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Wilmer Cando

Nube Medina

Maria Jose Torres

Xavier Barros

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1. Si usted fuera Elías Jiménez, ¿cuáles serían los 3 pros o aspectos a favor que se darían si se recontrata a Carlos? Y ¿Cuáles serían, por lo menos, 3 contras o factores negativos que se podrían presentar al volverle a aceptar en la empresa?

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1. Si usted fuera Elías Jiménez, ¿cuáles serían los 3 pros o aspectos a favor que se darían si se recontrata a Carlos? Y ¿Cuáles serían, por lo menos, 3 contras o factores negativos que se podrían presentar al volverle a aceptar en la empresa?

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3 Pros: Experiencia en la gestión, Habilidad para reorganizar generando confianza, Conocimiento del mercado

3 Contras: Resistencia al cambio, conflictos con el equipo, estrategias no acordes al mercado actual.

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2.Si considera que los argumentos favorables tienen mayor peso, ¿qué le ofrecería para que acepte volver a la empresa y cómo manejaría la situación basada en la mala relación que tuvieron inicialmente?

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2.Si considera que los argumentos favorables tienen mayor peso, ¿qué le ofrecería para que acepte volver a la empresa y cómo manejaría la situación basada en la mala relación que tuvieron inicialmente?

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La estrategia sería ofrecer el mismo sueldo con mejores comisiones, con mas libertades de decisión directiva y con una relación más estrecha con los líderes. Para solucionar los conflictos pasados se propone abordar el tema como empatía y profesionalismo, encaminados en un objetivo común y donde se valore las habilidades que posee.

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3. Si considera que los criterios negativos son más trascendentes y no lo recontrata a Carlos ¿cuál sería su alternativa en relación a la contratación de un Director de Ventas?

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3. Si considera que los criterios negativos son más trascendentes y no lo recontrata a Carlos ¿cuál sería su alternativa en relación a la contratación de un Director de Ventas?

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Se sugiere un análisis profundo de los inicios, desempeño, garantías y trato precio a la venta de la empresa para mejorar y aplicar el modelo de negocios actual. En caso de no contratar a Carlos, se propone buscar un perfil similar proveniente de empresas familiares, enfatizando en la generación de confianza. Se destaca la importancia de que el nuevo Director de Ventas cumpla con requisitos específicos para aportar una nueva perspectiva en la gestión, enfatizar que el director debe tener experiencia, sólida formación en estrategias de venta y habilidades clave cómo conocimiento en tendencias y tecnología, liderazgo y trabajo en equipo.

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4. ¿Qué tipo de líderes cree usted que son Elías y Carlos?, ¿considera que se pueden complementar y en qué aspectos deberían potenciar para ser mejores líderes?

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4. ¿Qué tipo de líderes cree usted que son Elías y Carlos?, ¿considera que se pueden complementar y en qué aspectos deberían potenciar para ser mejores líderes?

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Elías es un líder jerárquico más en la parte administrativa, brindando apoyo a los colaboradores, enfocado en estructura y eficiencia, pero podría mejorar en relaciones personales.

Carlos es un líder técnico en la parte operativa y destacado en relaciones interpersonales.

Ambos líderes podrían mejorar en áreas complementarias como: Elias en habilidades interpersonales y Carlos en enfoque en resultados para lograr metas organizacionales.

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5. ¿Qué tipo de organización de ventas recomendaría para esta empresa y por qué?

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5. ¿Qué tipo de organización de ventas recomendaría para esta empresa y por qué?

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El grupo acuerda que la mejor estructura sería la organización matricial basada en criterios geográficos y de segmento de mercado. Laviasa en cada sucursal distribuida en puntos estratégicos, permite brindar paquetes turísticos ajustados a la necesidad de cada región.