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Es una herramienta que ayuda a mejorar la rentabilidad de las empresas.

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Otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas.

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Ayuda a las empresas a poder alcanzar sus objetivos de ventas y de igual manera de puede evitar la caída de las mismas, además provee una base para la evaluación de ventas.

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El presupuesto se puede deslogar por:
- producto
- lugar
- densidad de clientes
- comportamientos estacionales de las ventas.

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Sesión virtual 3. Presupuesto de ventas.

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El presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa.

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Debe ser flexible y elástico a los cambios volátiles del mercado.

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No se pueden predecir eventos futuros de manera 100% efectiva.