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A forma de publicação do produto pode influenciar pois posso não precisar de tal coisa, mas se for convincente e cativante posso querer adquirir

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Estado mental

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• Desejo

• Necessidade

• Renda / Valor

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cultura

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Experiências anteriores, influência de terceiros, cultura, ambiente.

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Experiências anteriores, influência de terceiros, cultura, ambiente.

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Divulgação e explicação do produto.

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Inteligência artificial e aprendizado de máquina: transformam processos e necessidades de habilidades.