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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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R// De acuerdo a cada nivel de los vendedores se requiere un tipo de liderazgo:
Junior - Militar
Intermedio - Profesor
Senior - Trabajo en equipo
Master - Delegar

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Permite tener un control por regiones y establecer estrategias de acuerdo al territorio asignado, los vendedores tendrían un apoyo en toma de decisiones. 

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Contiene
Página 1: Ventas MT, MS y clientes, clasificación de clientes y no. de visitas
Página 2: Ventas de cada producto según territorio

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Nueva distribución de territorios de acuerdo a su mercado, clientes tipo A, B, C Y D y experiencia de los vendedores

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Se distribuyen los vendedores de acuerdo a su exp. y concentración de clientes a proteger, conquistar y mantener y como equipo cumplan las visitas respectivas.

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Mixta, adicional al salario básico incluiría un porcentaje de comisión sobre el crecimiento en MS con productos que generen más rentabilidad para el negocio.

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Intermedio, senior y master promedio 8 visitas, junior 6. enfocarse en crecer participación en clientes a,b,c disminuir visitas tipo d territorio no. 2. 

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 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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En territorio 1 se disminuyen visitas a clientes tipo A de 4 a 3 se ingresa un nuevo vendedor al territorio para mejorar capacidad de atención.

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Se hacen cambios en los territorios teniendo en cuenta MP, MS y Tc, adicional se distribuyen los tipos de vendedores aprovechando los de mayor exp. (Senior- Master) en territorios menos aprovechados y con gran potencial, territorio 1 tiene mejor Ms, se incluyen 2 vendedores junior para que aprovechen el mercado y traten de aumentar y/o mantener su % de participación, tienen mayor cantidad de visitas para que vayan aumentando su vena comercial con clientes tipo A y B.

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Breve análisis de lo critico y lo clave del territorio actual 

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Descripción cargo y puntos claves en la entrevista

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10.  En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.  En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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El equipo de ventas estaría conformado así: 9 vendedores, para tener mejor distribución de visitas en clientes tipo A y en conseguir ampliar el mercado.
Territorio 1: Intermedio, junior
Territorio 2: Senior, Intermedio
Territorio 3: Senior, Junior
Territorio 4: Master, Intermedio, Junior

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Importantes archivos que complementan el trabajo

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Importantes archivos que complementan el trabajo

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Pronóstico de ventas para generar crecimiento en el Market Share de la empresa para el próximo año al 10% por territorio.  

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Pronóstico de ventas para generar crecimiento en el Market Share de la empresa para el próximo año al 10% por territorio.  