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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios?

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13. .¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía?

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13. .¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía?

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. 

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. 

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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1. ¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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1. ¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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Se debe tener un liderazgo que realmente inspire al equipo a cumplir los objetivos, teniendo visión para proyectar las oportunidades y responsabilidad para empoderar al equipo para aprovecharlas; este proceso requiere una comunicación para influir donde se logre tener entendido el objetivo y la estrategia al 100% por la fuerza de ventas pero demás que se sientan convencidos de lograrlo.

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9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuáldebe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuáldebe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes?

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Juegan un papel muy importante dado el objetivo de aumentar la participacion de la compañia en el mercado y el aumento de clientes, dado que nos permiten argumentar los pronósticos, es decir con el PEN podemos identificar lo que quiere la compañía teniendo como base lo critico y lo clave por otro lado esta el PEM que aporta el conocimiento del mercado llevando a dimensionar la posición de la compañía y la oportunidad de crecimiento; estos dos Planes llevan de manera consensual a un objetivo alcanzable y adicional aportan información al PEV para entender las necesidades de estrategia y recursos para cumplir el objetivo.

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2. ¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Organización Horizontal o plana