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Las 4P representan los cuatro pilares básicos de cualquier estrategia de marketing: producto, precio, punto de venta y promoción. Cuando las 4 están en equilibrio, tienden a influir y a conquistar al público.

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El producto abarca todo aquello que se coloca en un mercado para su adquisición, puede abarcar servicios, y que, de alguna forma, puede llegar a satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor. Entender que es lo que se vende sirve para que tu equipo entienda y defina cuáles atributos y características tiene lo que se está ofreciendo

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El precio es el dinero que el consumidor debe pagar para tener acceso al producto o servicio ofrecido por una empresa

La supervivencia de una empresa está íntimamente ligada a esta P

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El punto de venta o distribución es el proceso mediante el cual el producto o servicio llega hasta nuestro cliente, que puede ser mayorista o final. Es una cuestión fundamental que va a influir notablemente en nuestro margen de ganancia y en la satisfacción del consumidor.

En la distribución existen múltiples variables que es preciso analizar exhaustivamente.

Almacenamiento.

Transporte.

Tiempos de la operación.

Costes de los envíos.

Canales de distribución que más me conviene utilizar: venta directa, distribuidores, tiendas online, etc.

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La promoción son todos medios, canales de distribución y técnicas que van a dar a conocer nuestro producto.
La promoción tiene el sentido de promover tu marca y soluciones, hacer que el mensaje de marketing de tu marca llegue a los oídos correctos.

Es preciso conocer cual es la mejor forma de llegar a nuestro publico objetivo, estudiando aspectos como: edad, población, sexo, necesidades y hábitos. Es un paso importante.

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¿Cuál es el valor de tu producto o servicio para el comprador?

¿Cuál es el comportamiento del cliente en relación al precio?

¿Cuánto está dispuesto a pagar por lo que ofreces? ¿Cuál es el límite de precio?

¿Existe la necesidad de crear acciones de precio específicas para segmentos de público (personas jurídicas, clientes fieles)?

¿Cómo se compara tu precio con el de la competencia?

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¿Cuáles son las necesidades y/o deseos que tu producto/servicio debe satisfacer de la clientela?

¿Cuáles son las funciones que debe desarrollar para llegarles lo que necesitan?

¿Cómo, cuándo y dónde lo usará el cliente?

¿Cómo se diferencia de otros productos y servicios ya existentes en el mercado?