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Tiempos en producción y desarollo

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Conocer mejor las necesidades entre las áreas

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Conocer mejor las necesidades entre las áreas

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Modelo de comercialización en las geografías

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Modelo de comercialización en las geografías

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LAs tres geografías tienen modelos diferentes

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Entrenamiento a la fuerza comercial de las ventajas y limitaciones de la tecnología

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Entrenamiento a la fuerza comercial de las ventajas y limitaciones de la tecnología

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Presupuesto de ventas de las colecciones

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Presupuesto de ventas de las colecciones

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Al tener una nueva tecnología debemos comprar las materias primas.

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Credibilidad de los clientes y el mercado

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Credibilidad de los clientes y el mercado

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Interés y respeto de la protección de la propiedad intelectual

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Interés y respeto de la protección de la propiedad intelectual

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Desde el ámbito productivo, comercial, de mercadeo, estratégico, etc.

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Relacionamiento cercano con nuestros clientes, credibilidad

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Relacionamiento cercano con nuestros clientes, credibilidad

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Validación del desempeño y estandarización del proceso de validación

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Validación del desempeño y estandarización del proceso de validación

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Conocimiento del mercado (Comercial / Técnico)

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Conocimiento del mercado (Comercial / Técnico)

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Alta oferta de productos similares (Competencia)

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Alta oferta de productos similares (Competencia)

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Ingreso al mercado de marcas/productos potencialmente competidoras

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Ingreso al mercado de marcas/productos potencialmente competidoras

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Limitaciones para que los clientes asuman el producto de alto costo comparado con los productos convencionales

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Limitaciones para que los clientes asuman el producto de alto costo comparado con los productos convencionales

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Problemas logísticos - Especialmente Colombia

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Problemas logísticos - Especialmente Colombia

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Contrato de exclusividad en Colombia (donde se solicitó la patente)

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Contrato de exclusividad en Colombia (donde se solicitó la patente)

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Precios y promesa de valor de competidores

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Precios y promesa de valor de competidores

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Depender de un solo proveedor de materia prima

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Depender de un solo proveedor de materia prima

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Cambios en Normativa REACH (Europa) California 65 (USA)

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Cambios en Normativa REACH (Europa) California 65 (USA)

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Pocos competidores en el mercado ofreciendo productos o tecnologías similiares

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Pocos competidores en el mercado ofreciendo productos o tecnologías similiares

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Con una comunicación muy pobre y poco explotada (NC)

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Esta tecnología es aplicada a varios segementos

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Esta tecnología es aplicada a varios segementos

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Automotriz, Náutica, Tapicería exteriores

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Comercialización de activos de propiedad intelectual a nivel local

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Comercialización de activos de propiedad intelectual a nivel local

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Sobre todo en el campo de la innovación y el desarrollo (NC)

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Reflejada en diferenciales de valor

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Convocatorias públicas para la obtención de apoyos y financiación. 

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Convocatorias públicas para la obtención de apoyos y financiación. 

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Generar credibilidad técnica al equipo comercial

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Generar credibilidad técnica al equipo comercial

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Canibalización con productos estrella en el mismo mercado. Ej: Silvertex (NC)

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Canibalización con productos estrella en el mismo mercado. Ej: Silvertex (NC)

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Limitación de aplicar la tecnología a productos con más éxito en estos mercados (NC)

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Limitación de aplicar la tecnología a productos con más éxito en estos mercados (NC)

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Test in situ. Los resultados pueden variar según los equipos utilizados y los ambientes en los que sean tomadas las muestras. El equipo comercial no cuenta con el expertise de hacer este tipo de pruebas (NC)

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Test in situ. Los resultados pueden variar según los equipos utilizados y los ambientes en los que sean tomadas las muestras. El equipo comercial no cuenta con el expertise de hacer este tipo de pruebas (NC)

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(NC)

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Mercado de textiles waterproof Sobre todo en el sector Nautico y el sector Outdoor (NC)

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Mercado de textiles waterproof Sobre todo en el sector Nautico y el sector Outdoor (NC)