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Se pagara un salario básico que permita suplir sus necesidades de movilidad y se pagaran unas comisiones del porcentaje de la venta realizada con una escala de cumplimiento que permita que entre el asesor mas venda pueda ganar un poco mas por las ventas realizadas así el asesor tendrá una motivación extra para cumplir con su presupuesto.

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Para el reclutacion de los vendedores se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:

*Cuente con mas de dos años de experiencia en ventas en el sector económico.
*Demuestre habilidades para persuadir y vender.
*Tenga buena presentación personal.
*Debe vivir dentro del territorio para el cual se va a contratar.

Es importante revisar las competencias fundamentales que debe tener un vendedor en el momento de la entrevista por medio de preguntas que nos permitan evaluar sus perfil con el solicitado y así poder tomar la decisión si cumple con el perfil y podría cumplir con las funciones que se van a delegar.

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Como seria la organización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial, numero de clientes y Ms (Market Share)?

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Como seria la organización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial, numero de clientes y Ms (Market Share)?

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En este informe se visualiza la redistribución de los territorios teniendo en cuenta que para aumentar el porcentaje de participación en cada uno de ellos es necesario distribuir algunos clientes en territorios aledaños para así poder apoyar el trabajo y llegar al objetivo propuesto.
También podemos visualizar cuantas visitas se deben realizar por territorio.

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Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Se busca conocer las fortalezas y atreves de ellas validar que se debe mejorar y así elaborar un plan de acción.
El líder debe inspirar, guiar, dirigir y hacer que otros lo sigan de esta manera se podrá tener éxito en proceso y mejores resultados en las ventas.
Este proceso debe ir acompañado de un plan que incentive a los vendedores en donde se puede emplear herramientas como bonos por cumplimiento.
En cuanto a la comunicación debe generar credibilidad y confianza y por medio de la misma se debe:
1. Dar orientación y concretar objetivos
2. Delegar y monitorear
3. Promover y señalar nuevas perspectivas a los empleados.

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Importancia de tener en cuanta los diferentes planes estratégicos de la compañía:

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Que papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Que papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Es de vital importancia tener en cuenta el plan estratégico del negocio principalmente por que este es el que nos permite hacer un diagnostico que nos indique a donde queremos llegar  y cuales son los objetivos como compañía para así determinar:

* Análisis del mercado
*Definir mercado objetivo
*Ventajas competitivas en cada segmento
*Concretar cuando y donde crecer

Por otra parte el plan estratégico de mercado nos permite realizar un diagnostico de la situación de marketing de la empresa y y establecer objetivos de mercadeo como:

* A donde queremos ir
*Que segmentos queremos conquistar
*Análisis del cliente, usuario y la competencia de cada segmento.

Por ultimo el plan de ventas me va a permitir realizar un análisis minucioso en donde evalúe :

*la propuesta de valor
*Portafolio
*Precio
*Como llegar a los clientes
*Estrategias de crecimiento
*Cuotas de ventas

Es de vital importancia tener en cuenta cada una de las estrategias para poder llegar al objetivo que se espera como compañia para de esta forma lograr aumentar la participación y aumentar el porcentaje de los clientes.