# data[].attributes.headline
Разбор кейса

# data[].attributes.subject
Разбор кейса

# data[].attributes.body
1. Выберите отрасль: а) ювелирная б) HoReCa (отель, ресторан) с) fashion. Распределитесь по мини-группам 5-6 человек. 2. Представьте, что вы создаете новую линейку, новый ресторан, новую коллекцию для поколения центениалов. 3. Примените один из подходов для создания концептуальной идеи: брейнсторминг, брейнрайтинг, метод фокальных объектов (15 минут) 4. Определите атрибуты товара, ценные для ЦА, напишите комментарии к каждому(15 минут) 5. Сформируйте 5-7 вопросов для проведения проблемного интервью, проведите интервьюирование соседней мини-группы (10 минут) 6. Подумайте над внедрением сквозных и цифровых технологий (при создании товара/услуги, при коммуникации с потребителями) (15 минут) 7. Подготовьте презентацию питча 3-5 слайдов (20 минут) Выступаем друг перед другом (5 минут/команда)

# data[].attributes.body
Линейка - ювелирные кольца от бренда Ольги Шатровой:
- кольцо-трансформер (кольцо-браслет)
- стеклянное кольцо с драгоценным камнем
- кольцо - сэндвич
- кольцо, которое меняет цвет от температуры
- кольцо, которым можно оплатить

# data[].attributes.body
1. Девушки поколения Z от 25 до 30 лет. Приживающие в городах-миллиониках с доходом выше среднего (от 150 к в месяц). Интересующиеся йогой, фитнесом, пилатесом,  путешествиями, вечеринками, шоппингом, модой. Не замужем и замужем.

# data[].attributes.body
Линейка - арома fashion.
Одежда со встроенным чипом, из которого распыляется запах на одежду и аромат поддерживается в течение дня. Есть разные вариации ароматов под разные предпочтения.

# data[].attributes.body
1. Девушки - мужчины поколения Z 20-25 лет. Доход выше среднего, живут в крупных городах, занимаются спортом, ведут активный образ жизни, ходят по светским мероприятиям, занимаются саморазвитием. Не замужем, образование высшее.

# data[].attributes.body
Новизна - создание новых форм украшений, позволяющих сочетать в себе несколько видов ювелирных украшений.
инновация - 3D моделирование колец, использование новых технологий, благодаря которым меняется цвет ювелирного украшения, внедрение платежных систем в ювелирные изделия
личность - кастомизация ювелирных украшений.

# data[].attributes.body
1. Новизна (продукт, которого раннее не было на рынке, с использованием новых материалов и технологий, а именно чип, распространяющий аромат)
2. Страсть (каждый аромат погружает человека пережить какие-то новые эмоции)
3. Личность (помогает самовыразиться каждому клиенту за счет персонального подхода и возможности разработать свой аромат к одежде)
4. Путешествие (желание присоединиться к бренду за счет красочного и манящего видео-контента в социальных сетях)

# data[].attributes.headline
Вопросы для проблемного интервью

# data[].attributes.subject
Вопросы для проблемного интервью

# data[].attributes.body
1. Что для вас стало решающим фактором при покупке ювелирного украшения в последний раз?
2. Какой стиль украшений вы предпочитаете? (Дизайн)
3. Украшение какого ювелирного бренда вы покупали в последний раз?

# data[].attributes.headline
Проблемное интервью

# data[].attributes.subject
Проблемное интервью

# data[].attributes.body
1. Поделитесь вашим опытом сочетания образов и ароматов.
2. Какими необычными функциями вы бы хотели чтобы обладала одежда?
3. Ситуация: вы нанесли аромат утром, выходя из дома, но буквально через пару часов он выветрился и больше не ощущается. Как вы решаете эту задачу?

# data[].attributes.headline
сегментация рынка

# data[].attributes.subject
сегментация рынка

# data[].attributes.body
Сегментация (сегментирование) рынка (Market segmentation) - это процесс изучения потребителей и формирование однородных групп (сегментов) с точки зрения их потребностей и предпочтений, и реакции на предлагаемый комплекс маркетинга.

Сегмент рынка (Market segment) - это группа потребителей со схожими потребностями и поведением, отличающимися от потребностей и поведения остального рынка.

Сегментация рынка включает:

·               Выявление потребностей рынка.

·               Определение признаков (переменных) сегментации.

·               Выбор  метода сегментации.

Выявление потребностей рынка предполагает изучение потребительских предпочтений.  Потребности покупателей - основная переменная сегментирования рынка. Поставщик стремиться выделить сегмент, состоящий из покупателей, имеющих схожие потребности, т.е. ищущих подобные блага, а поэтому одинаково воспринимающих маркетинговое предложение компании. С точки зрения маркетинга, рынки состоят из потребителей, которые различаются по самым разнообразным параметрам. Покупатели могут отличаться потребностями, географическим положением, половозрастными характеристиками, доходом,  покупательскими отношениями и привычками. Любой из этих параметров можно использовать для описания потребительских  сегментов рынка.

Критерии сегментации (Segmentation criteria) - это признаки на основании которых происходит разделение рынка на однородные части (сегменты).

В качестве примера приведем возможную  сегментацию потребителей компании Apple. Apple запустила три основные линии продуктов с 2001 года: iPod (октябрь 2001); iPhone (июль 2007); iPad (апрель 2010).  Потребители выделяются в следующие группы: профессионалы,  ученые, бизнесмены, игроманы, преподаватели, учащиеся. Соотнесем эти группы и предлагаемые для них продукты (таблица 3.1).

Потребительская сегментация  (определение сегментов) для продуктов Apple: Профессионалы,  Ученые, Бизнесмены,  Игроманы,  Преподаватели, Обучающиеся, Обыватели

критерии сегментации: география, демография, психография (поведенческие особенности потребителей: интересы, стиль жизни, привычки, мотивации, личность потребителя,  искомые выгоды, поводы для совершения покупки, статус пользователя, ситуации и частота покупок).

определение профиля сегмента. Задача этапа - выявление связи между различиями в потребностях и особенностями или характеристиками потребителей.  На этом этапе составляется общая характеристика (портрет или профиль) сегмента, особенности поведения, демографические и психографические (поведенческие) характеристики.