# data[].attributes.body
不是我想賣什麼
而是我想改變什麼

# data[].attributes.headline
商業的本質是競爭競爭的本質是獲利

# data[].attributes.body
商業的本質是競爭
競爭的本質是獲利

所以賣給誰都可以
在哪裡賣也都可以

尋人啟事(薑母鴨的故事)
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品牌獲利六字訣

什麼時候可以打折
1.即期品
2.功能要過時過季

# data[].attributes.body
怡君
保健食品 + 減重計畫
買點
家庭和樂  老婆煥然一新
老公帶出去很有面子

敏婷
特點帶來的好處
好處帶來的結果
去思考誰去在乎這個結果

餅乾伴手禮
TA 一直想不出來

特點：不油低糖、無添加防腐劑色素
好處：買給別人吃  買給長輩吃
買孝順  買開心
貪怕懶自私
操作：怕

老師舉例
你今天可以花一年幾萬塊去保養車子
那你為什麼不花這些錢去保養你父母的身體
愧疚感馬上就出來
孝親是一個買點
人永遠是自私的

if我的長輩不吃你家的餅乾
我會有什麼結果  ->　三高

產品小泡芙
不甜+熱量低+２００大卡
如果沒有吃我的小泡芙
就會很油很膩口
罪惡感低+小確幸

糖尿病患
通常管不住嘴
可以有這樣的產品
滿足口腹之慾 又可以有健康
就會很捨得花錢

買點：不用看到父母打胰島素的痛苦

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亞璇  私密處保養品
好處：帶出門不尷尬
結果：創造兩性良好關係
如果沒有用我們的產品
女生會有長痘痘

# data[].attributes.body
特點特色  ->  引發出好處  ->  好處引發出結果

三秒百歸零

好處 ->不會發生車禍
撞到  車子壞掉
撞到  人員受傷
撞到  人員死掉
撞到  一家四口死掉
還有沒有更嚴重的

爸爸留下來  最不嚴重
孩子留下來  親戚阿公阿嬤 很能適應
媽媽留下來  旁邊這個男人是她的先生
是除了爸爸以外  生命中最重要的男人
承諾  誓言  下半輩子  所愛託付一生的男生
後面兩個小孩  從懷胎10月
一天一天看著肚子慢慢變大感受脈動 生下來

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操作一個訴求
保障幸福的家庭 不會破碎
人永遠都是自私的
表面上都是買東西
實際上買的是結果

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國田氣密窗  阿嬤 乾柴烈火 增產報國  兒童節

# data[].attributes.body
哪個套餐  賺最多錢

兒童餐
買的人是誰-> 爸媽
吃的人是誰-> 兒童

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比喻網路上的爆品
= 學校的風雲人物

那我們普通的男生
要怎麼追隔壁班的女生

曝光度
無意間的眼神交會
餐廳、福利社、操場

要有價值感跟信任度
只要你很長再他的面前曝光
警戒心就容易變低

最有效的
口碑行銷 = 信任感
在最短的時間 服務最多客戶
因為小東西 小案子  基本盤夠多
口碑行銷就容易產生

創業的第四年最重要
是要往上擴充 還是繼續維持
開幕人潮最重要
因為常態性會來的人數
是開幕人潮的  1/4 左右

來四次
才有機會從 陌生客 頭次客 回頭客 變成熟客

# data[].attributes.body
A.買鞋送襪子
B.買鞋額外+1元
可以加價購50元的襪子

哪一個賣得比較好
--

消費者對"比例"是敏感的
1000:50
1:50

A飲料
賣10塊賺9塊
B飲料
賣20塊賺8塊

銀行不看你的毛利
看你的現金流
B飲料--賣20塊賺8塊
成本12塊
沒賣掉 至少你虧32塊

# data[].attributes.body
做生意要不要花錢
做品牌要不要花錢

做品牌、完全不用花錢!!!

只要做對一件事情
完全不用花錢

--
打造個人品牌
一個破題 (我不是本科生)
三個張力點 (我如何入這一行 數字案例+張力)

# data[].attributes.body
可樂  一瓶賣一千塊錢
夫妻吵架
家庭不順
我會有一間一間的小包廂
有專業的兩性專家 塔羅牌  律師諮詢
從早上1000-2100
只要你有這一罐解憂可樂
專業人士全程讓你免費諮詢

律師台灣市場  1hr  3000-4000
因為我這一瓶解憂可樂
所以這些專業人士讓你免費諮詢

我是解憂可樂的老闆
這些專業人士
我需不需要付他們錢

律師在台灣能不能打廣告
感覺在分享
明目張膽打廣告

# data[].attributes.body
幸福 歡樂 憤怒

一樣的可樂
有沒有機會賣幸福

可口可樂賣曲線瓶身
是因為女生的腰身
一樣是可樂
開兩邊的瓶口
我喝一邊 一喝一邊

--
解憂可樂
做品牌的時候
我們會先定義他要賣什麼

ex 小吃餐盒
以情緒來講
我們來定義這是什麼情緒

經營品牌策略時
要很小心一件事情
相對去定義  客觀的東西
尺寸  分量  客數
會相對客觀

好吃反而  是一個相對主觀的

# data[].attributes.body
要馬花很多的時間
要馬花很多的 $$$
才能夠建立品牌的識別度

理論上是對的
但不是絕對

星巴克以前用綠色吸管
真鍋 E咖啡 三皇三家
到現在還在用綠色吸管
量體用最大的也不是City Cafe

做品牌用品牌思維
是用更少的錢
用更快的時間
賺到更多的錢
這個才叫做  做品牌

消費者的時間
越來越少
甚至碎片化
選擇越來越多 同業競品越來越多
ex 牙醫診所
所以現在品牌  要作加法還是減法
沒有標準答案

在這個年代
需要大量的聚焦  做減法

# data[].attributes.body
情緒強度

撿到錢 v.s. 掉錢
談戀愛 v.s. 失戀
買手機 v.s. 掉手機

失去的情緒強度
永遠比得到的來得強
這個叫做人性

品牌在操作的就是
小術 vs 大術

# data[].attributes.body
要馬夠大
要馬夠快

不夠大不夠快
就剩下一個特點

夠怪

消費者越來選擇越來越多
但是有效的時間
要讓人記住我們

電子賀卡

# data[].attributes.body
亞璇 (Asen)
即將要推出 化妝品  私密處的品牌
更深入了解  怎麼去拓展我們的品牌
品牌名稱  『月日』 私密處保養品
籌備中2023/02開始
月日 這個保養品要賣給誰
要賣給自己的美容沙龍  美容院的客人  女性為主
經由女朋友  老婆  慢慢去向男性拓展
因為有除毛.美白 的基礎  透過自己直營的沙龍
沙龍會是其中一個通路.希望從線下開始拓展到海外

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歆思 台北 電商
戶外露營品牌『鴨嘴獸』
預計在明年2月  開發露營相關的親子桌遊

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怡君 高雄
過去五年 直銷+健身房
在推動營養保健品+體重管理
吸引到的客戶都是媽媽
媽媽無法來到健身房  孩子也沒辦法來
明年打算創建自己的輕食品牌

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敏婷 喜餅代工 20幾年
杏仁果子  店面+網路 蝦皮+賣貨便
傳產轉型  2代的思維有很大的衝突
並且說 轉型 發展行銷
雖然也是做品牌  但是我覺得都是做銷售做生意而已
希望來上課學習到真正的品牌價值是什麼

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珮瑜  市政府對面的咖啡廳
雖然開了5年但是一直沒有賺錢
明年初會開咖啡豆的品牌
會重新做一個新的品牌形象  (結合烘焙)
老闆娘對於定位游移不定
白天有外帶  晚上有酒吧
平日咖啡廳有商務客群 假日作親子聚會

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嘉育 台北 微商
最近在研發產品
趨勢變很快  想要聽聽看怎麼發展品牌

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彥文 高雄 小吃餐盒
歷年來純粹只是銷售商品
因為時代的變遷
想要把商品的品牌架構出來  提高單價
讓品牌可以永續經營

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宏斌 台北 母嬰保養品
自創品牌 主力商品  小孩口腔清潔商品
品牌力還不夠
看看什麼用什麼方式跟市場溝通
毛利的結構不好
以目前的模式如何創造高效獲利
保養品 - 台灣生產
牙刷 - 大陸代工 也有國外代理進來...

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庭秀  桃園八德 二代的牙醫
先生 桃園牙醫診所  5位牙醫師
來學習看有沒有什麼東西
可以用在經營事業上面
牙科診所比7-11還要多
要有一點危機感
公公那一代可能很好
但是我們這一代要有危機感來學習

*只要有利可圖  就一定有競爭對手

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Wendy 台中  除毛+美胸
除了產品  也有培訓
義大利進口的熱蠟
原料進台灣 委託工廠自己做
亞大 EMBA

# data[].attributes.body
2016 創立好品牌事務所
產+官+學
不喜歡去大學開課
但喜歡去EMBA分享  因為有商務合作整合的資源機會
政府單位  擔任委員+顧問
商總的智庫團
6年期間  服務300個品牌   相信不相信

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賺錢  要 什麼
銷售   銷售  也是過程
品牌建立  跟銷售 一樣也是過程
一定要產生 交易  才能賺到錢

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不是算命的
是要做很多的分析策略
才能夠擬定

術業有專攻  每個領域有專業
線上做銷售  比較沒辦法給建議
線上其實是很深的水
線上跟實體大概差別在哪裡
聽完學員回去
他一樣思維跟邏輯依樣在線上
要用什麼工具  大家可以回去想一下怎麼運用

--
賺錢  要產生交易行為
交易  每一筆交易一定會產生成本
今天要降低三個成本
溝通成本  (買點找出來)
成交成本
識別成本

賣點 痛.癢.爽
降低  溝通成本買點 給消費者一個購買的理由
降低  成交成本 (商模)
降低  識別成本  (打造個人品牌)

我要怎麼樣找出買點
我要如何建構我的商模
我要現場跟大家講一下  自己的品牌故事 (5分鐘)

--
台北有沒有專門的安全帽店
人均 1300-1500
問到小朋友昨天要買安全帽
因為我們公司附近轉角有一間安全帽店
租金那麼高  來客數那麼低  為什麼他不會倒
A: 因為有做網路 (網路是一個原因)
實體店要虛實整合
A: 安全帽的成本  要不要進貨成本130
$$ 舉例 眼鏡非常好賺
A: 零件配件 周邊 手套 攝像頭

--
銷售我們不是說要交易才會賺錢
賺錢永遠來自於三個
1. 來客數 2.客單價  3.回購頻率
消費者選擇很少
時間很多
隨便做都會賣

未來
消費者選擇越來越多
時間越來越少
而且消費者他會時間碎片化
抖音  15秒  很像毒品  兩小時就不見了
抖音很短  我發現我滑抖音 後來我不敢滑
我要拿給我老婆看  嚇到!!

很多人衝來客數  但是轉單 才是成交的關鍵
你們有看過那種賣衣服的
就是他的店都很大
ex 奇威  你看他們也都沒有人去逛
為什麼他們可以活下來
大家可以思考一下
ex 安全帽店  我們不會去逛街逛安全帽店
我們的來客數雖然不高  但是轉單率非常高 (強需求)

安全帽的市場
容不容易算
台灣每年可以賣幾頂安全帽
不太會有人  禮拜一禮拜二禮拜三
穿什麼衣服配什麼安全帽
但是買衣服  就比好估算
安全帽 vs 賣衣服
那眼鏡偏哪一個
那鞋子偏哪一個
如果我今天要賺錢
銷售流程  我現在賣鞋子
有沒有可能讓賣鞋子的這件事情
讓他銷售流程  偏眼鏡  偏安全帽的產業屬性
有沒有可能   怎麼做  (ex機能)
我本身有打高爾夫球
購物中心吃飽飯後.很飽會去逛街.Nike Adidas
看到會特價的會想買  但是老婆不讓我買
打高爾夫球  會想買高爾夫球鞋
我是去逛街  還是真的想去購買
來客數很高  但是我有沒有轉單~~(沒有真的轉單)
我買 Nike 一趟而已  就轉單了

賣什麼不重要
怎麼賣才是重點
重要的是轉單這件事情
我們要找出消費者的需求
用安全帽  眼鏡的屬性去轉單
鞋子+機能性  它可以是一個做法

# data[].attributes.body
1.時間/行業
精準的數字/簡單明確

在過去23年我在健康產業服務
目前的行業跟預防保健、健康瘦身有關

2.客戶數/代表客戶2位
精準的數字/有名的

這2年半的時間，我的客戶有3、400位，包括我自己的先生是聖母醫院的李醫師、宜蘭的牙科醫師、花蓮的洗腎中心醫師都是我成功瘦下來變健康的客戶

3.價值/數字案例
NG產品成份
➡️客戶買的理由
➡️能解決客戶什麼問題

我們的健康瘦身方式是不用侵入式的方式，
主要提供豐富的營養素和指導正確飲食
我的客戶平均一個月可以減8-12kg

1.最成功的案例
時間+量

我有一位原本150kg的開刀房學弟
在第一個月減了30kg
8個月的時間，目前是80Kg
還逆轉了3高

4.反問句
NG銷售語句
X試吃 X試用

掛勾價值寫的服務
➡️反問客戶的需求

請問你身邊有苦無方法想要減肥的人嗎？我可以協助他哦

# data[].attributes.headline
在過去2年8個月時間，我在金融保險業服務，我服務超過200位客戶，我的代表客戶有台稹電集團和醫師公會，每個人都會面臨退休議題，退休需要醫療和儲蓄帳戶，我協助客戶超前佈署，做好風險管理和財務配置，你為自己的優雅退休做好規劃了嗎？

# data[].attributes.subject
在過去2年8個月時間，我在金融保險業服務，我服務超過200位客戶，我的代表客戶有台稹電集團和醫師公會，每個人都會面臨退休議題，退休需要醫療和儲蓄帳戶，我協助客戶超前佈署，做好風險管理和財務配置，你為自己的優雅退休做好規劃了嗎？

# data[].attributes.headline
我在過去的3年，在直播業販賣護肝產品，已

# data[].attributes.body
我在過去的3年，在直播業販賣護肝產品，已經在直播銷售成交500位客戶
我賣的商品可以有效降低肝臟發炎指數 有效的讓客戶got.got下降到正常範圍
本來gpt53.6下降到31
你身旁有熬夜喝酒的朋友需要保護肝臟的嗎

# data[].attributes.body
1.時間跟行業
在過去的六年時間
我在電商產業服務

2.客戶數/代表*2  價值/數字
我服務超過50位食品廠商
超過6000種商品
代表客戶有 可口可樂 泰山集團

我們協助品牌布局在3大電商通路、4大超商以及與團購主合作

不用下大量廣告費用 不用請FB小編
平均三個月就能輕鬆提升業績30%

我成功幫助一位傳統的水產商
過年的烏魚子禮盒
2個月銷售突破200萬

3.反問句
請問你或者你身邊的朋友
有想要透過電商提升30%以上業績的嗎