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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Existen 4 cargos actualmente

Junior
Intermedio
Senior
Master

En la presentación encontrará que tipo de liderazgo correspondiente a cada cargo con su debida explicación.

Al implementar adecuadamente el liderazgo se mejorará el porcentaje de participación de la compañía.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Ventas actuales de la compañía:
💵 $1.615

Ventas por territorio:
✨Territorio 1: $400
✨Territorio 2: $250
✨Territorio 3: $375
✨Territorio 4: $5
✨Territorio 5: $75
✨Territorio 6: $400
✨Territorio 7: $75
✨Territorio 8: $35

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?		

# data[].attributes.subject
5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?		

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Realizando el análisis del mapa actual se encontraron que las metas establecidas por territorio no son coherentes con el total de clientes potenciales de cada zona ni el representante de ventas.

Por ellos se hizo una redistribución tanto de las metas como de los representantes de venta por territorio

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Reorganización de territorios - Marly Regalado

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.subject
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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✅ Realizando el análisis si es necesario realizar la redistribución.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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💹 En promedio de sebe realizar en total de todos los territorios 19 visitas al día y 125 visitas cada semana, para poder abarcar todos los clientes al mes.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.		

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.		

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Según el análisis, las metas por territorios estaban mal distribuidas por lo que puede afectar la motivación de los colaboradores y de esta manera afectar directamente el cumplimiento del objetivo final (las ventas), con la nuevas estructura no se debería contratar más personal.

Sin embargo me parece importante dejar claro el perfil, ya que si al redistribuir las metas los resultados no cambian, si va hacer necesario realizar la contratación de nuevo personal ya sea para aumentar o cambiar algún representante de ventas

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10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?		

# data[].attributes.subject
10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?		

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Según el análisis, las metas por territorios estaban mal distribuidas por lo que puede afectar la motivación de los colaboradores y de esta manera afectar directamente el cumplimiento del objetivo final (las ventas), con la nuevas estructura no se debería contratar más personal por el momento.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 		

# data[].attributes.subject
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 		

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.	

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.	

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✨ El pronostico de ventas el próximo año para la compañía es de $2.327

✨ El pronostico de ventas por territorio para el próximo años es de:

Territorio 5 | $675

Territorio 2 | $349

Territorio 7 | $349

Territorio 3 | $302

Territorio 1  | $302

Territorio 8 | $256

Territorio 6 | $70

Territorio 4 | $23

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?	

# data[].attributes.subject
14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?	

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Es la misma pregunta y respuesta del punto 12.