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Son los factores que interactúan para establecer un precio que refleje tanto la realidad económica como las condiciones del mercado. (Nagle y Hogan, 2018).

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Las políticas de precios abarcan las decisiones estratégicas que guían la fijación de precios en una empresa. (Keller, 2012)

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Son herramientas flexibles que las empresas adaptan según sus objetivos y el entorno del mercado. (Armstrong, 2016)

Existen varias estrategias de precios que una empresa puede emplear. Algunas de ellas son:

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Según Kotler y Armstrong (2016), "El precio se define como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores intercambian por los beneficios de tener o usar el producto o servicio".

Por otra parte, es el único elemento de la mezcla de marketing que produce utilidades; todos los demás representan costos.

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Estas pueden incluir:

1. Política de Precios de Penetración: Establecer precios bajos para ingresar rápidamente al mercado.

2. Política de Precios de Prestigio: Fijar precios altos para reflejar calidad o exclusividad.

3. Política de Precios Discriminatorios: Cobrar diferentes precios a diferentes segmentos de clientes.

4. Política de Descuentos: Ofrecer reducciones de precio para promociones o incentivar compras a granel.

5. Política de Precios Psicológicos: Utilizar precios que afecten la percepción emocional del consumidor.

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Kotler y Armstrong identifican varios elementos que influyen en la determinación del precio, los cuales son:

1. Costos: Los gastos asociados con la producción, distribución y promoción del producto.

2. Demanda del mercado: La cantidad de productos o servicios que los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes precios.

3. Competencia: Los precios que fijan otras empresas en el mismo mercado pueden afectar las decisiones de fijación de precios.

4. Percepción de valor: La valoración subjetiva que los consumidores tienen sobre el producto en relación con su precio.

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Puede influir en las decisiones de fijación de precios. Al conocer el punto de equilibrio, una empresa puede tomar decisiones informadas sobre cuánto necesita vender para cubrir sus costos y comenzar a obtener ganancias.

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Factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios

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Factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios

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Fijar precios similares a los de la competencia para evitar la guerra de precios.

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Utilizar números específicos para influir en la percepción del cliente sobre el valor del producto.

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1. Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Principios de marketing. Pearson Educación.

2. Monroe, K. B. (2003). Pricing: Making profitable decisions. McGraw-Hill.

3. Nagle, T. T., Hogan, J. E., & Zale, J. (2011). The strategy and tactics of pricing: A guide to profitable decision making. Pearson Education.

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Otros factores internos y externos que afectan las decisiones de fijacion de precios

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Otros factores internos y externos que afectan las decisiones de fijacion de precios

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Ejemplo Real: Estrategia de Precios Psicológicos

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Ejemplo Real: Estrategia de Precios Psicológicos

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Empresa: Apple

Estrategia: Apple ha empleado estrategias de precios psicológicos en muchos de sus productos, especialmente en la línea de dispositivos como el iPhone. En lugar de fijar precios redondos, Apple utiliza números específicos, como $999 en lugar de $1000, para influir en la percepción del consumidor. Además, la introducción de productos con diferentes niveles de almacenamiento y precios escalonados también aprovecha la psicología del consumidor al ofrecer opciones que parecen más accesibles en comparación con las versiones de gama alta.

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La estrategia de precios psicológicos de Apple contribuye a la percepción de sus productos como premium pero aún accesibles. Al utilizar números específicos y opciones de precios escalonados, la empresa influye en la percepción de valor de los consumidores y puede estimular la demanda al hacer que los productos parezcan más atractivos desde el punto de vista psicológico.