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El precio es un factor super importante que se debe fijar ante cualquier bien o servicio, debido a que este es el principal elemento para generar utilidades de un producto. Dentro de esta presentacion se tocaran aspectos relevantes acerca del precio; empezando por su defnicion, aspectos importantes, objetivos, caractisticas, elementos, politicas y estrategias.

De este modo el principal objetivo es saber los elementos y herramientas que se requieren para definir el precio de un producto. Asi mismo podras determinar la mejor estrategia, para posicionar del mejor modo tanto la marca como el producto.

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"Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio".

El precio es el unico elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demas elementos representan costos. Asimismo  el  precio  es  uno  de los  elementos  más  flexibles  de  la combinación  mercantil,  dado  que  se puede cambiar con rapidez, a diferencia de las características del producto y los compromisos de canalización.

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Elementos a considerar para fijar el precio:

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Elementos a considerar para fijar el precio:

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1. Costo: Todo dinero pagado, de manera que pueda llevarse a cabo cierta operacion.

2. Oferta: Cantidad de productos que una empresa ofrece en el mercado.

3. Demanda: Cantidad de producto que los consumidores estan dispuestos a pagar.

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Actúa a c/p: las decisiones sobre el precio se aplican y repercuten rápidamente, en contraposición con los instrumentos de acción mas lenta.

La decisión sobre el precio, incide directamente sobre los ingresos y beneficios y rentabilidad de la empresa.

El precio produce un efecto psicológico sobre los compradores que afecta a su acción de compra.

Sirve como elemento de comparación entre productos y marcas, siendo en muchas ocasiones la única información que posee el comprador sobre el producto o servicio.

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Objetivos  fundamentales  para  fijar precios:

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Objetivos  fundamentales  para  fijar precios:

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1. Supervivencia: objetivo a corto plazo, se cubren los costos variables y algunos costos fijos solamente.

2. Máxima utilidad actual: se debe estimar  la  demanda  y  costos  asociados al precio para maximizar la rentabilidad sobre la inversion.

3. Máxima ganacia actual: maximizar la ganancia de las ventas, sólo se calcula la función de la demanda.

4. Máximo crecimiento de ventas: se busca  aumentar  el  número  de  unidades vendidas., se establece el precio más bajo suponiendo que el mercado es sensible al precio, a mayor venta se tendrá menor costo unitario y mayor utilidad a largo plazo.

5. Máximo descremado del mercado: ejemplo;  Polaroid  saca  al  mercado  cámaras de alto precio luego en forma gradual  introduce  nuevos  modelosmas  sencillos  a  precios  mas  bajos para atraer a nuevos segmentos sensibles al precio.

6. Liderazgo en la calidad del producto: ejemplo; se  saca  una  lavadora  de maxima  calidad  al  mercado  y  se ofrece a un precio ligeramente más alto que sus competidores. Estrategia de calidad superior y precio superior.

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La politica de precios es el medio a través del cual una empresa determina los precios al por mayor y al por menor de sus productos o servicios.

Este concepto está muy relacionado con el de estrategia de precios, que son todas las actividades dirigidas a la búsqueda de precio óptimo de un producto, por lo general incluyendo los objetivos globales de marketing, la demanda de los consumidores, los atributos del producto, los precios de la competencia y de mercado y las tendencias económicas.

Al establecer sus precios, generalmente las compañías no están en libertad de cobrar lo que quieran. Muchas leyes federales, estatales, e incluso locales establecen los preceptos necesarios para efectuar la competencia leal en cuanto a la fijación de precios. Además, al fijar sus precios, las compañías deben considerar cuestiones sociales más amplias.

Las leyes más importantes que afectan la fijación de precios en Estados Unidos son las leyes Sherman, Clayton, y Robinson-Patman, adoptadas inicialmente para frenar la formación de monopolios y regular prácticas comerciales que pudieran restringir injustamente al comercio. Dado que estos estatutos federales sólo pueden aplicarse al comercio entre estados, algunos han adoptado estipulaciones similares para las compañías que operan localmente.

Al diseñar una politica de precios hay que tomar en consideración algunos de los elementos que con mayor incidencia afectan a la fijacion del precio de un producto o servicio. Entre ellos destacan:

El ciclo de vida el producto.

Aspectos inherentes a la cadena de suministro.

La elasticidad de la demanda.

Los costes operativos.

El mercado.

Los competidores.

La normativa aplicable.

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Fijacion de precios de descuento y compensacion: Reducir los precios para recompensar respuestas de los clientes, como pagar anticipadamente o promocionar el producto.

Fijacion de precios segmentada: Ajustar los precios al considerar las diferencias entre clientes, productos y lugares.

Fijacion de precios psicologica: Ajustar los precios para producir un efecto psicologico.

Fijacion de precios promocional: Reducir temporalmente los precios para aumentar las ventas en el corto plazo.

Fijacion de precios geografica: Ajustar los precios de acuerdo con la ubicacion geografica de los clientes.

Fijacion de precios dinamica: Ajustar los precios de manera continua para cumplir con las caracteristicas y necesidades individuales de los clientes y situaciones.

Fijacion de precios internacional: Ajustar los precios para vender en los mercados internacionales.

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Estrategia para la fijacion de precios para la mezcla de productos

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Estrategia para la fijacion de precios para la mezcla de productos

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Fijacion de precios para linea de productos: Fijar los niveles del precio entre los diversos articulos de una linea de productos con base en las diferencias en el costo entre los productos, las evaluaciones que hacen los clientes de las diferentes caracteristicas y precios de los competidores.

Fijacion de precios para producto opcional: Establecimiento de los precios para productos opcionales o accesorios que van junto con un producto principal.

Fijacion de precios para producto cautivo: Fijar el precio para productos que se deben usar junto con un producto principal.

Fijacion de precios para subproductos: Fijar un precio un precio bajo para los subproductos con el fin de deshacerse de ellos.

Fijacion de precios para paquete de productos: fijar el precio de varios productos que se venden juntos.

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Toman como referencia la forma en que los compradores perciben los precios e influyen sobre la imagen que de los productos y servicios obtienen en función de su precio.

Este precio que percibe el cliente por el producto o servicio, es el que este considera que esta dispuesto a pagar y por encima de el no esta dispuesto a adquirirlo.

Ocurre también que los precios altos son sinónimo de calidad y los precios bajos se asocian una calidad menor.

Los precios acabados en determinados dígitos por ejemplo los acabados en 9,99 999. de formar por ejemplo que 9,99 se percibe mejor que 10. Los impares acabados 5 y 7 también se perciben como bajos. Los redondeados se asocian a productos de calidad y prestigio.

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Estrategia de precios en relacion a la competencia:

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Estrategia de precios en relacion a la competencia:

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Si los precios son mas altos que los de la competencia, para que esta se pueda llevar a la practica es necesario que la diferencia de precios este justificada en la mente de los compradores es decir surja como consecuencia de que la oferta de la empresa es mejor que la de los competidores.

Si los precios son mas bajos que los de la competencia, se aplica para compensar las desventajas que tiene la empresa en su oferta al mercado con relación a los competidores.

Si los preciso son similares a los de la competencia: Se fijan precios similares a los de la competencia. La diferenciación de los competidores se realizara a través de estos instrumentos (producto, distribución, comunicación etc.)

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Son aquellas basadas en un precio con descuentos, rebajas, que minoren el precio habitual. Es una estrategia que debe utilizarse con cuidado para que este precio descontado no se confunda en la mente de los compradores y el producto no acabe vendiéndose a su precio habitual. Además los descuentos inciden directamente sobre el margen y los beneficios, hecho importante a tener en cuenta antes aplicarlos.

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Aspectos de politica publica en la fijacion de precios

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Aspectos de politica publica en la fijacion de precios

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Se muestran los principales aspectos de política pública en materia de fijación de precios. Se incluyen prácticas de fijación de precios potencialmente dañinas dentro de un nivel determinado del canal (colusión en la fijación de precios y fijación de precios depredadora) y entre niveles del canal (mantenimiento del precio de venta al detalle, fijación de precios discriminatoria, y fijación de precios engañosa).

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Las estrategias que se debe de llevar a cabo ante productos nuevos o la aparicion de una nueva empresa en el mercado, son las siguientes:

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Las estrategias que se debe de llevar a cabo ante productos nuevos o la aparicion de una nueva empresa en el mercado, son las siguientes:

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Estrategia de penetración: Es aplicable sobre mercados que se espera que va a experimentar un gran crecimiento. Consiste en entrar inicialmente en el mercado con precios bajos para obtener una ventaja sobre los competidores. Posteriormente, una vez establecidos en el mercado, se aumenta hasta igualar e inclusos superar el nivel de la competencia.

Estrategia de precios altos (descremación): Es una estrategia valida cuando el producto supone una innovación. Consiste en establecer precios altos para aprovechar el segmento del mercado (crema) que esta dispuesto a pagar un mayor precio por ser los primeros en adquirir el nuevo producto o servicio.

Estrategia de mantenimiento: posteriormente, cuando el producto o la nueva empresa ya se encuentren posicionados en el mercado, es conveniente estabilizar el precio al nivel considerado como normal o habitual en el mercado.

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Ante la incertidumbre por la crisis actual, es clave que las industrias B2B trabajen a plazos más cortos, impulsen una mayor comunicación con sus clientes, proveedores, complementarios y cuiden mejor a su personal.

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 La estrategia de discriminacion de precios:

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 La estrategia de discriminacion de precios:

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Se basa en aplicar precios distintos para el mismo producto, en función de las características del mercado al que van dirigidos, debido a:
a) Elasticidad de la demanda: Se fijan precios superiores a aquellos segmentos que son menos sensibles a la variación de precios.
b) Razones demográficas y económicas, aplicando precios distintos en función de la edad, sexo, localización geográfica, la situación económica, entre otros elementos, de los compradores.

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KOTLER, PHILIP y GARY ARMSTRONG. (2008). Fundamentos de marketing. Mexico. Octava Edicion. Person.

Philip Kotler. (2001). Direccion de mercadotecnia. Octava Edicion. Person

Bolívar Ruano, M. R. (2009, 4 septiembre). El precio en el marketing. feandalucia. Recuperado 15 de diciembre de 2021, de https://www.feandalucia.com

Precio mercadotecnia. (2015, 7 marzo). slideshare. Recuperado 15 de diciembre de 2021, de https://es.slideshare.net

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Para determinar el precio de un producto es esencial investigar cuales son los factores que lo integran, ademas se deben de saber las politicas que se establecen para dar ese precio al publicó.  Por otro lado, dentro de finanzas tambien se aplica una formula para determinar el precio de un producto a partir de la tasa de utilidad que requieres obtener y el costo.

Es por ello que a partir de   diferentes factores se obtiene la variable de precio.

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La estrategia de precios en funcion de la fase del ciclo de vida del producto o servicio:

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La estrategia de precios en funcion de la fase del ciclo de vida del producto o servicio:

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Fases de lanzamiento y crecimiento: Se puede aplicar una política de precios competitivos para participar en el mercado (penetración) o bien aprovechar, para fijar precios mas altos, los momentos en que la competencia sea escasa o exista un segmento con oca sensibilidad al precio.

Fases de madurez: En esta fase del precio es estable, sin grandes modificaciones, que imposibilitarían la obtención de beneficios y que serviran para transmitir a los compradores cual es el precio habitual del producto.

Fases de declive: En esta fase se disminuye el precio para ampliar ventas, pero puede ocurrir que, ante una disminución de la competencia, sea posible optar por elevarlo para compensar la disminución de las ventas.

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El precio es el elemento base de todo producto, pero para ello se requiere enfocarse a una estrategia y determinar el precio a partir de las politicas que se establecen, debido a que el precio no es algo que puede elegir al azar, sino, que requiere de un analisis para determinarlo.

Ademas otras materias se pueden integrar para estimar el precio de un bien o servicio; pero para ello se requiero saber el costo, la demanda, la tasa de utilidad, entre otros datos.