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Realización cronograma tareas
Distribución tareas mediante GANT

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Realizar las acciones para llevar a cabo todas las estrategias.

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Las estrategias que se llevarán a cabo a partir del DAFO.

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Exposición pública del Proyecto de miniempresa, su puesta en marcha y los resultados obtenidos a lo largo del proceso.

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Supongamos el caso de que una vez elaborado nuestro plan de negocio, ha llegado el momento de presentarlo o exponerlo a inversionistas, prestamistas o potenciales socios.

Para tener mayores posibilidades de convencerlos de que inviertan con nosotros, de que nos otorguen el préstamo que requerimos, o de que se conviertan en nuestros socios, lo primero que debemos hacer es preparar una buena presentación.

Esta presentación debería estar acompañada de ayuda audiovisual. El uso de diapositivas de Power Point podría ser una buena alternativa.

Otra ayuda para nuestra presentación, podría ser la presencia física del producto que vamos a crear, así como algunos de los elementos relacionados a éste como, por ejemplo, algunos de los elementos publicitarios.

Asimismo, de ser posible, es recomendable entregar una copia de nuestro plan de negocio a cada asistente.

Debemos tener en cuenta que nuestra presentación debe ser un resumen de los puntos más importantes de nuestro plan de negocio, por lo que ésta no debería durar más de 20 minutos. Una exposición mayor de ese tiempo, podría hacer perder el interés de los asistentes.

Nuestra presentación oral, no tiene por qué seguir los mismos pasos que hemos desarrollado en el plan escrito. Una buena presentación oral, podría incluir los siguientes puntos:

La definición del proyecto: lo primero que debemos hacer en nuestra presentación, es explicar claramente en qué consiste nuestro negocio o producto, así cómo señalar cuáles serán sus principales características, resaltando aquellas características innovadoras o diferenciadoras.

Estudio de mercado: en este punto debemos señalar cuál será nuestro público objetivo, cuáles son sus principales características, cuál es nuestro pronóstico de ventas y cuáles serán algunas de nuestras principales estrategias comerciales, resaltando aquellas que nos permitirán hacer llegar nuestros productos a los consumidores.

Organización: en este punto debemos señalar quiénes serán los encargados de llevar a cabo el proyecto, cual será la estructura del negocio, cuáles serán sus áreas, los puestos, las funciones, los sistemas de información. En este punto debemos dar la impresión de que nuestro negocio será un negocio profesional y bien organizado.

Inversión del proyecto: en este punto debemos señalar cuál será la inversión requerida para nuestro proyecto, a cuánto ascenderá nuestra inversión fija, a cuánto nuestra inversión en activos intangibles, a cuánto nuestro capital de trabajo, y luego, señalar con cuánto capital disponemos y cuál es el financiamiento externo que requerimos.

Evaluación del proyecto: en este punto debemos elaborar un resumen de los resultados de nuestra evaluación financiera. Lo recomendable es hacer uso de los indicadores de el Van y el Tir, los cuales podrían ser suficientes para determinar la viabilidad del negocio.

Conclusiones: y, finalmente, en este punto debemos señalar las principales conclusiones que habremos llegado al elaborar el plan de negocio. Entre las conclusiones deberíamos incluir las razones por las que hemos encontrado atractiva nuestra idea de negocio, y las razones por las que el proyecto se muestra factible y rentable.

Al hacer nuestra presentación oral, no debemos tratar de abordarlo todo, debemos recordar que todos los detalles ya deberían estar en el plan escrito, por lo que en la presentación oral sólo deberíamos resaltar lo más importante.

Asimismo, debemos recordar que nuestro principal objetivo es el de crear interés por el proyecto, por lo que como en cualquier exposición, debemos mostrar seguridad tanto en nosotros mismos como en nuestra idea.

Y, finalmente, una culminada nuestra presentación, debemos invitar a los asistentes a que nos hagan las preguntas que crean convenientes. Si conocemos todas las particulares de nuestro proyecto, no deberíamos tener ningún problema en responder cualquier inquietud.

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Cómo presentar o exponer un plan de negocio | CreceNegocios

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Supongamos el caso de que una vez elaborado nuestro plan de negocio, ha llegado el momento de presentarlo o exponerlo a inversionistas, prestamistas o potenciales socios. Para tener mayores posibilidades de convencerlos de que inviertan con nosotros, de que nos otorguen el préstamo que requerimos, o de que se conviertan en nuestros socios, lo primero que debemos hacer es preparar una buena presentación.

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Estrategias de Marketing-mix  (Producto, precio, promoción y distribución)
Producto: diferenciación
Precio: fijación de precios
Promoción: publicidad, venta personal, promoción de ventas, publicity, merchandising, relaciones públicas.
Distribución: canales, estrateg

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Se denomina mezcla de mercadotecnia o mezcla de márquetin (marketing mix) a las herramientas o variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. Las estrategias de marketing deben incluirse en todo plan de marketing para lograr influir y cautivar al cliente. El concepto mezcla de mercadotecnia fue creado en 1950 por Neil Borden y luego se simplificó a las 4P's en 1960 por E. Jerome McCarthy [cita requerida].

Las 4P's del marketing son los cuatro pilares fundamentales de cualquier estrategia de marketing, a saber: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Con los años se añadieron otras 3: Personas, Procesos y Presencia física, para llegar a las 7P's.

Origen[editar]

El concepto «mezcla de mercadotecnia» fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien listó 12 elementos con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del mercadeo. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o "Cuatro P's": Producto, Precio, Plaza y Promoción, por McCarthy. El concepto y la simplicidad del mismo cautivaron a profesores y ejecutivos rápidamente.[1]​

En 1984 el AMA (Asociación Americana de Marketing) lo consagró en su definición de mercadotecnia: «Proceso de planificación y ejecución del concepto Precio, Promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos del individuo y la organización».

Gestión de la mezcla de mercadotecnia[editar]

Para que la mezcla de mercadotecnia sea eficiente y eficaz debe tener coherencia, tanto entre sus elementos como con el segmento o segmentos de mercado (ver segmentación de mercado) que se quieren conquistar (el mercado objetivo de la compañía). Es por esto que en la mayoría de los casos la estrategia de marketing o mercadotecnia está por encima de la mezcla de mercadotecnia (ya que esta depende de la estrategia). En otras palabras: las decisiones de producto, precio, distribución y promoción van a depender esencialmente de la estrategia de marketing y no son un fin en sí, sino un medio. Todas las decisiones deben ir orientadas al público objetivo definido en la estrategia de marketing.[2]​

Elementos de la mezcla de mercadotecnia[editar]

Los elementos de la mezcla original son:

Producto o servicio: La primera P es para Producto porque toda empresa necesita un producto para vender[3]​.En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulación y presentación del producto, el desarrollo específico de marca, y las características del empaque, etiquetado y envase, entre otras. Cabe decir que el producto tiene un ciclo de vida (duración de éste en el tiempo y su evolución) que cambia según la respuesta del consumidor y de la competencia y que se dibuja en forma de curva en el gráfico. Las fases del ciclo de vida de un producto son:

1. Lanzamiento

2. Crecimiento

3. Madurez

4. Declive

Precio: Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transacción (aunque también se paga con tiempo o esfuerzo). Sin embargo incluye: forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo, con documento, plazo, etc.), descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Este a su vez, es el que se plantea por medio de una investigación de mercados previa, la cual, definirá el precio que se le asignará al entrar al mercado. Hay que destacar que el precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que proporciona ingresos, pues los otros componentes únicamente producen costos. Por otro lado, se debe saber que el precio va íntimamente ligado a la sensación de calidad del producto (así como su exclusividad).

Plaza o Distribución: En este caso se define como dónde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para el consumidor). Considera el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. Inicialmente, dependía de los fabricantes y ahora depende de ella misma.

Promoción: Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales (cómo es la empresa=comunicación activa; cómo se percibe la empresa=comunicación pasiva). La mezcla de promoción está constituida por Promoción de ventas, Fuerza de venta o Venta personal, Publicidad, Relaciones Públicas, y Comunicación Interactiva (marketing directo por mailing, catálogos, webs, telemarketing, etc.).

La mezcla original demostró ser insuficiente con el desarrollo de la industria de los servicios y sectores sociales[cita requerida], es así como se le agregan cinco elementos adicionales:

Personal: El personal es importante en todas las organizaciones, pero es especialmente importante en aquellas circunstancias en que, no existiendo las evidencias de los productos tangibles, el cliente se forma la impresión de la empresa con base en el comportamiento y actitudes de su personal. Las personas son esenciales tanto en la producción como en la entrega de la mayoría de los servicios. El personal debe encontrarse en constante capacitación y debidamente motivada, ya que son el eje fundamental de la productividad de una compañía. Todo con el fin de que se cumplan con las expectativas del cliente a la hora de brindarle un buen servicio.

Procesos: Los procesos son todos los procedimientos, mecanismos y rutinas por medio de los cuales se crea un servicio y se entrega a un cliente, incluyendo las decisiones de política con relación a ciertos asuntos de intervención del cliente y ejercicio del criterio de los empleados. La administración de procesos es un aspecto clave en la mejora de la calidad del servicio.

Presentación: Los clientes se forman impresiones en parte a través de evidencias físicas como edificios, accesorios, disposición, color y bienes asociados con el servicio como maletines, etiquetas, folletos, rótulos, etc. Ayuda crear el "ambiente" y la "atmósfera" en que se compra o realiza un servicio y a darle forma a las percepciones que tengan los clientes del servicio.

Posicionamiento: Es una estrategia comercial que pretende conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo en el mercado, relativo a la competencia y en la mente del consumidor en base al entorno y a la experiencia vivida al adquirir un producto.

Productividad: Es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el resultado deseado, más productivo es el sistema y se reducirán costos.

Herramientas digitales: Actualmente una parte importante de la mezcla de mercadotecnia y que está en rápido crecimiento es la mercadotecnia digital. Es fundamental que se tome en cuenta los medios tecnológicos y de comunicación para tener una mercadotecnia completa y eficaz.

En igual dirección algunos autores[cita requerida] agregan otros elementos a la mezcla, pero aún estos no se generalizan, ni son aceptados mayoritariamente. Por ejemplo:

Parking (estacionamiento) en retail marketing[cita requerida]

Partner (Socio) dada la importancia de las asociaciones[cita requerida]

Profesor[cita requerida]

７Cs Compass Model en el co-marketing[editar]

El Co-marketing: Marketing comensal (simbiótica) es el proceso de una compañía en la que pueden vivir tanto la corporación y una sociedad, una corporación y un consumidor, el país y otro país, el ser humano y la naturaleza. El ７Cs Compass Model por Koichi Shimizu es un marco de co-marketing (marketing comensal o marketing simbiótico). También el marketing de colaboración de una empresa y otra empresa, el marketing co-creador de una empresa y los consumidores están contenidos en el co-marketing.[4]​[5]​[6]​

７Cs Compass Model

(C1) Corporación – El núcleo del ７Cs Compass Model es una corporación, mientras que el núcleo de los cuatro P son los clientes, que son los objetivos de los ataques o defensas. C-O-S (Organization, Competitor, Stakeholder): (Organización, competidor, los grupos de interés) dentro de la Corporación. La empresa tiene que pensar en el cumplimiento y en la responsabilidad que es tan importante.

Las cuatro C del ７Cs Compass Model

Un enfoque formal a esta mezcla de marketing centrada en el cliente es conocido como las Cuatro C (Commodity (artículo Cómodo), Coste, Canal, Comunicación) en las ７Cs Compass Model. El modelo de las cuatro C proporciona una versión centrada en la demanda/cliente, alternativa al modelo conocido de las cuatro P al lado de la oferta (Producto, Precio, Plaza o lugar, Promoción) de la gestión de marketing.

Producto→ Commodity (artículo Cómodo)

Precio → Cost (Coste)

Lugar → Channel (Canal)

Promoción → Communication (Comunicación)

(C2) Commodity (artículo Cómodo) -(significado original del latín: Commodus= comodidad): el producto para los consumidores o ciudadanos. Producto no.

(C3) Coste -(significado original del latín: constare que hace sacrificios): producción, venta, coste de compra y costo social.

(C4) Canal -(significado original es un Canal): Flujo de mercancía: canales de comercialización.

(C5) Comunicación -(significado original del latín: Communio intercambio de sentido) : comunicación de marketing: no promover las ventas.

La brújula de los consumidores y de las circunstancias (medio ambiente) son:

(C6) Consumidor – (la aguja de la brújula para los consumidores)

Los factores relacionados con los consumidores se pueden explicar por el primer carácter de las cuatro direcciones indicadas en el modelo de la brújula:

N = Needs (Necesidad)

W(O) = Wants (Querer)

S = Security (Seguridad)

E = Education (Educación del Consumidor)

(C7) Las circunstancias – (aguja de brújula para las circunstancias)

Además de los consumidores, existen diversos factores ambientales externos incontrolables cercando a las empresas. En este sentido, también se puede explicar por el primer carácter del modelo de las cuatro direcciones de la brújula:

N = Ambiente Nacional e Internacional (Política, legal y ética)

W(O) = Weather (Aclimatarse)

S = Social and Cultural (Social y Cultural)

E = Economic (Económico)

EXHIBIT: Shimizu's 7Cs Compass Model (Courtesy: © Koichi Shimizu, Japan)

El co-marketing (marketing colaborativo) es una práctica comercial donde las empresas cooperan con dos canales de distribución distintos, a veces incluso con la participación en los beneficios. Frecuentemente se confunde con la promoción. El cross-marketing describe la práctica en las dos entidades individuales de las empresas intercambiando canales de comercialización para beneficio mutuo. Un nuevo producto, servicio o marca se crea aquí.

Véase también[editar]

Boca a boca

Branding

Co-marketing

Comercialización agrícola

Comercio electrónico

Customer relationship management

Estudio de mercado

Faxing

Investigación de mercados

Ley de beneficios inversos

Mercadotecnia directa

Mercadotecnia experiencial

Mercadotecnia social

Mercadotecnia viral

Mercadotecnia visual

Modelo de negocio

Patrocinio

Propuesta de valor

Publicidad engañosa

Sociología

Telemercadotecnia

Wikimarketing

Referencias[editar]

1. ↑ E. J. McCarthy (1984). Basic Marketing: a managerial approach (8º edición). p. 46. Citado en Michael R. Czinkota; Masaaki Kotabe (2001). Administración de la mercadotecnia (2ª edición). Cengage Learning Editores. ISBN 9789706860453.

2. ↑ https://marketingreal.es/marketing-mix-4p/

3. ↑ says, 4 Ps of Marketing-iquelab. «4 Ps of marketing | Marketing Mix | IQue Lab» (en inglés estadounidense). Consultado el 7 de junio de 2021.

4. ↑ Koichi Shimizu (2014) "Advertising Theory and Strategies," 18th edition, Souseisha Book Company. (Japanese)

5. ↑ Koichi Shimizu (2016) "Co-marketing (Symbiotic Marketing) Strategies," 5th edition, Souseisha Book Company.(Japanese)

6. ↑ Brian Solis (2011) "Engage!: The Complete Guide for Brands and Businesses to Build, Cultivate, and Measure Success in the New Web," John Wiley & Sons, Inc. pp.201-202.

Enlaces externos[editar]

[url=https://www.marketingplan10.com/marketing-mix/]Guía de marketing mix para ver ejemplos y descargar plantillas![/url]

https://web.archive.org/web/20090824030143/http://www.scs.unr.edu/~khalilah/eMarketing.pdf - The Marketing mix of IMC.

https://web.archive.org/web/20151005020936/http://www.josai.ac.jp/~shimizu/essence/Professor%20Koichi%20Shimizu's%207Cs%20Compass%20Model.html 7Cs Compass model(1979)in Japan

https://web.archive.org/web/20120306105651/http://www.ppbmag.com/Article.aspx?id=1981 Four P’s, Four C’s And The Consumer Revolution.

https://web.archive.org/web/20120208195631/http://businesscasestudies.co.uk/business-theory/marketing/marketing-mix-price-place-promotion-product.html Marketing Mix Theory The Times 100 Business Case Studies.

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Mezcla de mercadotecnia - Wikipedia, la enciclopedia libre

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Analisis de las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y oportunidades de la empresa

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Enlaces a imágenes con productos hechos con conchas:

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EVALUACIÓN Y BALANCE DEL PROYECTO DE LA MINIEMPRESA

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EVALUACIÓN Y BALANCE DEL PROYECTO DE LA MINIEMPRESA

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1. Qué han aprendido
2. Cómo se han sentido
3. Cómo han trabajado, ....

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1. Recuento del dinero del día de la venta.
2. Hacer diferentes cáculos para saber el importe de los beneficios.
3. Decidir qué van a hacer con el dinero (possibilidad de hacer una aportación a una ONG, por ejemplo).

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1. Aprender a vender, a tratar con los clientes, a montar el estand y presentar los productos, a manejar el dinero.

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1. Creación de los prototipos y texto instructivo con los pasos a seguir.
2. Estudio de mercado y precios que los posibles compradores pagarían por esos productos.
3. Fabricación de los 5 productos más votados según los criterios de "útil, creativo y .....".
4. Decidir precio de venta de los diferentes productos.

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1. Información principal que toda etiqueta o envase debe contener de cara a identificar tanto el tipo de producto como la cooperativa que lo comercializa. Se aplicará la imagen corporativa y el logotipo en el diseño e impresión.

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1.Creación del logo (relacionado con la actividad, en nuestro caso las conchas).

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1. Nombre empresa (relacionado con la actividad, en nuestro caso las conchas)
2. Capital inicial que aportar, si es necesario.
3. Elección de cargos: equipo directivo que represente la empresa (presidente, secretario y tesorero -libro de contabilidad-), fotógrafo, informáticos, control de compras, control de calidad, encargado de compras, etiquetado y envasado, comunicación-publicidad,  y decoración estand.
4. Redacción de unos Estatutos y Acta de constitución que marque las normas.

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Los alumnos deben realizar una campaña de publicidad utilizando las TIC
(Jordi)

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Que los alumno diseñen un espacio donde se pondrán a la venta los productos.

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También deberían los alumnos decidir cual sería la responsabilidad social de la empresa en el contexto en el que va a desarrollar su actividad
(jordi)

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Como cualquier empresa, sería interesante que los alumnos realizasen un estudio de quienes podrían ser los posibles clientes
(Jordi)

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Conocimientos previos: Para crear la empresa y los productos que se decidan se pueden formar varios equipos.
Cada uno se encargará de elaborar un producto para ponerlo a la venta.

Información de internet: He podido observar que e internet se ofrecen gran cantidad de articulos elaborados con productos del mar: marcos de fotos, collares, pisapapeles, ceniceros, lapiceros, etc...

Observación. Evidencias: En las orillas cerca del mar se pueden encontrar multitud de productos naturales: conchas, almejas, piedras, arena, etc...

Entrevistas: Podemos hacer una entrevista a algún pescador de la zona o visitar alguna tienda que disponga de artículos con ese tipo de productos.