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Quem são seus principais parceiros / fornecedores?

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Quais recursos-chave sua proposição de valor exige?

Quais recursos são mais importantes nos canais de distribuição, relacionamento com os clientes, fluxo de receita…?

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Por quais canais seus clientes querem ser alcançados?

Quais canais funcionam melhor?

Quanto eles custam? Como eles podem ser integrados às suas rotinas e aos de seus clientes?

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Quais são os maiores custos em seu negócio?

Quais recursos / atividades principais são mais caros?

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Qual valor central você entrega ao cliente?

Quais necessidades do cliente você está satisfazendo?

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Qual relacionamento o cliente-alvo espera que você estabeleça?

Como você pode integrar isso ao seu negócio em termos de custo e formato?

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Para que valor seus clientes estão dispostos a pagar?

O que e como eles pagam recentemente? Como eles prefeririam pagar?

Quanto cada fluxo de receita contribui para as receitas globais?

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Para quais classes você está criando valores?

Quem é seu cliente mais importante?

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Quais atividades-chave sua proposta de valor exige?

Quais atividades são mais importantes nos canais de distribuição, relacionamento com os clientes, fluxo de receita…?

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parceiros que executem etapas dos trabalhos que a A&M não executa, ex. legal, auditoria etc

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Visibilidade das necessidades das empresas, por exemplo o setor de saneamento no Brasil atualmente, conhecer as necessidades. Ter uma base de conhecimento que cubra essa relação de empresas e qualificar nossas abordagens.

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Principalmente pelo canal direto, mas isso pode ser precedido pela notoriedade da A&M a partir de canais indiretos, como matérias e jornais, redes de trabalho. O fator precedentes é muito importante para dar conforto ao cliente na contratação. Isso custa um investimento de tempo para produzir esses conteúdos em cima dos casos em andamento.

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buscar o conhecimento - promover os encontros (não deu tempo de evoluir)

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Múltiplas capacidades com segurança, conhecimento e velocidade na entrega do desafio. Solução completa para acelerar o processo de transformação e/ou venda de ativos.
Monetização e eficientização dos ativos públicos.

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Segurança para contratar a partir de certificações por entregas já realizadas em casos reconhecidos pelo mercado.
Investimento em projetos estratégicos - preço x custo.

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contratos tradicionais - preço de mercado. (não deu tempo)

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Estatais e Estado.

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LEVAR SOLUÇÕES CERTAS - Identificar os clientes target e com menor volume de dificuldades para sermos contratados (mais receptivos/cientes da necessidade/dispostos a contratar/etc). Elaborar discurso adequado a realidade do cliente.

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Ser a solução de otimização/monetização de quase todas as empresas publicas!

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Ser a solução de otimização/monetização de quase todas as empresas publicas!

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Empresas estatais que estejam em dificuldade, que estejam dasafiadas pelo mercado privado, que posam ser direcionadas para privatização, que precisem captar investimento no mercado privado, que precisem de uma transformação digital, de gestão de capex, programas de melhoria de performance etc

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Precisamos criar um modelo de relacionamento com o cliente que lhe permita ter um acesso mais direto aos nossos serviços (desafio)

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Promovermos mecanismos de mensagens que atinjam uma massa grande de empresas com o mesmo tipo de necessidade, ampliando assim nossa comunicação com os targets e aumentando nossa taxa de conversão com as prospecções ativas, seja por canais diretos, seja por instrumentos de relacionamento social corporativo.

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Criar um banco de dados com network qualificado e que tenha constância na comunicação (lgpd). Fomentar encontros, reuniões, debates, matérias, gerar conteúdo atrativo. (Melhorar)

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Podem me ajudar outras empresas que complementem minha atividade, todas as demais BUs da A&M, empresas de produção de conteúdo….

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Criar modelos de contratos alinhados a lei de contratação publica que pressuponham parcerias estratégicas entre a empresa e a consultoria. Criar escopos que sejam evidentemente singulares. (Melhorar)