilizaría una motivación direccionada al descanso por cumplimiento de cuotas y consecución de clientes potenciales pautados en un mes por territorio. aclarando que dicho análisis se da a conocer cuando se tenga claridad de cada zona, debido a que unas pueden crecer exponencialmente de acuerdo al tipo de clientes finales y su interacción con el cliente intermedio de la compañía de electrodomésticos.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. 

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. .

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. .

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuáldebe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuáldebe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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No, primero hago el análisis mencionado en la pregunta numero 6 es decir la respuesta allí planteada.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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Como gerente de ventas de la compañia no haria ingun tipo de redistribucion no sin angtes analizar cada zona con mis vendedores, realizar conclusiones a cordes al trabajo que se este haciendo en el momento y el que se puede llegar a hacer y de alli esperar resultados pata tomar una mejor decision que nos acerque al objetivo de crecimiento general.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes?

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fundamentar el plan de negocio es vital ara saber y conocer que futuro se espera para la compañía y de que manera se iniciara con todo el proceso estratégico comercial, el plan de mercado para mi es uno de los mas importantes si se habla de la consecución de nuevos clientes, una publicidad idónea para todo el catalogo de productos y un lanzamiento de la empresa vistosa y llamativa para todos los clientes en general.
Por ultimo y como plan de oro, el plan de ventas. presupuestos acordes, análisis del mercado, vendedores capacitados para el cumplimiento de objetivos y logros de la empresa con respecto al nuevo proceso por realizar.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Establecería y posicionaría una organización netamente innovadora, en donde el primer paso como gerente de ventas sea capacitar a mi equipo de trabajo de acuerdo a la organización y los  modelos a implementar para la venta exclusiva en este caso de electrodomésticos y seguido a esto innovar en todo lo que el mercado externo me muestre y las necesidades actuales.

Adicional estructuraría una organización funcional para levar a cabo una apertura de mercado exponencial y así generar una jerarquía con cada uno de los directores o coordinadores por territorio.

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Estando en la posición del gerente de ventas de dicha compañía, emplearía una liderazgo estratégico enfocado en dos situaciones. 1) equipo comercial de ventas, emprender una satisfacción emocional por parte de cada uno de los vendedores mediante diferenciales laborales que motiven a realizar un trabajo exitoso y directo al  o los objetivos. 2) Análisis profundo por parte de mis vendedores en cada una de las zonas, relacionando un globo de ideas por territorio las cuales se expongan en conjunto empresarial para revisar características, potenciales, oportunidades, amenazas de lo visto y llevar a cabo un plan adecuado para cada uno de los vendedores y sus territorios.