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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

Primero hay que tener incentivos monetarios que pueden entregarse de manera semanal o mensual.

También se pueden dar incentivos en especie es decir días libres remunerados.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

El pronostico de ventas para el próximo año es in crecimiento mensual del 5% que al año es un 60% y 2 nuevos vendedores quedaría así:

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¿Qué elementos tienen en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del mercado Compartir? Tenga presente lo mencionado en las pautas para una entrevista.

Hacer preguntas clave

Enfrentarlo a situaciones que necesiten respuesta inmediata.
Medir sus habilidades comerciales, que ayuden a confirmar el desempeño que tendrán cuando ya este trabajando

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores deberían tener el equipo de ventas?

Los vendedores que quieren estar en el equipo son 9 para que puedan tener mayor oportunidad de visitas a los clientes potenciales.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el mercado. Compartir para obtener más información personal, para ello, una breve descripción de la carga y las aptitudes que deben tener para el futuro.

El vendedor debe ser una persona integral segura de sí misma, que le gusten los retos, que sea optimista, que se autogestione, que sea proactivo que tenga orientación al logro.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

Cada representante tiene tendrá un mercado potencia de 625 clientes.

Clientes a atender con un crecimiento del 10% serian 550 es decir que cada vendedor tendría entre 68 y 69 clientes para visitar.

Las visitas que debe realizar es de 14 visitas por día.

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

El liderazgo utilizado que se debe emplear es democrático también llamado participativo ya que  se caracteriza por crear entusiasmo entre los trabajadores al priorizar la participación de todo el grupo.

La comunicación verbal es las mas adecuada para la gestión de equipos comerciales ya que esta es la clave para que todos podamos ir hacia un mismo objetivo

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

El tipo de organización que emplearía para obtener un crecimiento es la funcional o de Taylor ya que con esta se obtiene mas alta eficiencia en las personas, la división del trabajo es planeada esto conllevara a estar trabajado en equipo para que todos vayan por la misma meta

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

El plan estratégico de negocios me permite saber quien soy que quiero y a donde voy a llegar como compañía.

El plan estratégico de Mercado juega un papel fundamental ya que es el que me permite llegar a mis clientes y este debe garantizar la mejor impresión para que los clientes me escojan.

El plan estratégico de ventas me permite realiza una evaluación y hacer un plan que nos permita llegar a mayor cantidad de clientes.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior

El vendedor master lo cambie para la zona que menos ventas trae, esto con el objetivo de potencializar este mercado.

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

Realizando la comparación de territorios si es pertinente realizar redistribución de ya que se evidencia que hay vendedores que tienen mas opciones que otros, por el mercado potencial como con la extensión del territorio.

Todos los territorios deberían quedar con la misma cantidad de clientes, para que los vendedores tengan la misma cantidad de oportunidades.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

Ventas actuales 500

Territorio 1
TC = 65  - 13%

Territorio 2
TC= 75  - 15%

Territorio 3
TC=65  - 13%

Territorio 4
TC=5  - 1%

Territorio 5
TC= 145  - 29%

Territorio 6
TC= 15  - 3%

Territorio 7
TC= 75  - 15%

Territorio 8
TC=55 - 11

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

No realiza reorganización de territorios ya que cada uno esta dando las ventas con el mercado potencial que tiene. Lo que sugerí para crecer el 10% es subir la meta de clientes a cada territorio con cantidades iguales (5) y (15) al territorio que mas potencial tiene.