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El Dr. Osterwalder es autor, conferencista y asesor en el tema de la innovación del modelo de negocio. Su enfoque práctico para diseñar modelos comerciales innovadores, desarrollado junto con el Dr. Yves Pigneur, se practica en múltiples industrias en todo el mundo por compañías como 3M, Ericsson, Capgemini, Deloitte, Telenor y muchas otras. Anteriormente ayudó a construir y vender una empresa de consultoría estratégica, participó en el desarrollo de una organización mundial sin fines de lucro con sede en Tailandia que lucha contra el VIH / SIDA y la malaria, e investigó en la Universidad de Lausana, Suiza.

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El modelo de Alexander Osterwalder, también conocido como Business Model Canvas, es una herramienta para desarrollar modelos de negocio. A continuación se presentan algunas de sus características principales:

Es visual: El Business Model Canvas es una herramienta gráfica que se presenta en una sola hoja de papel o en una pantalla. Está diseñado para que sea fácil de leer y comprender.

Es flexible: El modelo se adapta a diferentes tipos de empresas y modelos de negocio. Puede ser utilizado tanto para empresas nuevas como para empresas ya establecidas.

Es colaborativo: El modelo puede ser utilizado por equipos de trabajo y facilita la colaboración y discusión entre los miembros del equipo.

Es completo: El modelo cubre todos los aspectos importantes de un negocio, desde la propuesta de valor hasta los canales de distribución, los clientes y los ingresos.

Es escalable: El modelo puede ser utilizado para empresas de diferentes tamaños, desde pequeñas empresas hasta grandes corporaciones.

Es sencillo: El modelo es fácil de entender y utilizar, lo que lo hace accesible a cualquier persona interesada en el desarrollo de un modelo de negocio.

En resumen, el modelo de Alexander Osterwalder es una herramienta visual, flexible, colaborativa, completa, escalable y sencilla que ayuda a desarrollar modelos de negocio de manera efectiva y eficiente.

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El origen de Business Modelo Canvas se remonta a 2004

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Según el propio Osterwalder: “La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”.

Pues bien, estos son los 9 pasos que Osterwalder detalla en su libro para llevar a cabo el Business Model Plan.

1. Segmentos de clientes

2. Propuestas de valor

3. Canales

4. Relaciones con los clientes

5. Flujos de ingresos

6. Actividades clave

7. Recursos clave

8. Asociaciones clave

9. Estructura de costes

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La metodología Canvas es una herramienta diseñada por Alexander Osterwalder, que facilita la creación de nuevos modelos o líneas de negocio a través de un análisis de distintos aspectos que serán clave para sacar adelante el proyecto.

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Business Model Canvas -Lienzo de Modelo de negocios- Alexander Osterwalder

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Definitivamente ahora que conozco más del Modelo Canvas,  sigo convencido que Alex Osterwalder nos ofrece no la fórmula del éxito, pero si la herramienta efectiva que nos permitirá poner sobre la mesa en nueve pasos, la mejor manera de descubrir  un modelo de negocio rentable, o mejor en palabras de su mismo autor: «El Modelo Canvas es un método para describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocios»

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La metodología Canvas es una herramienta diseñada por Alexander Osterwalder, que facilita la creación de nuevos modelos o líneas de negocio a través de un análisis de distintos aspectos que serán clave para sacar adelante el proyecto.

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9 modelos de negocios Alexander Osterwalder y Singer Animado

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METODOLOGIA

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Modelo Canvas de Starbucks

Siguiendo con los negocios de alimentos, ahora es el turno de revisar en detalle cómo es el modelo Canvas de Starbucks. En el caso de esta cadena de cafés, su propuesta de valor Canvas principal no es vender café como tal, sino brindar una experiencia distinta. Sus locales distribuidos en distintas partes de la ciudad y sus comodidades en cada uno de ellos atraen tanto a jóvenes, adultos y ancianos. Es un espacio ideal para trabajar, conversar , reunirse con amigos, etc.

En el ejemplo de modelo Canvas de Starbucks exponen que, sus principales distribuidores son distintos cultivadores de café en todo el mundo, lo cual le da una amplia variedad de productos. En cuanto a sus gastos, además de los insumos básicos, está el alquiler de los miles de locales y los sueldos del personal.

Por último, además de la venta de cafés y alimentos, sus ingresos provienen de los distintos productos como termos, café en bolsa, ropa, entre otros. Gracias a su modelo de negocio, Starbucks se ha convertido más que en una simple cafetería, en una lovemark. Sin duda, uno de los ejemplos de modelo Canvas que sirve de inspiración para otras empresas del rubro.