# data[].attributes.body
Inversiones

aprovechar las áreas de oportunidad que se presentan día a día, siempre buscando generar utilidades para el banco y lograr cubrir las metas de captación de recursos y de clientes

# data[].attributes.body
Mi compromiso es estar cada semana a tiempo y aprovechar las oportunidades que nos da la empresa al tener este tipo de cursos

# data[].attributes.body
Que lo aprendido se aplique y cuando se cierre la venta con éxito se solicite mas cursos para aprender mas técnicas de ventas

# data[].attributes.body
conocer las técnicas de ventas para tener un éxito en el cierre de la venta

# data[].attributes.headline
conocer las practicas de ventas para una mejor calidad en el servicio

# data[].attributes.subject
conocer las practicas de ventas para una mejor calidad en el servicio

# data[].attributes.body
Mi compromiso es aprender tems diferentes y poder llevarlos a la practica con los clientes en el dia dia.

# data[].attributes.body
Yessica Barba

# data[].attributes.body
YESSICA BARBA

# data[].attributes.attachment_link.title
Índice de ventas con las redes sociales _ Sales Navigator

# data[].attributes.attachment_link.title
Juan Alfonso Gutierrez Carrillo Ejecutivo de Inversiones

# data[].attributes.headline
Volumen de ventas y generación de ingresos

# data[].attributes.subject
Volumen de ventas y generación de ingresos

# data[].attributes.body
Volumen de captación y clientes nuevos. Así como la generación de ingresos. También la colocación de venta cruzada en los clientes. José Alfredo Caudillo Rivero

# data[].attributes.body
Mi compromiso es participar y aportar desde mi experiencia los retos que me han tocado resolver y que fueron casos de éxito. Así también los casos de fracaso que no lograron resolverse.

# data[].attributes.body
La utilidad y aplicación de este curso y las herramientas se puedan explotar con facilidad para lograr una mejor tasa de conversión en la generación de mayor negocio. saludos.

# data[].attributes.headline
Plan de Trabajo Christian Martínez Maldonado

# data[].attributes.subject
Plan de Trabajo Christian Martínez Maldonado

# data[].attributes.body
*ENFOQUE Y SEGMENTACION

Trabajar en los comportamientos, demografía, preferencia y psicografia.

*REFORZAMIENTO PROSPECCION DE VENTAS.

Utilizando las diferentes paginas de la web, para poder conocer antes de cualquier visita a los clientes.

trabajar en el paso 2 de apertura con los clientes.

trabajar en el paso 6 manejo de objeciones y cierre.

*PROCESO DE VENTAS GENERACION

Aplicar los conocimientos adquiridos en el curso, y aplicando a los diferentes tipos de clientes: Millennials 35% Generacion X 35% y Baby Boomers 30%

*METODOS DE PROSPECCION

Realizar un análisis de mercado adecuado.

Llamadas en frio

Redes Sociales ( Linkedin )

Programa de Referidos

Webinars y talleres.

*ESTRATEGIA MARKETING DIGITAL

Empezara utilizar mas de 5 redes sociales ( Tik Tok, Telegram, Snapchat,Youtube,Pinteres )

*MARCA PERSONAL

Crear mi propia identidad de marca personal.

Autenticidad y Conexion emocional, principales factores.

Autoconocimiento y Aprendizaje continuo, principales factores a desarrollar.

# data[].attributes.body
1. Generar un resumen de curso, en listando los puntos claves de cada tema

2. En prospección hacer pruebas de las técnicas aprendidas, llevando una estadística de efectividad

3. En sesión con clientes de mi portafolio y prospectos investigar que tipo percepción tienen (Visual, auditivo, Kinéticos)

4. Seleccionar 3 clientes y hacer una planeación de visita con el formato visto en el curso

5. Seleccionar 2 proyectos y aplicar la técnica Compelling event

6. Buscar en las propuestas comerciales de servicios con los clientes hacer la propuesta con base a un metaprograma

7. Buscar implementar contenido para redes sociales y estados de WhatsApp qué promuevan la marca personal

# data[].attributes.headline
Plan de Trabajo para mejoras en tasa de Conversion es el sig:

# data[].attributes.subject
Plan de Trabajo para mejoras en tasa de Conversion es el sig:

# data[].attributes.body
Siempre conocer mis objetivos y saber hacia donde voy, segmentar los leads para saber que tipo tipo de clientes voy a buscar, que quiero atraer y que me van ayudar para mi meta.

Entrar a diferentes herramientas de busqueda, bases de datos, Linkedin, redes sociales, revistas top de mejores empresas, telemarketing, con esa busqueda me tiene que ayudar a reinvertir mis citas y los cierres de negocios para cumplir mis objetivos.

Yessica Barba

# data[].attributes.body
Dentro de mi Objetivo de plan de trabajo como gerente de ventas de banca transaccional sera:

*Convertirme en el mejor proveedor de servicios transaccionales para las empresas e instituciones de mi zona geográfica de trabajo

*Maximizar sus recursos de mis clientes atravez de soluciones digitales y autoservicio.

Como lo lograre?

1. Primero , Segmentando, identificar hacía que clase de prospectos me dirigiré

2. Segundo, analizado el mercado, ahora mapear donde los vamos a buscar, que herramientas vamos a utilizar , pero que estas sean lo más efectivas posibles

3. analizar mis competidores, que sobresale de ellos sobre mi como banco , para ofrecer una mejor solución para mis clientes.

4. Incluir todos los métodos de prospección para hacer mas efectivo el resultado enfocando mi tiempo en DENUE que me ha parecido una herramienta fundmental dentro de mis funciones.

5. Establecer mi marca personal la cual me hará ser diferente a los demás, reforzarla cada vez mas y complementarla siempre que se pueda la cual me haga ser unico hasta dejar huella dentro y fuera de la institución con plena autenticidad dentro de los valores que me construyen.

AlexFranco.

# data[].attributes.body
-Se espera un incremento en la prospección con la página del Denue, ahora ya revisando las redes sociales del cliente, paginas web, etc, con el objetivo de realizar una segmentación basado en una segmentación demográfica de acuerdo a los ingresos del clientes, de acuerdo a sus Necesidades en los beneficios que espera obtener de Banorte.

ya se tiene un proceso de ventas:

1 . prospección

2.Apertura

3.investigación

4.Presentación

5.Intento de cierrre

6.Manejo de objeciones

7.cierre

8.postventa

Igual se obtuvo conocimiento aproximadamente el 30% de las empresas los dueños son Baby Boomers

40% generaciónX y el 30% es generación X, conociendo como se debe convivir con cada uno de ellos como camino a un cierre de ventas

SOCIAL SELLING para darnos a conocer en las redes con una marca personal.

# data[].attributes.body
LINKEDIN:

Generar perfil, incluir formación académica, logros, cursos, experiencia, publicar información relevante para tu mercado objetivo.

PROSPECCION:

Comenzamos prospectando en CANVA, buscando en nuestra zona por empresa con mas de 300 empleados.

Tener un speach para presentarte y solicitar una visita presencial ya se de manera telefónica o vía correo electrónico, manteniendo un tono de voz modulado para tener su atención.

PRIMER CONTACTO:

Detallar un formato de primera visita con la información valiosa del cliente para tener conocimiento previo a la visita.

Saber con que tipo de cliente me voy a presentar, saber que tipo de generación es para cuidar las palabras a utilizar o bien como persuadir.

# data[].attributes.body
Mi compromiso con el programa es aprender de todas las técnicas de prospección y de venta así como involucración de la marca con los clientes.

# data[].attributes.body
Mi Plan de trabajo para mejorar tasa de conversión:

Primero segmentaria mis prospectos de clientes saber a quien le quiero vender, revisar sus necesidades, saber a que generación pertenecen saber como poderle llegar a cada generación, posteriormente me metería al portal del inegi (DENUE) para buscar prospectos y así conectar con ellos en linkedIn y poder hacer un pequeño rapport y comenzar a generar contenido e invitarlos a leer ese contenido de calidad respecto a mi segmento(inversiones) posteriormente pedirles un espacio mediante una visita a sus empresas o mediante un meet y poder saber sus necesidades y conectar con ellos para asi poderles ofrecer nuestros servicios.

# data[].attributes.headline
Mi plan de trabajo (Juan Luis Rodríguez Méndez)

# data[].attributes.subject
Mi plan de trabajo (Juan Luis Rodríguez Méndez)

# data[].attributes.body
Voy a desarrollar LinkedIn para acrecentar mi networking, mejorando mis skills para poder atraer a clientes.

Así mismo trabajaré en publicar fotos de mi visitas a clientes así como subir estadísticas y proyecciones de los mercados y dar consejos sobre las coberturas.

Adicional crearé contenido dentro de la página. Para darle tips a mis clientes sobre los mercados. Adicional mejora la prospección de los clientes yéndolos a visitar por lo menos una vez al mes o tener llamadas quincenales para tener mayor presencia. También comenzaré a involúcrale más y investigar las empresas para poder tener detalles con ellos y así siga acrecentando mi presencia.

# data[].attributes.headline
Mi Plan de trabajo para realizar mejor conversión de ventas

# data[].attributes.subject
Mi Plan de trabajo para realizar mejor conversión de ventas

# data[].attributes.body
Desarrollaré una rutina de enviar información relativa a economía y finanzas a clientes potenciales y clientes existentes. Esto lo realizaré una vez por semana para mantener a los clientes atentos y dar seguimiento a cualquier requerimiento de los clientes.

JOSE ALFREDO CAUDILLO RIVERO

# data[].attributes.body
Equipo 1

Quienes te ayudan?

-Clientes internos (producto o nuestros compañeros de ventas).

Que haces?

-Venta consultiva a fin de mejorar los procesos de los clientes

-Mejora tipo de cambio

-Mitigar y cubrir las tasas de interés

-Ayudar a eficientar la tesorería de los clientes

¿Quien eres y que tienes?

-Especialista en divisas y derivados

-Especialista en Banca transaccional

-Especialista en inversiones

¿Que das?

Asesoría especializada.

¿como ayudas?

-Mejora de procesos y costos en la banca digital.

-Mejoras en tipo de cambio, cubrir tasas de interes

-Invertimos el dinero de los clientes

¿Como interactuas?

-Con citas y llamadas con los clientes

¿Cómo te conocen?

Normalmente cuando tienen un problema con la banca se dirigen a nosotros

Cuando requieren alguna mejora de tipo de cambio o cuando se quieren cubrir ante una eventualidad en el mercado

Cuando requieren eficientar la tesorería y generar rendimiento sobre sus exedentes

¿a quien ayudas?

-clientes internos y externos

¿que obtienes?

-Llegar a las metas

-La reciprocidad del trabajo con el cliente y respeto.

Juan Luis Rodriguez (Mercados internacionales

Julio Sierra (Inversiones)

Mario Perez (Inversiones)

José Yam (Transaccional)

# data[].attributes.body
Quienes te ayudan ? Ejecutivos empresarial, área comercial (gerente de sucursales)

Que haces ? Prospección y seguimiento para ayudar a que las empresas lleguen a sus objetivos

Quien eres y que tienes ? Especialista en productos y servicios de tesorería, servicios especializados para empresas

Como ayudas ? ayudo a que los ejecutivos empresariales cumplan con la meta anual de captación

Como interactúas ? mediante visitas presenciales o llamadas telefónicas, y depende del tipo de cliente con respecto a su edad

Como te conocen? el especialista en los productos de transaccional

a quien ayudas ? al cliente interno y cliente externo de la institución

que das? el diferenciador en productos, servicio y tiempos para que el cliente decida trabajar con nuestro banco

Que obtienes? la satisfacción de hacer cada día mejor nuestro trabajo

# data[].attributes.attachment_caption
Quienes te ayudan?  Me ayuda Cash Mgmt en aperturas de cuentas bancarias 

# data[].attributes.body
Qué haces? atiendo a empresas a invertir sus excedentes y maximizar sus recursos

Quién soy ? Soy José Alfredo Caudillo de Inversiones

Cómo ayudo? apoyo a las empresas a maximizar sus recursos

Cómo interactúo? Creando oportunidades de negocio

Cómo te conocen? Como alguien colaborador y participativo

# data[].attributes.body
1. yo ayudo a ....

# data[].attributes.body
1 detallista

2 secuencial

3 pasado y presente

4 crítica y realista

5 kinestesico y visual

6 Decide solo

7 orientado a beneficios

8 diferenciadora

9 son más autónomos y valoran el respeto

# data[].attributes.body
AIDE ANGULO G. ANEXO MI SSI

# data[].attributes.headline
Anexo mi score de LinkedIn, Alejandro Faz

# data[].attributes.subject
Anexo mi score de LinkedIn, Alejandro Faz

# data[].attributes.body
Hola anexo mi SSI

# data[].attributes.body
Geográfica: México/Norte/Nuevo León

Demográfica: Masculino/45 años/N(Licenciatura), S(Medio Superior)

Psicográfica: Decisiones firmes / Negocios, viajar, fiesteros

Conductual: Visita mensual / 2 visitas a la semana / Inversiones, cambiario, pago a proveedor, pago de nómina, cobranza

Necesidad: Solución de tesorería diaria

Beneficios: Mejora de condiciones

Ocasión: Estacionalidad dependiendo del giro y eventos de cada cliente

# data[].attributes.body
asistir a las clases y poner en práctica los conocimientos.

# data[].attributes.body
estar atento y aprobar los examenes

# data[].attributes.body
Que al aplicar lo aprendido en el curso vea resultados

# data[].attributes.body
Que las prácticas que me lleve de este curso al momento de aplicarlas me ayuden para lograr llegar a mis metas.

# data[].attributes.body
Aprender a cerrar de manera mas rapida con clientes

# data[].attributes.body
Éxito y quiero aprender nuevos métodos y técnicas de ventas

# data[].attributes.body
Conocer las nuevas herramientas y prácticas de prospección y poder cerrar con clientes difíciles

# data[].attributes.body
Asistir a las clases y hacer las actividades.

# data[].attributes.body
El cumplir con lo que espero del programa.

# data[].attributes.body
Aprender a tratar con clientes que se cierran mucho y el cierre rápido.

# data[].attributes.body
Poner en práctica lo aprendido para que se materialice en negocios nuevos

# data[].attributes.body
Aplicar cada una de las herramientas que estamos aprendiendo y cerrar varios deales

# data[].attributes.body
Primero estar presente en las sesiones y sacar el máximo provecho de todas.

# data[].attributes.body
Aprender nuevas técnicas que me permitan poder prospectar clientes nuevos

# data[].attributes.body
Estar enfocado

Cumplir con las actividades en general

# data[].attributes.body
Espero fortalecer mis conocimientos en ventas, técnicas y forma de expresarme con los clientes. Así como hacer análisis sobre las fortaleces y debilidades

# data[].attributes.headline
Cumpliendo los objetivos que esperamos del programa

# data[].attributes.subject
Cumpliendo los objetivos que esperamos del programa

# data[].attributes.body
Aprender cierres de venta

Técnicas de prospección

Mejorar la comunicación entre clientes

Lugares para prospectar

# data[].attributes.body
*volumen de ventas

comisiones generadas anuales

Si es Cliente acreditadO

Lo segmentamos de acuerdo a:

*Demografía: Nivel de ingresos, giros restringidos.

*comportamiento de compras: no podemos atender casinos y financieras.

# data[].attributes.headline
Equipo 1: Nuestros clientes que más se nos complican son los que ya están muy arraigados con otra institución

# data[].attributes.subject
Equipo 1: Nuestros clientes que más se nos complican son los que ya están muy arraigados con otra institución

# data[].attributes.body
Por nivel de venta no se justifiquen el segmento

Enfocarnos en empresas mayoristas y la competencia es más fuerte.

El atacar el segmento corporativo contra la competencia con presencia a nivel global