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ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE LA EMPRESA TELEFÓNICA MOVISTAR

Movistar utiliza diversas estrategias de precios para sus servicios de telefonía móvil en Perú, especialmente en sus planes postpago, los cuales van desde tarifas más económicas hasta opciones premium. Los precios varían según la cantidad de datos, las aplicaciones ilimitadas, y la cobertura de llamadas internacionales.

Por ejemplo, algunos de sus planes postpago incluyen:

Plan de S/29.90: Ofrece 6 GB de internet, llamadas ilimitadas en Perú y apps como WhatsApp, Facebook e Instagram ilimitadas​(

Comparaiso

).

Plan de S/69.90: Incluye 26 GB de alta velocidad, internet ilimitado, llamadas ilimitadas a Perú, EE.UU. y Canadá, además de acceso a aplicaciones populares como WhatsApp y Spotify​(

Comparaiso

)​(

Movistar Promociones

).

Plan de S/149.90: Ofrece 40 GB de internet de alta velocidad, llamadas ilimitadas a varios países y apps ilimitadas, enfocado en usuarios con necesidades de consumo más elevadas​(

Movistar

).

Movistar utiliza una estrategia de discriminación de precios, ofreciendo una variedad de planes para distintos tipos de usuarios, desde aquellos que buscan opciones económicas hasta quienes requieren más datos y beneficios adicionales. Esto permite a la empresa captar diferentes segmentos del mercado, maximizando sus ingresos. Además, Movistar ofrece promociones como líneas adicionales con descuentos y datos extra​(

Movistar Promociones

), lo que fomenta la fidelización y adquisición de nuevas líneas.

Estos planes permiten a Movistar retener clientes a largo plazo mediante contratos de permanencia y evaluaciones crediticias, a la vez que aprovechan la venta cruzada de dispositivos móviles a precios subsidiados o con descuentos especiales​.

Estrategia de precios de penetración

- Producto a "precio bajo" para ser competitivo en su lanzamiento inicial, porque el mismo tiene mucha competencia o es nuevo.

Los paquetes dúo de internet y televisión son ofertados principalmente por Claro y Movistar en Lima y Cable Visión Perú en Lima este.

Debido a la competencia, en este primer caso: "Movistar" aplica la estrategia de precios de penetración en su paquete dúo. Haciendo un descuento en los primeros 2 pagos mensuales de todos sus planes (S/. 83.50), para después cobrar el precio regular.

Cuando Movistar contacta a un cliente con una oferta para aumentar la velocidad de internet a un precio más bajo, utiliza una estrategia de precios basada en descuentos temporales o permanentes combinada con up-selling.Esta táctica busca incrementar el valor percibido por el cliente, ofreciéndole mejores condiciones para evitar que migre a la competencia, a la vez que fideliza a largo plazo. Aunque el cliente pague menos inicialmente, Movistar espera recuperarlo con mayores tarifas o servicios adicionales en el futuro, respondiendo a la presión del mercado y mejorando su oferta competitiva.

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ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PEDIDOS YA - GRUPO 1

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ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PEDIDOS YA - GRUPO 1

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Se basa principalmente en una estrategia de precios dinámicos y de promociones, que varía dependiendo de varios factores.

1. Comisiones a restaurantes y comercios: Pedidos Ya cobra comisiones a los restaurantes asociados por cada pedido realizado a través de su plataforma.

Beneficios para Pedidos Ya: Obtienen ingresos por cada pedido gestionado, sin depender solo de los costos de entrega.
Beneficios para restaurantes: Acceso a una gran base de clientes, aumentando la visibilidad y los pedidos, aunque paguen una comisión por cada venta.

2. Precios dinámicos para entregas: Pedidos Ya ajusta los costos de envío según la demanda, la distancia del reparto y el horario. En horas pico o cuando la demanda es alta, el costo de envío puede incrementarse.

Beneficios para Pedidos Ya: Maximiza ingresos ajustando los costos en función de la demanda y el volumen de pedidos.

Beneficios para los usuarios:
Permite precios de envío más bajos en momentos de baja demanda, beneficiando a quienes piden en horarios menos concurridos.

3. Ofertas y descuentos: Pedidos Ya suele utilizar una estrategia de precios promocionales, ofreciendo descuentos o envíos gratuitos para atraer más usuarios, especialmente a nuevos clientes o en asociaciones con restaurantes específicos.

Beneficios para Pedidos Ya: Atrae nuevos usuarios y retiene a los existentes, creando fidelidad a través de promociones.

Beneficios para los usuarios: Ahorros significativos en costos de envío o precios de productos, especialmente durante promociones especiales o en colaboración con restaurantes.

4. Precios diferenciados por suscripción: La plataforma ofrece un servicio llamado "Pedidos Ya Plus" que, mediante el pago de una suscripción mensual, otorga beneficios como envíos gratuitos o descuentos exclusivos.

Beneficios para Pedidos Ya: Genera ingresos recurrentes por las suscripciones, además de fomentar la lealtad de los usuarios.
Beneficios para los usuarios: Ofrece beneficios exclusivos como envíos gratuitos o descuentos especiales, haciendo que el servicio sea más accesible a largo plazo para los suscriptores.

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Apple emplea varias estrategias de precios que le permiten mantener su imagen de marca premium y maximizar sus ingresos. Algunas de las principales estrategias que utiliza son:

Precio Premium: Apple fija precios altos en sus productos, como el iPhone, MacBook o iPad, basándose en la calidad, diseño, innovación tecnológica y la experiencia de usuario que ofrece. Esto refuerza la imagen de Apple como una marca exclusiva y de lujo, justificando los precios elevados. Los consumidores están dispuestos a pagar más porque asocian los productos con una experiencia superior, lo que permite a Apple aumentar su margen de beneficios y mantener una clientela fiel.

Segmentación de mercado: Apple lanza varias versiones de un mismo producto, como el iPhone, con diferentes características y precios para dirigirse a distintos segmentos del mercado. Al ofrecer productos con diferentes precios y capacidades, Apple abarca un público más amplio sin perder su exclusividad. Esto le permite captar tanto a clientes premium que buscan lo último en tecnología, como a consumidores que prefieren una opción más asequible, maximizando así su cuota de mercado.

Estrategia de penetración limitada: Aunque Apple no suele usar precios bajos, en algunos mercados emergentes o con ciertos productos, como el iPhone SE, ha lanzado versiones más económicas para atraer nuevos clientes. Apple puede ganar clientes en mercados donde la competencia es más fuerte y los ingresos más bajos. Al atraer a nuevos usuarios, les introduce en su ecosistema (iCloud, Apple Music, etc.), lo que a largo plazo aumenta las posibilidades de que se actualicen a productos más caros.

Venta cruzada: Apple vende accesorios y servicios adicionales, como AirPods, fundas, cargadores, Apple Music y iCloud, junto con sus dispositivos principales. Esta estrategia incrementa el valor de cada transacción y crea ingresos adicionales a largo plazo, como en el caso de suscripciones a servicios. Además, hace que los clientes dependan más del ecosistema Apple, lo que les dificulta cambiar a productos de la competencia.

Precios psicológicos: Apple utiliza precios que terminan en .99 (por ejemplo, $999.99) para que parezcan más bajos de lo que realmente son. Esta táctica hace que los precios parezcan más asequibles, influyendo en la percepción del consumidor. Aunque la diferencia es mínima, los consumidores suelen asociar precios como $999.99 con menos de mil dólares, lo que puede ayudar a tomar la decisión de compra.

Precios escalonados:En productos como el iPhone o las MacBooks, Apple ofrece distintas versiones con diferentes capacidades y precios, como el iPhone de 64GB, 128GB o 256GB. Ofreciendo opciones de diferentes precios, los clientes pueden elegir según su presupuesto. Sin embargo, Apple diseña las opciones de manera que la diferencia de precio entre las versiones no sea tan alta, incentivando a los clientes a gastar un poco más en una versión superior, aumentando así el ticket promedio.

Control de descuentos: Apple raramente ofrece descuentos significativos en sus productos, incluso durante eventos como el Black Friday. Si se aplican, suelen ser para productos más antiguos o mediante intermediarios. Al controlar los descuentos, Apple mantiene la percepción de exclusividad y el valor de sus productos. Esto protege los márgenes de beneficio y evita que los consumidores esperen promociones para hacer sus compras, garantizando una mayor estabilidad en los ingresos, especialmente con el lanzamiento de nuevos productos.

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describir las estrategias de una empresa elegida

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Spotify

Estrategia que aplica Spotify:

Freemium

La estrategia de precios freemium tiene como objetivo enganchar a los usuarios con la versión gratuita, mientras que el modelo premium ofrece suficiente valor añadido para convertir a un porcentaje de esos usuarios en suscriptores de pago.Además, Spotify emplea descuentos, pruebas gratuitas y promociones en mercados específicos para atraer más usuarios al servicio premium.

Percepción como cliente:

Como cliente peruano, el Plan Familiar de Spotify es la opción más rentable. Por solo S/ 28.90 al mes, hasta seis personas pueden disfrutar de cuentas Premium sin anuncios y con descargas ilimitadas, lo que reduce el costo a menos de S/ 5 por persona. En un país donde el ahorro es clave, es mucho más económico que pagar planes individuales. Además, si tienes niños, el Plan Familiar incluye Spotify Kids, lo que lo hace ideal para toda la familia. Es la mejor manera de compartir el servicio sin gastar de más.

Beneficios:

En Perú, los precios mensuales de los planes de Spotify Premium, al 2024, son los siguientes:

1. **Spotify Premium Individual**: S/ 18.90 al mes

- Sin anuncios, descarga de música, y la posibilidad de escuchar sin conexión.

2. **Spotify Premium Duo**: S/ 24.90 al mes

- Para dos personas que viven en el mismo hogar. Cada persona tiene su propia cuenta.

3. **Spotify Premium Familiar**: S/ 28.90 al mes

- Hasta seis cuentas Premium para personas que viven en el mismo hogar. Incluye la opción de Spotify Kids, con contenido exclusivo para niños.

4. **Spotify Premium Estudiantes**: S/ 9.90 al mes

- Descuento exclusivo para estudiantes universitarios, con las mismas ventajas del plan individual.

Estos precios pueden variar ligeramente según promociones o ajustes en el servicio.

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Las estrategias de fijación de precios de Tottus :

Psicologicas:

Se utilizan precios que tengan un precio psicológico en los clientes, como precios que terminan en 0.99.

Descremada:

Tottus puede utilizar precios descremados para productos de temporada o con stock limitado para eliminar inventario y hacer espacio en nuevos productos.

Paquete:

Se refiere a la práctica de ofrecer productos en paquetes o conjuntos a un precio fijo, generalmente menor que la suma de los precios individuales de cada producto.