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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?  

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?  

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se  espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se  espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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Considero que debe ser una Organización Geográfica debido a que el mercado objetivo esta zonificado y lo que e esta

Buscando es un crecimiento por territorios de ventas.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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7. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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7. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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8. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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8. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Prestigiosa compañía del sector de Electrodomésticos y Línea Blanca busca personal para su área de ventas; con mínimo 3 años de experiencia en asesoría al cliente, ventas, reclutamiento de clientes nuevos, liderazgo, pensamiento estratégico, comunicación asertiva y trabajo en equipo.

Salario a convenir Básico + Comisiones por cumplimiento de cuotas.

Interesados enviar hoja de vida al correo seleccionelectrodomesticos@gmail.com

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9. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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9. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Se requieren 6 personas mas para el equipo

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10. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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10. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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•Conocimiento del producto

•Experiencia en el sector de Electrodomésticos

•Que demuestre la capacidad para entender el modelo del negocio

•Servicio al Cliente

•Comunicación Asertiva

•Capacidad para retener y recordar la información técnica del producto

•Que sea participativo y propositivo

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11. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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11. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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12. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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Utilizaría una remuneración Mixta.

Salario básico mas comisión sobre venta