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Para el próximo año el Market share aumenta el 10% obteniendo una participación de mercado del 42,3% en total y unas ventas del mercado total de $5.500

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PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIO: Es primordial tener claro el plan estratégico de negocio porque de hay parte dar cumplimiento a ,los valores y principios de la compañía, la cual todo el equipo debe estar alineado y trabajar para que ese objetivo se cumpla.                                                                                                                PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADO: es el plan de acción que  tomamos para ejecutar y lograr una meta trazada, utilizando las herramientas adecuadas para obtener el aumento del 10%.                                                                                            PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS: Proyección de actividades para dar cumplimiento a la meta establecida, utilizando  herramientas productivas como lo es el CRM.                                                       

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Número de ventas actuales de la compañía por territorio.

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Número de ventas actuales de la compañía por territorio.

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El liderazgo situacional es importante al momento de definir los deberes y responsabilidades de un colaborador o equipo de trabajo, contando con una red de apoyo emocional por parte de su líder.   En la comunicación para influir podemos delegar , monitorear, orientar y promover en los colaboradores nuevos objetivos permitiendo les que desarrollen todo su potencial de la mano de su líder.                                                                                                           Video: https://www.youtube.com/watch?v=jYbGdjEl9l8                                                       

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Liderazgo situacional y Comunicación para influir.

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Liderazgo situacional y Comunicación para influir.

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¨Dar ejemplo no es la principal manera de influir en los demás, es la única manera¨

Albert Schweitzer.

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territorio 2 lo pasaría para el territorio 4 territorio 1 lo pasaría para el territorio 3 territorio 6 lo pasaría para el territorio 8 territorio 7 lo pasaría para el territorio 5

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Redistribuye a los vendedores por territorio.

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Redistribuye a los vendedores por territorio.

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1 Vendedor Master: T5

2 Vendedores Senior: T6 Y T1

2 Vendedores Intermedio: T8 Y T2

3 Vendedores Junior: T3 ,T4 Y T7

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¿Si compara el territorio seleccionado con los demás,considera pertinente realizar una redistribución?

No considero realizar una redistribución porque estoy de acuerdo con la reestructuración que realice y se que voy a obtener mi objetivo tal cual como lo plasme.

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Necesitaria un Representante de ventas con una excelente actitud y acciones positivas, con experiencia, conocimiento y responsabilidad con el fin de que sea muy proactivo en el campo de ventas.

respuesta a la pregunta 10:

se debe tener 1 vendedor por cada territorio.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share?

Debe tener las siguiente competencias:

*habilidades de persuadir y vender

*Aprendizaje practicó

*Juicio/solución de problemas

*Tenacidad

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

Si cumplimos la meta establecida todo el equipo de ventas va a tener un viaje totalmente pago de 3 dias y 2 noche a punta cana, más un bono de $200.000 adicionales por cumplimiento de marcas al 100%.