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Teniendo en cuenta que del mercado total apenas se esta cubriendo un 31% para aumentar el 10% se necesitaría por lo menos 1 vendedor adicional.

El nuevo vendedor debe tener experiencia en ventas, competencias para trabajar en equipo, responsabilidad y disposición para recibir instrucciones. Por lo tanto, se necesita alguien que tenga un rendimiento superior, que lleguen a aportar y a ser proactivos. Un Vendedor Senior

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Teniendo en cuenta el cuadro anterior y con el fin de tener los mejores vendedores en las áreas con mayor mercado potencial. Los distribuiría: Vendedor Master =5 Vendedores Senior= 3 y 7 Vendedores Intermedios=8 y 1 Vendedores juniors =6, 2, 4.

Combinaría espacios entre el 4, 5 y el 6 para que queden mas homogéneos igualmente entre el 1, 2 y 3.

20 veces al año.

buscaríamos un vendedor  con buena disposición para las ventas, responsable, proactivo, valores y con aptitudes para trabajar en equipo. Se encargará de visitar clientes y conseguir ventas.

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Para mejorar el porcentaje de la participación de la compañía en el mercado se debe tener un liderazgo gerencial y colaborativo, para el que es importante tener definido un una plataforma estratégica, un mercado objetivo, tener claras las ventajas competitivas, los indicadores y una comunicación360, que sea integral un dialogo constante, coherencia en la empresa, buena comunicación con los clientes y que el vendedor se sienta integrado con la empresa y el equipo para que siempre transmita un mensaje positivo

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Para dar resultados inmediatos se usaría una organización vertical o lineal, que permite tomar decisiones rápidas, y para lograr un crecimiento a futuro considero que lo mejor sería emplear una organización horizontal o plana, ya que se pueden reducir costos y mejorar la respuesta al cliente, también elimina las actividades que no son necesarias.

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El PEN, PEM y PEV juegan un papel muy importante a la hora de buscar un mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes, ya que los tres crean un triángulo con lo cual lograr articular lo que desarrolla el equipo de ventas (PEV), la presidencia de la compañía (PEN)y el departamento de marketing (PEM), sobre todo en el caso para el cual trabajamos en donde se busca obtener un incremento del 10%. Con esto la presidencia de la compañía desarrolla el plan estratégico del negocio que contiene la plataforma estratégica, el PEM desarrolla un plan competitivo que debe establecer -en que esta la empresa-a donde va-como llegar-donde están los clientes- con lo anterior alinea la empresa al mercado, y por último el PEV en el cual se deciden los objetivos, metas y definir como alcanzarlos.

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Un sistema de remuneración mixto, pero además que no solo sea desde el punto de vista económico, si no que también comprenda premios, tiempo libre o viajes para aumentar la motivación de nuestros vendedores.

Con lo cual lograríamos un aumento del 10% en el MS, que   seria de 1765 para un crecimiento del 10%.