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3.	Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes.

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3.	Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes.

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La gestión de ventas está enmarcada en la estructura de mercadeo, mientras que la presidencia de la compañía genera el plan estratégico de negocio (P.E.N), el departamento de marketing construye el plan estratégico de mercadeo (P.E.M), y el departamento de ventas cierra el triángulo generando el plan estratégico de ventas (P.E.V). se empieza por analizar el ambiente, el mercado y la competencia, desde el punto de vista de ventas. Se deciden objetivos y medios para alcanzarlos con nuestra red de ventas. Se organiza y gestiona esa red, aplicando los medios gerenciales, tales como: motivación, capacitación, entrenamiento, planeación y control, con las peculiaridades propias de los vendedores, como el diseño de rutas, la asignación de cuentas o la aplicación de incentivos especiales.

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1.	Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía.

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1.	Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía.

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Va un paso más allá de la estructura lineal y funcional, por cuanto cada especialista en una actividad tiene autoridad lineal en dicha actividad en sus relacion

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2.	Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año. 

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2.	Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año. 

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Pronostico de ventas proximo año

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Habilidades para persuadir y vender -Mediante el uso de estilos Interpersonales y métodos de comunicación apropiados para lograr la aceptación de una idea, un plan, una actividad o un producto por parte de clientes actuales y potenciales.

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Dos vendedores según la necesidad de la regional

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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SOLO INSTRUMENTADOR(A) QUIRURGICAS Garantizar el proceso de generación de demanda en clientes antiguos y nuevos con el fin de lograr los objetivos de promoción e incrementar la participación en el mercado de los productos a cargo. Hacer la promoción diaria de productos a través de entrevistas presenciales en el territorio asignado, las cuales deben ser planeadas con objetivos SMART para comunicar información de producto y servicios Responsable del recaudo de cartera e informar pagos realizados de los clientes asignados al área de contabilidad Llevar a cabo actividades de capacitación en los clientes para cuentas nuevas y existentes, realizando talleres y presentaciones. Hace planeamiento pre quirúrgico con el cirujano y asistir a dar soporte quirúrgico (obtención de concepto técnico, primer cx, apoyo por solicitud de logística, cirujanos VIP, cirujanos KOL, por solicitud de mercadeo). Implementar estrategias de ventas y mercadeo. Administrar y mantener actualizado el panel médico y administrativo de sus clientes. Cumplir de manera completa y exitosa con las actividades de capacitación y entrenamiento asignados.

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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El presente cuadro describe cada distribución de territorios

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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El presente cuadro representa la distribución de cada territorio