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1. ¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para emplear el porcentaje de la participación?

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1. ¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para emplear el porcentaje de la participación?

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El liderazgo se va a manejar de forma Dirigente con el fin de tomar buenas decisiones que conlleven al crecimiento de las ventas por cada zona.
Democrático para conocer los diferentes puntos de vista ya que se pueden proporcionar buenas ideas de los vendedores con experiencia para el manejo en ventas, y por último el Liderazgo orientador para potencializar a los vendedores que necesitan reforzar sus competencias y habilidades comerciales, basándose en una comunicación asertiva, clara y concreta.

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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PEN : Aumentar el 10% del Market Share del mercado Total
PEM: Aumentar el 10% del mercado potencial
PEV: Redistribución de las zonas de manera adecuada, donde los vendedores trabajen zonas aledañas, producto adecuado para cada cliente ,% del Market Share y Capacitaciones en Ventas y Productos, incentivos no salariales (motivación)

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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5-7¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5-7¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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| Zona 1  | 4
| Zona 2  | 4
| Zona 3  | 2
| Zona 5,1  | 2
| Zona 5,2  | 5
| Zona 6  | 2
| Zona 7  | 3
| Zona 8  | 3

PROMEDIO DE VISITAS DIARIO: 3

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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la distribución queda de la siguiente manera:
* El Senior de la Z1 permanece
* El Master de la Z2 toma la Z4 tambien
* El Junior de la Z4 pasa a la Z3.
* El Intermedio de la Z3 pasa a la Z6.
* El Senior de la Z6 Refuerza la Z5 que es la de mayor potencial.

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9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Actualmente tenemos 8 vendedores por zona, el incremento será de 2 vendedores para el año siguiente que dividirá en 2 las zonas 5.2 y 6

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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La remuneración inicialmente estará sujeta a una tabla de cumplimiento por sus objetivos donde se les brindara una comisión salarial,pero también vamos a tener incentivos no económicos como la entrega de un electrodoméstico,Bonos de descuento y un día libre remunerado, de acuerdo al cumplimiento del equipo.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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1. Se debe tener en cuenta primero la experiencia y conocimientos del sector.
2. Evaluar en entrevista sus competencias comerciales.
Actitud y Aptitud
3. Preguntas de las  metas y manejo de zonas.
4. Porcentaje de Apertura y Cierres de negocios.
5. Número de Clientes que manejaba.
6. Salario basico, comisiones devengados.

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12-14 .Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12-14 .Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.