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Si un comprador es gran mayor volumen de ventas del vendedor, tendrá un gran impacto y tendrá más poder de negociación.

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Los compradores cambian de un proveedor a otro con facilidad.

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Algunas empresas operan en más de un sector.

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El comprador es más sensible al precio de un producto o servicio.

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Si un comprador esta mas informado de su proveedor, tendrá mas capacidad de negociar.

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Si un comprador esta mas informado de su proveedor, tendrá mas capacidad de negociar.

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El comprador no puede cambiar de proveedor debido al coste que esto le supone.

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El comprador no puede cambiar de proveedor debido al coste que esto le supone.

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PODER DE NEGOCIACIÓN DE COMPRADORES Y PROVEEDORES

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PODER DE NEGOCIACIÓN DE COMPRADORES Y PROVEEDORES

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Todas las empresas venden sus productos y servicios a compradores que pueden ser distribuidores, intermediarios, consumidores finales o fabricantes.

Tanto los proveedores como los compradores intentan ejercer su poder y negocian para conseguir el precio más bajo y la calidad más alta .

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Se tiene que entender los factores que determinan la rentabilidad del sector a corto y largo plazo.

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Estos son los factores básicos que determinan la rentabilidad, y de ahí lo atractivo de un sector.

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Beneficio y calidad superada por el producto sustituto.

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Beneficio y calidad superada por el producto sustituto.

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Facilidad de obtención del producto sustituto.

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Facilidad de obtención del producto sustituto.

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No ser diferenciado del producto sustituto.

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No ser diferenciado del producto sustituto.

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Quedando demostrado que la rentabilidad es mayor cuando las barreas son altas, pero también que muchas empresas han sabido superarlas a través de estrategias similares.

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Estos son: Economía de escala, Diferenciación de producto e identificación de marcas, Acceso a canales de distribución, Requisito capital, Ventaja en costes, Represalias, Política gubernamental

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Bajo grado de diferenciación de producto

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Altos costes fijos

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El crecimiento del mercado

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La rivalidad sera volátil e intensa

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es más difícil prever y más fácil juzgar mal las acciones de un rival

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todas las empresas luchan para liderar el mercado.

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Empiezan a competir por los mismos clientes y recursos.

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En un sector fragmentado , es donde la rivalidad esta mas intensificada

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 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ESTABLECIDOS 

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 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ESTABLECIDOS 

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La Rivalidad se mide utilizando índices llamados “indicadores de concentración sectorial”. El Ratio de Concentración (RC) y el Índice de Herfindahl-Hirschman

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Es importante: Evaluar precio, marketing y tecnología aplicada en los productos sustitutos.

Brindar valor agregado al producto, superando a los sustitutos.

Fidelizar a los clientes adoptando nuevas estrategias.

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Entre los factores que incrementan la amenaza son:

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Entre los factores que incrementan la amenaza son:

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Los productos o servicios sustitutos no son iguales pero resultan siendo una amenaza cuando son más baratos, eficaces y efectivos ocasionando reducción de ingresos para la Empresa.

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En la practica, existen barreras de entrada que impiden el ingreso de nuevos recurrentes.

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Los nuevos recurrentes suelen ser empresas que no existian antes, uan existenque que diversifica sus actividades o una que amplia sus operaciones a nivel internacional.

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AMENAZAS DE POSIBLES NUEVOS CONCURRENTES

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AMENAZAS DE POSIBLES NUEVOS CONCURRENTES

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Su aparición suelen ser malas noticias para las empresas establecidas, ya que estos aportan ideas y recursos para competir, haciendo que bajen los precios o suban los costos de los ya establecidos.

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El modelo de Porter establece unos protagonistas (competidores, compradores, proveedores, posibles nuevos concurrentes y sustitutos),

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Estas cinco fuerzas influyen en precios, costes y requisitos de inversión

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El marco elaborado por Porter identifica cinco fuentes de presión competitiva que determinan la rentabilidad de un sector.

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En cuanto un sector sea más rentable es más atractivo.

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Para elaborar estrategias de éxito las empresas tienen que entender su entorno competitivo.

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LAS CINCO FUERZAS COMO HERRAMIENTA ANALÍTICA

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LAS CINCO FUERZAS COMO HERRAMIENTA ANALÍTICA

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Las empresas competidoras con distintas culturas, historias y filosofías hace que el sector sea inestable