# data[].attributes.headline
Соответствующий тип  Клиент пишет/говорит, что это всё очень сложно, он раньше с этим не работал

# data[].attributes.subject
Соответствующий тип  Клиент пишет/говорит, что это всё очень сложно, он раньше с этим не работал

# data[].attributes.body
Аргумент

# data[].attributes.headline
Постоянный тип  Клиент по телефону говорит, что хотел обсудить с продавцами – я же не могу в один день все поменять

# data[].attributes.subject
Постоянный тип  Клиент по телефону говорит, что хотел обсудить с продавцами – я же не могу в один день все поменять

# data[].attributes.body
Аргумент

# data[].attributes.headline
Влияющий тип  Клиент говорит, что решил отложить так как, пока занимается сменой ассортимента и новым оформлением

# data[].attributes.subject
Влияющий тип  Клиент говорит, что решил отложить так как, пока занимается сменой ассортимента и новым оформлением

# data[].attributes.body
Аргумент

# data[].attributes.headline
Доминирующий тип                                             Клиент сообщил, что примет решение, после встречи с представителями других компаний  

# data[].attributes.subject
Доминирующий тип                                             Клиент сообщил, что примет решение, после встречи с представителями других компаний  

# data[].attributes.body
Аргумент

# data[].attributes.headline
Продажа следующего шага

# data[].attributes.subject
Продажа следующего шага

# data[].attributes.headline
Кейс «Что дальше»

# data[].attributes.subject
Кейс «Что дальше»

# data[].attributes.body
Вы провели переговоры с владельцем продуктового магазина, расположенного на первом этаже новостройки, в новом крупном жилом комплексе. Вы отправили ему всю необходимую информацию и договорились, что перезвоните ему через два дня, чтобы узнать решение – он взял паузу, так как ему нужно было съездить по делам в другой город. Через два дня вы позвонили владельцу, и он попросил ещё пару дней, ссылаясь на какие-то хлопоты. Так повторялось ещё два раза «сейчас ещё один вопрос закрою», «да-да, как раз после майских». В итоге прошло три недели.

# data[].attributes.headline
Команда 2 Мне достаточно того, что уже есть. Я не хочу заниматься еще и сим-картами.Я уже работаю с МТС и Мегафоном. Достаточно. И так много проблем и лишней возни.

# data[].attributes.subject
Команда 2 Мне достаточно того, что уже есть. Я не хочу заниматься еще и сим-картами.Я уже работаю с МТС и Мегафоном. Достаточно. И так много проблем и лишней возни.

# data[].attributes.body
С - тип

S - тип

D - тип

# data[].attributes.headline
Команда 1 Мне достаточно того, что уже есть. Я не хочу заниматься еще и сим-картами.

# data[].attributes.subject
Команда 1 Мне достаточно того, что уже есть. Я не хочу заниматься еще и сим-картами.

# data[].attributes.body
I - тип

S - тип

D - тип

# data[].attributes.headline
Практика снятия сопротивления

# data[].attributes.subject
Практика снятия сопротивления

# data[].attributes.headline
Соответствующий тип C

# data[].attributes.subject
Соответствующий тип C

# data[].attributes.body
Тезис

Аргумент

Подкрепление

# data[].attributes.headline
Постоянный тип S

# data[].attributes.subject
Постоянный тип S

# data[].attributes.body
Тезис

Аргумент

Подкрепление

# data[].attributes.headline
Проверка на понимание S и C

# data[].attributes.subject
Проверка на понимание S и C

# data[].attributes.body
Аргументируйте важность мотивации сотрудников с помощью Tele2

# data[].attributes.headline
Влияющий тип I

# data[].attributes.subject
Влияющий тип I

# data[].attributes.body
Тезис

Аргумент

Подкрепление

# data[].attributes.headline
Доминирующий тип D

# data[].attributes.subject
Доминирующий тип D

# data[].attributes.body
Тезис

Аргумент

Подкрепление

# data[].attributes.headline
Проверка на понимание D и I

# data[].attributes.subject
Проверка на понимание D и I

# data[].attributes.body
Аргументируйте важность размещения рекламных наклеек на входной двери ТТ

# data[].attributes.body
Тебе нужно заключить контракт с мастерской по ремонту сотовых телефонов, где, по твоим сведениям, уже побывали конкуренты. Проблема в том, что попасть на встречу с руководителем отдела закупок крайне тяжело – продавцы говорят: «Если нам что-то потребуется, мы с вами свяжемся». И так каждый раз. Чтобы найти повод пробиться напрямую к клиенту, вы расспросили более удачливых коллег, которые уже встречались с ним. По отзывам и комментариям вырисовывался человек, любящий, чтобы его мнение ценили, достаточно амбициозный и с чувством юмора.

1. Определить тип личности -
2. Сформулировать вопросы для выявления потребностей с учетом их последовательности.

# data[].attributes.body
Тебе нужно заключить контракт c магазином кормов для животных. На двери наклейка, говорящая, что здесь можно купит SIM-карту Билайн. Надежда – директор компании, которая продает корма для животных. Несмотря на то, что в ее компании достаточно продавцов, она предпочитает, когда это только возможно, ездить на переговоры сама. Надежда влюблена в свои продукты: когда говорит о них, вся просто светится. Она уверенна, что лучший способ завоевать клиента – дарить ему счастье.

1. Определить тип личности -
2. Сформулировать вопросы для выявления потребностей с учетом их последовательности.

# data[].attributes.headline
Практика выявления потребностей

# data[].attributes.subject
Практика выявления потребностей

# data[].attributes.attachment_link.title
8. Таблица - выявление потребностей по типам личности DISC

# data[].attributes.headline
Соответствующий тип C

# data[].attributes.subject
Соответствующий тип C

# data[].attributes.body
Как со мной лучше начать диалог?
Вежливо, можно на ты и сразу по делу.

Какие фразы использовать в процессе беседы?
Открытые по существу , понятные без заумных терминов.
Какого поведения придерживаться?
адекватного спокойного размеренного
Чего избегать?
Избегать ругательств / нецензурной лексики - не использовать некомпетентную составляющую.

# data[].attributes.headline
Постоянный тип S

# data[].attributes.subject
Постоянный тип S

# data[].attributes.body
Как со мной лучше начинать диалог? Поздороваться и представиться

Какие фразы использовать в процессе беседы?

Какого поведения придерживаться? безимпульсивного

Чего избегать? Нужно избегать вранья и недоговаривания, импульсивности

# data[].attributes.headline
Влияющий тип I

# data[].attributes.subject
Влияющий тип I

# data[].attributes.body
Как со мной луше начнать диалог?

Какие фразы использовать в процессе беседы?

Какого поведения придерживаться?

Чего избегать?

# data[].attributes.headline
Доминирующий тип D

# data[].attributes.subject
Доминирующий тип D

# data[].attributes.body
Как со мной луше начнать диалог? Сразу по делу, без смолл толк и др светских бесед

Какие фразы использовать в процессе беседы?
использовать факты
Какого поведения придерживаться?
прямолинейность, открытость
Чего избегать?

# data[].attributes.body
Прямолинейность -:

Креативность +:

Деликатность -:

Скурпулезность +:

# data[].attributes.body
Прямолинейность +:

Креативность -:

Деликатность +:

Скурпулезность -:

# data[].attributes.headline
У медали 2 стороны

# data[].attributes.subject
У медали 2 стороны

# data[].attributes.headline
Как вести себя с ...

# data[].attributes.subject
Как вести себя с ...