# data[].attributes.headline
LIỆT KÊ NHỮNG MỤC CHÍNH TRONG KẾ HOẠCH, NHẬN XÉT VỀ ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CỦA KẾ HOẠCH BÁN HÀNG ĐÃ CHO.

# data[].attributes.subject
LIỆT KÊ NHỮNG MỤC CHÍNH TRONG KẾ HOẠCH, NHẬN XÉT VỀ ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CỦA KẾ HOẠCH BÁN HÀNG ĐÃ CHO.

# data[].attributes.body
Bản kế hoạch bao gồm:
- thông tin sản phẩm, ưu nhược điểm của sản phẩm
- thông tin về thị trường (trong và ngoài nước), nhà cung ứng, sản phẩm thay thế, khách hàng
- ma trận SWOT
- sản phẩm thay thế
- hệ thống các chỉ tiêu
- phương án chiến lược, chăm sóc khách hàng

Ưu điểm:
nắm rõ điểm mạnh, điểm yếu của dòng sản phẩm cũng như các ưu nhược điểm về thị trường,...
có mục tiêu rõ ràng, hệ thống chỉ tiêu chi tiết
đường lối phát triển phù hợp với thị trường nhắm tới.
chiến lược pr đánh mạnh vào xu hướng thân thiện với môi trường
có kế hoạch chăm sóc khách hàng tốt

Nhược điểm:
chưa có chính sách cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành
chưa có cơ sở sản xuất tại thị trường trong nước
đối tượng nhắm vào người có thu nhập cao và cso quan tâm tới bảo vệ môi trường nên sản phẩm sẽ ko được phổ biến rộng rãi
chi phí sản xuất quá cao là một trở ngại và kế hoạch này chưa có cách giảm chi phí sản xuất

# data[].attributes.body
Các mục chính trong kế hoạch bán hàng trên
-thu thập thông tin
- phân tích thông tin - ma trận swot
-xây dựng hẹ thống chỉ tiêu
- phương án chiến lượt
Ưu điểm: đánh giá được ưu và nhược điểm của xe hơi điện ở thị trường việt nam, phân tích được thị trường mục tiêu, khách hàng muốn hướng tới.
Phân tích được các yếu tố trong Ma trận swot khá nõ
Nhược điểm còn thiếu các phương án quản lí nhân sự tài chính, chưa có kế hoạch maketing cụ thể cho sản phẩm.
Chưa có phương án cạnh tranh với các đối thủ.
Sản phẩm chưa đa dạng đặc biệt không phổ biến ở việt nam.
Theo em thì sản phẩm này chưa thực sự phù hợp với thị trường việt nam.

# data[].attributes.body
Bản kế hoạch bán hàng về dòng xe điện từ kiểu dáng, kích cỡ, giá cả, tốc độ, quảng đường đi và nhiên liệu của xe diện. Qua đó đưa ra cho chúng ta thấy ưu điểm và nhược điểm của xe điện. Tìm hiểu thông tin về các loại xe trong và ngoài nước, nhà cung ứng dịch vụ cũng như các sản phẩm thay thế để tìm ra các cơ hội và khó khăn để phân tích thông tin qua ma trận SWOT. Cuối cùng là đưa ra các chiến lược để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Ưu điểm
- không gây ô nhiễm môi trường
- có thể tái chế
- chi phí tiêu thụ năng lượng thấp
- tạo các động cơ đốt trong linh hoạt phù hợp với các con đường nhỏ hẹp ở VN
Nhược điểm
- tốn thời gian cho việc sạc bình
- ko phù hợp với đường dài
- tạo ra việc sử dụng điện hạt nhân và than nhiều hơn
- trọng lượng bình điện lớn dẫn đến việc tiêu hao điện dự trữ

Nếu e là 1 giám đốc. E sẽ phát triển xe đạp thể thao sử dụng điện để nhập khẩu ra thị trường nước ngoài hơn là xe ô tô điện.

# data[].attributes.body
Ưu điểm: Hoạt động quản trị bán hàng đóng vai trò quan trọng giúp cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường nhằm thuyết phục khách hàng mua, sử dụng và trung thành với sản phẩm. Mục tiêu quản trị bán hàng ở từng giai đoạn, từng ngành hàng là khác nhau song chủ yếu
Nhược điểm: Sự ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô gồm các yếu tố: môi trường kinh tế, xã hội, chính trị, luật pháp, dân số, khoa học công nghệ. Ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô mang tính gián tiếp song lại rất quan trọng không chỉ ảnh hưởng tới hoạt động quản trị bán hàng của DN mà còn ảnh hưởng tới toàn bộ DN.

# data[].attributes.body
THU THẬP THÔNG TIN

Thông tin sản phẩm xe hơi điện.
Kích cỡ, hình dáng: Giống các loại xe hơi sử dụng xăng, dầu diezen.

Giá cả : Từ 15.000 - 100.000 USD (tùy loại, đẳng cấp chất lượng, tính năng ky thuật và kiểu dáng)

Tốc độ:  60 - 200 km/h

Quãng đường đi được tối đa : 80 - 400 km

Nhiên liệu: Điện acquy

Hình thức nạp nhiên liệu : Sạc acquy hoặc đổi bình acquy .

Ưu điểm: Không tạo ra sự ô nhiễm như các ô tô chạy bằng động cơ đốt trong

Chi phí tiêu thụ năng lượng thấp hơn: Ví dụ : Công ty Nissan tính toán trong 5 năm, chiếc Leaf của họ tiêu tốn khoảng 1.800 USD cho các chi phí sạc pin, bảo dưỡng... trong khi xe sử dụng xăng là 6.000 USD.
Bình điện ô tô có thể tái chế.
Xe chạy điện sử dụng động cơ điện có hiệu năng cao hơn động cơ đốt trong và có tỷ lệ công suất trên trọng lượng lớn.

Nhược điểm

Xe hơi điện có thể là xe không khí thải nhưng quá trình sản xuất điện năng và bình acquy vẫn phát thải khí gây ô nhiễm và là nguồn rác khó xử lý.
Các nhà bảo vệ môi trường cho rằng, nếu việc sử dụng ôtô chạy điện trở nên phổ biến thì chắc chắn sẽ dẫn đến việc sử dụng than và điện hạt nhân nhiều hơn.

Tốn nhiều thời gian cho việc sạc lại điện cho bình

Không phù hợp với đi đường dài.
Việc sử dụng xe hơi chạy điện không mang lại cảm giác quen thuộc khi điều khiển xe hơi cho người cầm lái.
Trọng lượng của bình điện lớn làm tiêu tốn đáng kể điện năng dự trữ của chính nó, cũng như làm giảm nhiều kms quãng đường chiếc xe có thể đi được.

Thị trường nước ngoài

Ô tô điện không phải là một khái niệm mới mà trên thực tế đã có lịch sử lâu đời. Đến đầu thế kỷ 20, ô tô điện trở nên yếu thể so với ô tô sử dụng động cơ đốt trong do những nguyên nhân chính về nguồn nhiên liệu xăng dầu giá rẻ hơn và công nghệ chế tạo động cơ đốt trong phát triển vượt bậc.
Tuy nhiên, bắt đầu thập niên 80, 90 của thế kỷ trước, những vấn đề lớn mang tính toàn cầu về cạn kiệt các nguồn nhiên liệu xăng dầu và vấn đề ô nhiễm môi trường do khí thải của động cơ đốt trong đã thúc đẩy sự trở lại của ô tô điện trên thị trường nhiều quốc gia.

Hiện tại các hãng ô tô nổi tiếng trên thế giới đang đua nhau ra mắt các dòng xe ô tô điện

Hãng Mitsubishi Motors Corp với dòng xe i-MiEV bốn chỗ ngồi, có hình dáng như quả bóng.
Nissan với dòng xe Leaf giá rẻ 25.000 $.
Tập đoàn Ford và Toyota đã bán xe chạy bằng điện từ mấy năm qua.

Thị trường trong nước

Theo số liệu, đến nay có 1,8 triệu xe ôtô được tiêu thụ tại Việt Nam. Việt Nam là thị trường rất tiềm năng đối với các công ty sản xuất ôtô. Phía Hiệp hội sản xuất ôtô Việt Nam cũng đưa ra dự báo năm 2016 sẽ có 260.000 xe bán ra. Tuy nhiên, con số này lại đa phần tính toán cho dòng xe chạy bằng xăng dầu.
Trong khi làn sóng nghiên cứu và đưa ô tô điện ra thị trường đang nổi lên mạng mẽ trên thế giới thì tại Việt Nam, đối tượng này chưa nhận được sự quan tâm thích đáng của các nhà khoa học, giới công ty cũng như các nhà làm chính sách.

Nhà cung ứng

Hiện tại, có rất nhiều hãng xe cung cấp xe hơi chạy hoàn toàn bằng điện như Leaf, Ford Focus Electric, Mitsubishi,... và cuối năm 2016, một hãng xe chuyên sản xuất ô tô chạy điện là Tesla cũng sẽ cho ra đời Model S và với chính sách – thắt chặt quy định về khí thải, chắc chắn trong tương lai sẽ có nhiều hơn nữa những mẫu xe chạy hoàn toàn bằng điện.

Sản phẩm thay thế

Các loại ô tô truyền thống chạy bằng xăng dầu .

Các loại sản phẩm thay thế khác

Xe máy chạy bằng các loại xăng.
Xe đạp.
Xe đạp, xe máy điện.

Xe buýt, tàu hỏa, máy bay

Khách hàng

Khách hàng mục tiêu : Đối tượng có thu nhập cao, họ là những người ủng hộ và nam gia tích cực vào phong trào bảo vệ môi trường.

Các yếu tố vĩ mô

Pháp luật: Hiện chưa có một chế tài cụ thể quản lý hoạt động của dòng xe, từ nhập khẩu, lắp ráp hay chưa được Cục đăng kiểm công nhận, từ đó gây bất lợi cho việc phát triển sản phẩm .

PHÂN TÍCH THÔNG TIN - MA TRẬN SWOT

ĐIểm mạnh: Nguồn cung ứng nhiên liệu.

Điểm yếu: Thiết bị công nghệ

Kinh nghiệm: Sản phẩm hoàn toàn mới trên thị trường trong nước nên chưa có nhiều kinh nghiệm bán sản phẩm này.

Uy tín thương hiệu

Nguồn tài chính : Vì chưa thấy lợi nhuận trước mắt nên đa số các công ty chế tạo ô tô tại VN chưa đầu tư vào sản xuất loại mặt hàng này. .

Cơ hội

Thị trường tiềm năng, nhu cầu mua xe ô tô ngày càng cao và người dân Việt Nam được nâng cao ý thức về bảo vệ môi trường, tiết kiệm năng lượng.

Nguy cơ

Đối thủ cạnh tranh là các công ty hiện cùng sản xuất sản phẩm xe hơi điện và đang tung ra thị trường, các dòng xe hơi điện nhập khẩu nguyên chiếc từ nước ngoài.

Sản phẩm thay thế.
Xu hướng phát triển ô tô điện trên thế giới ngày càng tăng làm số lượng đối thủ cạnh tranh tiềm năng sẽ tăng.

Xây dựng các hệ thống chỉ tiêu:

Mục tiêu sau 1 năm triển khai chiến lược

Mục tiêu doanh số : 10 tỷ USD; Cứ 5 ô tô bán ra thì có 1 xe ô tô điện.

Mục tiêu phát triển khách hàng mới, bao phủ thị trường : Thiết lập thêm một lượng điểm bán hàng mới là 5 tại các vùng có mức sống cao như Hà Nội, Tp

PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC:
| Chính sách và mục tiêu bán hàng | Chiến lược thị phần: Xây dựng
| Mục tiêu bán hàng cơ bản | Xây dựng mục tiêu doanh số. Quan hệ chặt chẽ với nhà phân phối.
| Nhiệm vụ chính yếu | Tiếp xúc với khách hàng mới và khách hàng tiềm năng Cung ứng dịch vụ ở mức cao. (Dịch vụ bảo | hành, sửa chữa, thay thế phụ tùng) Thu thập thông tin phản hồi của sản phẩm và thị trường. thông tin phản h
| Cung cách đãi ngộ được đề nghị cho nhân viên bán hàng | Lương và thưởng

Phát triển dựa vào dị biệt hóa

Do sản phẩm và công nghệ hoàn toàn mới ở Việt Nam nên cơ hội cũng như thách thức rất nhiều nên cần tăng lợi thế cạnh tranh : Tập trung vào các điểm mạnh của ô tô điện.
Tăng cường quảng cáo và PR: Gia tăng nhận thức của khách hàng về sản phẩm, sử dụng công cụ báo chí để đánh vào tâm lý khách hàng Việt Nam và xu hướng hiện này của toàn cầu là xu hướng tiết kiệm năng lượng và bảo vệ, chống ô nhiễm môi trường để dựa vào đó lấy thông điệp để quảng bá sản phẩm. Tham gia vào các sự kiện xã hội xuất hiện trên báo chí, tạp chí,... để thu hút sự chú ý và quan tâm của mọi người.

Vượt chi tiêu hạn mức đề ra mỗi tuần với mỗi nhân viên

Gửi không dưới 50 thư chào hàng giới thiệu sản phẩm dịch vụ tới các khách hàng mới.
Gọi không dưới 50 cuộc điện thoại để giới thiệu về sản phẩm dịch vụ cho khách hàng mới.

Chăm sóc khách hàng

Một công ty muốn bán được hàng ngoài việc đầu tư vào công nghệ, quản trị mà cần chú trọng đến công tác bán hàng bao gồm các hình thức bán hàng thuận lợi và phương thức thanh toán đa dạng và thuận lợi.

Trước : Đào tạo nhân viên, tư vấn khách hàng, trang hoàng showroom, đội ngũ lễ tân, tờ rơi, áp phích.

Trong : Bán hàng chuyên nghiệp, thủ tục nhanh gọn, có thể thực hiện ở chương trình, chính sách trả góp, ưu đãi cho khách hàng.

=> Nhận xét: đánh giá kỹ lưỡng được mục đích nhắm tới thị phần của công ty,Có tìm hiểu về thông tin thị trường, sản phẩm thay thế và cho thấy ưu điểm của xe ít ô nhiễm môi trường phù hợp với các quốc gia cần cải thiện hệ sinh thái xanh, chi phí tiêu thụ điện năng thấp và sẽ là sản phẩm của tương lai phù hợp với đất nước đang ô nhiễm không khí như Việt Nam, còn nhược điểm thì thị phần dành cho người thu nhập cao khá tiếp cận được thị phần việt nam,khó đi được đường dài và tốn điện nhưng bù lại khoảng tiền xăng, vẫn thải khí nhưng không bằng xe máy xe hơi và các loại xe khách, suy cho cùng thì em nghĩ vẫn là sản phẩm tốt trong tương lai Nhờ các đặc điểm về hiệu suất, độ an toàn cao, không phát thải,..xe điện đang dần chiếm được tình cảm trong con mắt của những khách hàng.

# data[].attributes.body
Ưu điểm:Thị trường tiềm năng, nhu cầu mua xe ô tô ngày càngcao và người dân Việt Nam được nâng cao ý thức vềbảo vệ môi trường, tiết kiệm năng lượng.

Thu nhập người dân ngày càng cao, khả năng thanhtoán tăng nên khả năng mua được ô tô tăng.

Thị trường hiện tại có ít đối thủ cạnh tranh, cơ hội trởthành nhà dẫn đầu cung cấp sản phẩm này.
Có thể tái chế, không gây ô nhiễm môi trường
Nhược điểm:Đối thủ cạnh tranh là các công ty hiện cùng sản xuất
Không phù hợp với chặng đường dài
Sản phẩm chưa đa dạng khả năng thâm nhập thị trường chưa cao
Tóm tắt nội dung gồm có:
Thu thập thông tin( ưu , nhược điểm của sản phẩm)
Thông tin thị trường( nước ngoài và trong nước)
Nhà cung ứng
Sản phẩm thay thế
Khách hàng( thị trường mục tiêu và các yếu tố vĩ mô)
Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu , các phương án chiến lược, phát triển dựa vào dị biệt hoá( pr sản phẩm, tăng cường hoạt động quảng cáo v.v)
Chăm sóc khách hàng( tập trung chăm sóc khách hàng trước , trong và sau khi bán hàng)

# data[].attributes.body
Tóm tắt:
kế hoạch kinh doanh bán xe máy diện vào thị trường Việt nam Doanh thu dự kiến sau 1 năm là 1 tỷ USD,
Ưu điểm:
kế hoạch phân tích khá rõ các mục tiêu cũng như phương hướng bán hàng, phân tích ma trận SWOT rõ ràng, thu thập thông tin thị trường, có chiến lược Marketing,có chính sách chăm sóc khách hàng...
Nhược điểm: trong phương hướng bán hàng có nêu đến đối thủ cạnh tranh tuy nhiên chưa đưa ra phương hướng giải quyết do đó để đạt thị phần 10% không mấy khả quan , phân tích yếu tố khách hàng chưa tốt lắm với doanh số mong muốn là 1 tỷ USD trong 1 năm nhưng việc chỉ hướng tới các khách hàng ở thành phố lớn mà chưa đánh giá về môi trường, nhu cầu của khách đối với xe điện, cũng như thói quen sử dụng sản phẩm của họ

# data[].attributes.body
- Bản kế hoạch nói về dòng xe điện về kiểu dáng, kích cỡ, giá cả, tốc độ, quảng đường đi và nhiên liệu của xe diện.
- Đưa ra ưu điểm và nhược điểm của xe điện. Tìm hiểu thông tin về các loại xe trong và ngoài nước, nhà cung ứng dịch vụ cũng như các sản phẩm thay thế để tìm ra các cơ hội và khó khăn để phân tích thông tin qua ma trận SWOT.
- Cuối cùng đó là đưa ra các chiến lược để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Ưu điểm:
- không gây ô nhiễm môi trường
- có thể tái chế
- chi phí tiêu thụ năng lượng thấp
- tạo các động cơ đốt trong linh hoạt phù hợp với các con đường nhỏ hẹp ở VN
Nhược điểm:
- tốn thời gian cho việc sạc
- ko phù hợp với đường dài
- tạo ra việc sử dụng điện hạt nhân và than nhiều hơn
- trọng lượng bình điện lớn dẫn đến việc tiêu hao điện dự trữ.

# data[].attributes.body
bản kế hoạch
- thu thập thông tin sản phẩm
- phân tích thông tin
- xây dựng hệ thống các chỉ tiêu
- phương án chiến lược

nhược điểm
- thiếu chính sách cạnh tranh với các đối thủ
- sản phẩm chưa đa dạng
- chi phí quá cao
- không phù hợp đường dài
ưu điểm
- có thể tái chế
- biết đươc điểm mạnh và yếu của dòng sản phẩm
- có chiến lượng pr mạnh
- không gây ô nhiễm môi trường
- có chính sách chăm sóc khách hàng

# data[].attributes.body
Tóm tắt
Thị trương
thông tin sản phẩm
sp thay thế
nhà cung ứng
khach hang
ma trận swot: điểm mạnh , điểm yếu, nguy cơ, sp thay thế
Ưu điểm:

Không tạo ra sự ô nhiễm như các ô tô chạy bằng động cơ đốt trong

Chi phí tiêu thụ năng lượng thấp hơn:

Bình điện ô tô có thể tái chế.

Xe chạy điện sử dụng động cơ điện có hiệu năng cao hơn động cơ đốt trong và có tỷ lệ công suất trên trọng lượng lớn. Chúng cũng hoạt động hiệu quả hơn và tạo ra momen  xoắn lớn hơn khi đang đỗ, vì thế rất thích hợp để dùng cho xe hơi. Ngoài ra không cần tới một hệ thống truyền lực phức tạp. .

Cho phép người lái điều khiển ô tô điện rất linh hoạt, cơ động, phù hợp với các con đường nhỏ và hẹp (so với nước ngoài) ở Việt Nam.

Nhược điểm:

Xe hơi điện có thể là xe không khí thải nhưng quá trình sản xuất điện năng và bình acquy vẫn phát thải khí gây ô nhiễm và là nguồn rác khó xử lý.

Các nhà bảo vệ môi trường cho rằng, nếu việc sử dụng ôtô chạy điện trở nên phổ biến thì chắc chắn sẽ dẫn đến việc sử dụng than và điện hạt nhân nhiều hơn. Không chỉ thế, việc sản xuất acquy cho xe cũng là công đoạn gây nhiều ô nhiễm và tốn tiền, nhất là thiết bị trữ điện này không thể tồn tại vĩnh cửu mà thường phải thay đổi nhiều lần trong vòng đời một chiếc xe. Và điều này góp phần đẩy chi phí nuôi một chiếc xe chạy điện lên cao hơn.

Tốn nhiều thời gian cho việc sạc lại điện cho bình

Không phù hợp với đi đường dài.

Việc sử dụng xe hơi chạy điện không mang lại cảm giác quen thuộc khi điều khiển xe hơi (xe chạy bằng động cơ đốt trong) cho người cầm lái.

Trọng lượng của bình điện lớn làm tiêu tốn đáng kể điện năng dự trữ của chính nó, cũng như làm giảm nhiều kms quãng đường chiếc xe có thể đi được.
Gía thành cao
Chưa tiếp cận đc khách hàng tiềm năng

=>Tóm lại, các nhược điểm của xe hơi chạy điện là sự hạn chế về dung lượng, pin, giá đắt và quá êm.

# data[].attributes.body
Ưu điểm:
-Không tạo ra sự ô nhiễm, Chi phí tiêu thụ năng lượng thấp
-Xe chạy điện sử dụng động cơ điện có hiệu năng cao hơn động cơ đốt trong và có tỷ lệ công suất trên trọng lượng lớn.

Nhược điểm:
-Các nhà bảo vệ môi trường cho rằng, nếu việc sử dụng ôtô chạy điện trở nên phổ biến thì chắc chắn sẽ dẫn đến việc sử dụng than và điện hạt nhân nhiều hơn.
-Tốn nhiều thời gian cho việc sạc lại điện
cho bình
-Không phù hợp với đi đường dài
-Trọng lượng của bình điện lớn làm tiêu tốn đáng kể điện năng dự trữ của chính nó, cũng như làm giảm nhiều kms quãng đường chiếc xe có thể đi được.
-Tóm lại, các nhược điểm của xe hơi chạy điện là sự hạn chế về dung lượng, pin, giá đắt và quá êm.

# data[].attributes.body
Tóm tắt:
- Thông tin sản phẩm
- Ưu, nhược điểm
- thông tin thị trường
- nhà cung ứng
- sản phẩm thay thế
- khách hàng
- ma trận swot
- phương án chiến lược, phát triển
- chăm sóc khách hàng
* Ưu điểm: nắm rõ và đánh giá được điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm. Có tìm hiểu về thông tin thị trường, nhà cung ứng, sản phẩm thay thế, khách hàng và từ đó có phương án chiến lược phát triển sản phẩm. Và ngoài ra còn có chính sách chăm sóc khách hàng trước, trong và sau khi bán
* Nhược điểm: chưa có chính sách cạnh tranh với các đối thủ, chi phí sản xuất cao dẫn đến giá bán ra cao tiếp cận với khách hàng là người có thu nhập cao nên khó phổ biến trong thị trường. Sản phẩm chưa có nhiều mẫu mã đa dạng để khách hàng chọn lựa

# data[].attributes.body
Ưu điểm
- có mục tiêu rõ ràng, có chiến lược kinh doanh
- đánh giá và biết được ưu và nhược điểm của dòng xe hơi bằng điện
- thân thiện với môi trường và sử dụng nhiên liệu có thể tạo ra
Nhược điểm
- cần thời gian nạp năng lượng
- nhược điểm, điểm yếu, nguy cơ nhiều hơn ưu điểm, điểm mạnh
- cơ hội thâm nhập thị trường khá thấp vì đa phân mọi người sử dụng các loại xe chay bằng chất đốt

# data[].attributes.body
Sản phẩm xe hơi điện

-        Các thông tin cơ bản về xe hơi điện: hình dáng kiểu mẫu, giá thành, hiệu năng, công suất…

-        Tìm hiểu về thị trường:

+ Thị trường nước ngoài: đây là một sản phẩm hot đối với thị trường nước ngoài, rất được ưa chuộng.

+ Thị trường trong nước: các năm trở lại đây sản phẩm này cũng được khá nhiều tỉnh thành lớn ở nước ta biết đến, nên ta thấy được sản phẩm nảy cũng có một tiềm năng lớn để phát triển.

-        Ưu điểm của sản phẩm:

Không gây ô nhiễm môi trường

Chi phí tiêu thụ năng lượng thấp

Bình ắc quy có thể tái sử dụng

Cho phép người lái điều khiển ô tô điện rất linh hoạt, cơ động, phù hợp với các con đường nhỏ và hẹp (so với nước ngoài) ở Việt Nam.

-        Nhược điểm của sản phẩm:

Quá trình sản xuất điện năng và bình acquy vẫn phát thải khí gây ô nhiễm và là nguồn rác khó xử lý.

Tốn nhiều thời gian cho việc sạc lại điện cho bình

Không phù hợp với đi đường dài vì dung lượng thấp

Giá thành để mua một chiếc xe cao.

# data[].attributes.body
Tóm tắt:

1.       Thu nhập thông tin

2.       Thông tin thị trường

3.       Phân tích thông tin- ma trận swot

4.       Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu

5.       Phương án chiến lược

Ưu điểm: đưa ra kế hoạch phát triển kinh doanh rõ ràng. Phân tích được ưu và nhược điểm của từng phần.

Nhược điểm: Chưa đưa ra được giải pháp cải thiện các nhược điểm của xe và các phương án dự phòng trong trường hợp xấu. Chưa có phương án giải quyết các đối thủ cạnh tranh. Chưa phân khúc đối tượng khách hàng và đưa ra giải pháp cụ thể với từng đối tượng.

# data[].attributes.body
Ưu điểm :
Không tạo ra sự ô nhiễm như các ô tô chạy bằng động cơ đốt trong (bình ắc quy có thể trở thành chất thải công nghiệp)
Chi phí tiêu thụ năng lượng thấp hơn:
Bình điện ô tô có thể tái chế.
Xe chạy điện sử dụng động cơ điện có hiệu năng cao hơn động cơ đốt trong và có tỷ lệ công suất trên trọng lượng lớn.
Cho phép người lái điều khiển ô tô điện rất linh hoạt, cơ động, phù hợp với các con đường nhỏ và hẹp (so với nước ngoài) ở Việt Nam.
Nhược điểm:
Xe hơi điện có thể là xe không khí thải nhưng quá trình sản xuất điện năng và bình acquy vẫn phát thải khí gây ô nhiễm và là nguồn rác khó xử lý.
Tốn nhiều thời gian cho việc sạc lại điện cho bình
Không phù hợp với đi đường dài.
Việc sử dụng xe hơi chạy điện không mang lại cảm giác quen thuộc khi điều khiển xe hơi (xe chạy bằng động cơ đốt trong) cho người cầm lái.
Trọng lượng của bình điện lớn làm tiêu tốn đáng kể điện năng dự trữ của chính nó, cũng như làm giảm nhiều kms quãng đường chiếc xe có thể đi được.
=>Tóm lại, các nhược điểm của xe hơi chạy điện là sự hạn chế về dung lượng, pin, giá đắt và quá êm.
Thị trường nước ngoài :
Là dòng sản phẩm rất thân thiện với môi trường nhưng lâu nay xe hơi điện vẫn là một công nghệ đắt tiền và chỉ được sử dụng thử nghiệm ở Nhật chủ yếu bởi các cơ quan chính quyền
Nay một cơn sốt
xe điện bỗng nổi lên do giá cả giảm mạnh,  và sẽ còn giảm nữa khi cuộc cạnh tranh giữa các hãng xe hơi trở nên quyết liệt hơn. Và các thị trường đang phát triển mạnh dòng xe hơi điện này như Mỹ, châu  u, Hàn quốc, Trung quốc...
Thị trường trong nước
Theo số liệu, đến nay có 1,8 triệu xe ôtô được tiêu thụ tại Việt Nam. Việt Nam là thị trường rất tiềm năng đối với các công ty sản xuất ôtô. Phía Hiệp hội sản xuất ôtô Việt Nam cũng đưa ra dự báo năm 2016 sẽ có 260.000 xe bán ra. Tuy nhiên, con số này lại đa phần tính toán cho dòng xe chạy bằng xăng dầu.
Trong khi làn sóng nghiên cứu và đưa ô tô điện ra thị trường đang nổi lên mạng mẽ trên thế giới thì tại Việt Nam, đối tượng này chưa nhận được sự quan tâm thích đáng của các nhà khoa học, giới công ty cũng như các nhà làm chính sách.
Nhà cung ứng
Hiện tại, có rất nhiều hãng xe cung cấp xe hơi chạy hoàn toàn bằng điện như Leaf, Ford Focus Electric, Mitsubishi,...
Sản phẩm thay thế
Các loại ô tô truyền thống chạy bằng xăng dầu (nhất là là khi trong danh mục xăng nhất hiện loại xăng E5 - xăng sinh học, an toàn với môi trường).
Các loại sản phẩm thay thế khác:
Xe máy chạy bằng các loại xăng.
Xe đạp.
Xe đạp, xe máy điện.
Xe buýt, tàu hỏa, máy bay
Khách hàng
Thị trường mục tiêu :Các khu vực mà dân cư có mức thu nhập cao như thành phố HCM, Hà Nội, các tỉnh phía Nam kinh tế phát triển (Đồng Nai, Cần Thơ.)
Khách hàng mục tiêu : Đối tượng có thu nhập cao, họ là những người ủng hộ và nam gia tích cực vào phong trào bảo vệ môi trường.
PH N TÍCH THÔNG TIN - MA TRẬN SWOT
Điểm mạnh
Nguồn cung ứng nhiên liệu.

Điểm yếu
Thiết bị công nghệ
Kinh nghiệm: Sản phẩm hoàn toàn mới trên thị trường trong nước nên chưa có nhiều kinh nghiệm bán sản phẩm này.
Tổ chức bán hàng : Chưa có nhiều sản phẩm trên thị trường
Hoạt động marketing: Chưa được đầu tư phát triển.
Cơ hội
Thị trường tiềm năng, nhu cầu mua xe ô tô ngày càng cao và người dân Việt Nam được nâng cao ý thức về bảo vệ môi trường, tiết kiệm năng lượng.
Nguy cơ
Đối thủ cạnh tranh là các công ty hiện cùng sản xuất sản phẩm xe hơi điện và đang tung ra thị trường, các dòng xe hơi điện nhập khẩu nguyên chiếc từ nước ngoài.

Chăm sóc khách hàng:
Một công ty muốn bán được hàng ngoài việc đầu tư vào công nghệ, quản trị mà cần chú trọng đến công tác bán hàng bao gồm các hình thức bán hàng thuận lợi và phương thức thanh toán đa dạng và thuận lợi. Mua danh sách địa chỉ của các hiệp hội, tổ chức và gửi thiệp mừng hay thư chào hàng giới thiệu theo những địa chỉ này. .
Tập trung vào dịch vụ chăm sóc khách hàng Dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng : Do sản phẩm là mới, ít phổ biến, các phụ tùng sữa chữa thay thể thường không sẵn có nên thường gây nghi ngại cho người mua, vì vậy dịch vụ chăm sóc khách hàng cần phải tập trung và chú trọng:
Trước : Đào tạo nhân viên, tư vấn khách hàng, trang hoàng showroom, đội ngũ lễ tân, tờ rơi, áp phích.
Trong : Bán hàng chuyên nghiệp, thủ tục nhanh gọn, có thể thực hiện ở chương trình, chính sách trả góp, ưu đãi cho khách hàng.
Các hãng ôtô lớn ở nước ta đều thực hiện phương thức bán trả góp, như hãng Toyota, Mercedes - Benz đều có những chính sách bán trả góp rất ngờ như trả trước 50% tiền và số còn lại trả trong 60 tháng và với lãi suất
Ưu điểm của của kế hoạch này là biết nắm bắt thị trường, xu thế , nhu cầu của thế giới và Việt Nam
Nhược điểm : chưa thật sự phù hợp với mức thu nhập của người Việt và là cái mới chưa tạo được sự tin tưởng quá cao so với các mẫu truyền thống.

# data[].attributes.body
Những mục chính của kế hoạch bán hàng:
- Thu thập thông tin
- Phân tích thông tin-Ma trận SWOT
- Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu
- Phương án chiến lược
Ưu:
- Nắm được điểm mạnh, yếu của dò xe ô tô điện.
- Phân tích được thị trường mục tiêu.
- Đưa ra được lợi ích của việc sử dụng xe ô tô điện đối với chủ sở hữu và với môi trường.
Nhược:
- Chưa có được chính sách, mục tiêu cạnh tranh rõ ràng với các dòng xe khác,
_ Giá thành cao.
- Chưa sản xuất và lắp ráp xe trong nước nên chịu thuế nhập cao.
- Chưa xây dựng được nhiều trụ xạc.
Theo em đây là một dự án tiềm năng, xu hướng mới cho ngành công nghệ ô tô bảo vệ được môi trường nhưng chưa phù hợp với Việt Nam do hệ thống đường xá, trụ sạc, quãng đường đi không xa và giá thành cao...

# data[].attributes.body
Các ý chính trong bản KH
+thông tin sản phẩm
+ ưu nhược, điểm của sản phẩm
+ SOWT
+phương án chiến lược
+ phương án chiến lược rõ ràng
+ xây dựng hệ thống chỉ tiêu
Ưu điểm :
+ Nằm rõ điểm mạnh, yếu của sản phẩm
+ Chiến lược pr mạnh và đánh vào xu hướng thị trường người mua hiện nay,
+ Chăm sóc khách hàng tốt
+ lý tưởng để lái xe trong đô thị
+ tiết kiệm chi phí nhiên liệu
Nhược điểm:
+ Chưa có kế sách với đối thủ cạnh tranh
+ chi phí sản xuất khá cao
+ quá trình sản xuất bình ắc quy có thể làm ô nhiễm môi trường
+ Cơ sơ hạ tầng  các trạm sạc còn hạn chế
+ tốn thời gian sạc bình
+ hạn chế về thời gian sử dụng
+ giá thành khá đắt đỏ so với thu nhập của những người có thu nhập thấp

# data[].attributes.body
Tóm tắt:

Thu nhập thông tin

Thông tin thị trường

Nhà cung ứng

Sản phẩm thay thế

Khách hàng

Phân tích thông tin- Ma trận SWOT

Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu

Phương án chiến lược

Ưu điểm:

Nắm rõ các điểm mạnh điểm yếu của sản phẩm, nắm rõ về thị trường, khách hàng , có mục tiêu rõ ràng, hệ thống các chỉ tiêu chi tiết, đường lối phát triển phù hợp. Xu hướng thân thiện với môi trường, chăm sóc khách hàng tốt.

Nhược điểm:

Đối tượng khách hàng có thu nhập cao, có quan tâm đến bảo vệ môi trường nên sản phẩm sẽ không được phổ biến và nhiều người quan tâm đến. Chi phí sản xuất cao, chưa có chiến lược cạnh tranh với đối thủ.

# data[].attributes.body
* Mục chính trong kế hoạch:
Thông tin sản phẩm
Thông tin-Ma trận SWOT
Hệ thống các chỉ tiêu
Phương án chiến lược, chăm sóc khách hàng.
* Ưu điểm:
Nắm rõ được thị trường và khách hàng mục tiêu => nhu cầu khách hàng hướng tới.
Phát triển công nghệ trong nước.
Phân tích được thông tin- ma trận SWOT.
Có lợi thế về nguồn nhiên liệu.
Đang xây dựng thương hiệu uy tín về dòng xe điện trên TG.
* Nhược điểm:
Công nghệ kém xa các nước khác trên TG
Chưa có nhiều kinh nghiệm bán sản phẩm.
Chưa có nhiều sản phẩm trên thị trường.
Chưa có hoạt động marketing.
Chưa có chiến lược cạnh tranh với các đối thủ

# data[].attributes.body
tóm tắt những mục chính của kế hoạch bán hàng
thị trường thông tin sản phâm
sp thay thế nhà cung ứng khách hàng
ma trận swoy điểm mạnh điểm yếu sp thay thế
xây dựng các hệ thống chi tiêu
ưu điểm.
có thể tái chế tạo các động cơ trong linh hoạt phù hợp với các con đường nhỏ hẹp ở Vn
xe chạy điện sử dụng động cơ có hiệu năng cao hơn động cơ đốt trong và có tỷ lệ công suất trên trọng lượng lớn
đưa ra lợi ích của việc sử dụng ô tô điện đối với chủ sở hữu và môi trường
đường lối phát triển phù hợp thị trường nhắm tới
nhươc điểm.
tốn nhiều thời gian cho việc sạc lại bình
không phù hợp với việc đi đường dài
trọng điện của bình điện lớn làm tiêu tốn đáng kể điện năng dự trữ của chính nó
cơ hội thâm nhập thị trường còn khá thấp vì đa phần mọi người sử dụng các loại xe bằng chất đôt

# data[].attributes.body
Bản kế hoạch bao gồm :
Thông tin sản phẩm
Ưu nhược điểm của sản phẩm
Thông tin thị trường trong và ngoài nước
Các nhà cung ứng
sản phẩm thay thế
Khách hàng
Ma trận Swot
Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu
Phương án chiến lược
Chăm sóc khách hàng

Nhược điểm : Marketing chưa được đầu tư phát triển
Nguồn tài chính
Kinh nghiệm bán sản phẩm này
Gía thành quá cao so với mức thu nhập tại
VN
Chưa tiếp cận được khách hàng có tiềm năng
Ưu điểm
Nguoon cung ứng nhiên liệu
Không gây ô nhiễm môi trường
Có thế tái chế

Đã xây dựng được uy tín thương hiệu về dòng xe điện thế giới - showroom và đại lý tại Việt Nam

# data[].attributes.body
Những mục chính trong kế hoạch:
- Thông tin về xe hơi điện Leaf của Nissan VN
- Ưu, nhược điểm của sản phẩm
- Thông tin về thị trường trong và ngoài nước, các nhà cung ứng, khách hàng mục tiêu
- Ma trận SWOT
- Mục tiêu kinh doanh
- Phương án chiến lược
Ưu điểm:
- Bản kế hoạch nêu chi tiết về sản phẩm, dòng xe điện có ưu điểm là giúp giảm ô nhiễm môi trường
- Hướng đến khách hàng tham gia tích cực bảo vệ môi trường
- Có nhiều nhà cung ứng cung cấp dòng xe điện
- Có mục tiêu doanh số cụ thể, phương án chiến lược rõ ràng
- Có chính sách chăm sóc khách hàng hiệu quả
Nhược điểm:
- Hạn chế về dung lượng, pin, giá đắt
- Dòng xe điện chưa phổ biến tại VN, đa phần là các xe điện dùng vận chuyển khách tại các điểm du lịch
- Hiện chưa có một chế tài cụ thể quản lý hoạt động của dòng xe, từ nhập khẩu, lắp ráp nên gây bất lợi cho việc phát triển sản phẩm
- Vì là dòng sản phẩm mới tại VN nên chưa có nhiều kinh nghiệm cũng như các hoạt động xúc tiến bán hàng

# data[].attributes.body
- Các mục chính trong kế hoạch:
+Thu hập được thông tin của xe hơi điện
+Ưu và nhược điểm của sản phẩm
+Thông tin thị trường (nước ngoài và trong nước)
+Nhà cung ứng, Sản phẩm thay thế, Khách hàng
+Phân tích thông tin - Ma trận swot
+Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu
+Phương án chiến lược.
- Ưu điểm:
+Nắm rõ và biết được ưu và nhược điểm của sảm phẩm.
+Đã nghiên cứu thị trường, phân tích thị trường trong và ngoài nước.
+Xác định rõ mục tiêu.
+Phân tích ma trận SWOT.
+ Có chiến lược và kế hoạch bán hàng.
- Nhược điểm:
+Chưa có chính sách cạnh tranh với đối thủ và tiếp cận khách hàng.
+ Hoạt động marketing chưa được đầu tư phát triển.

# data[].attributes.body
Tóm tắt:
- Thông tin sản phẩm
- Ưu, nhược điểm
- Thông tin thị trường
- Nhà cung ứng
- Sản phẩm thay thế
- Khách hàng
- Ma trận swot
- Phương án chiến lược, phát triển
- Chăm sóc khách hàng
* Ưu điểm:
Nắm rõ và đánh giá được điểm mạnh và điểm yếu của xe hơi trong thị trường việt nam.
Có tìm hiểu về thông tin thị trường, nhà cung ứng, sản phẩm thay thế, khách hàng và từ đó có phương án chiến lược phát triển sản phẩm. Phân tích được thị trường mục tiêu, khách hàng muốn hướng tới.
Phân tích khá rõ các yếu tố trong ma trận swot
* Nhược điểm:
Chưa có phương án cạnh tranh với các đối thủ, chi phí sản xuất cao dẫn đến giá bán ra cao tiếp cận với khách hàng là người có thu nhập cao nên khó phổ biến trong thị trường.
Sản phẩm chưa đa dạng đặc biệt không phổ biến ở việt nam.
Theo em thì sản phẩm này chưa được phát triển với thị trường việt nam

# data[].attributes.body
+ Bản kế hoạch:

Thu nhập thông tin

Thông tin thị trường

Phân tích thông tin- ma trận swot

Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu

Phương án chiến lược

+ Ưu Điểm:

Không gây ô nhiễm môi trường

Chi phí tiêu thụ năng lượng thấp

Bình ắc quy có thể tái sử dụng

Cho phép người lái điều khiển ô tô điện rất linh hoạt, cơ động, phù hợp với các con đường nhỏ và hẹp so với nước  ngoài ở  Việt Nam.

+Nhược điểm:

Chưa có kế sách với đối thủ cạnh tranh

chi phí sản xuất khá cao

Qua trình sản xuất bình ắc quy có thể làm ô nhiễm môi trường

Cơ sơ hạ tầng  các trạm sạc còn hạn chế

tốn thời gian sạc bình

Han chế về thời gian sử dụng

Giá thành khá đắt đỏ so với thu nhập của những người có thu nhập thấp

# data[].attributes.body
* Những mục chính trong kế hoạch :
- Thông tin sản phẩm
- Ưu và nhược điểm của sản phẩm
- Thu thập thông tin (thị trường, nhà cung ứng, khách hàng,...)
- Ma trận SWOT
- Hệ thống chỉ tiêu
- Phương án chiến lược
* Ưu điểm của kế hoạch bán hàng :
- Đánh giá được ưu nhược của sản phẩm
- Phân tích được thị trường mục tiêu, đối tượng khách hàng nhắm tới.
- Có mục tiêu rõ ràng, đường lối phát triển phù hợp với thị trường đã phân tích
* Nhược điểm của kế hoạch bán hàng :
- Chính sách cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp
- Thiếu phương án quản lí nhân sự tài chính
- Sản phẩm không phổ biến ở thị trường trong nước
- Chưa có kế hoạch giảm thiểu chi phí sản xuất vì chi phí sản xuất quá cao kéo theo giá thành sản phẩm cũng rất cao, khó tiếp cận đại đa số khách hàng.

# data[].attributes.body
Thông tin sản phẩm xe hơi điện. (Kích cỡ, hình dáng,giá cả ,tốc độ,quãng đường đi được tối đa,nhiên liệu,sạc acquy hoặc đổi bình acquy)
Ưu điểm:
Sản thân thiện với môi trường
Nhược điểm:
Sự hạn chế về dung lượng, pin, giá đắt và quá êm.
Thông tin thị trường
Thị trường nước ngoài ( Nhật ,Mỹ Trung Quốc)
Thị trường trong nước
Theo số liệu, đến nay có 1,8 triệu xe ôtô Phía Hiệp hội sản xuất ôtô Việt Nam cũng đưa ra dự báo năm 2016 sẽ có 260.000 xe bán ra.
Địa phương như Hà Nội, TP Hồ chí Minh, Nha Trang, Nghệ An, Đồng Nai..
Nhà cung ứng
Leaf, Ford Focus Electric, Mitsubishi, Tesla cũng sẽ cho ra đời Model S
Sản phẩm thay thế
Các loại ô tô truyền thống chạy bằng xăng dầu
Xe hybrid .
Xe máy chạy bằng các loại xăng.
Xe đạp.
Xe đạp, xe máy điện.
Xe buýt, tàu hỏa, máy bay.
Khách hàng
Thị trường mục tiêu :Các khu vực mà dân cư có mức thu nhập cao như thành phố HCM, Hà Nội, các tỉnh phía Nam kinh tế phát triển (Đồng Nai, Cần Thơ.)
Khách hàng mục tiêu : Đối tượng có thu nhập cao, họ là những người ủng hộ và nam gia tích cực vào phong trào bảo vệ môi trường.

Các yếu tố vĩ mô (pháp luật, sự phát triển công nghệ)
Pháp luật: .
Công nghệ ngày càng phát triển
PHÂN TÍCH THÔNG TIN - MA TRẬN SWOT
Điểm mạnh
Nguồn cung ứng nhiên liệu.
Điểm yếu
Cơ hội
Nguy cơ
Đối thủ cạnh tranh là các công ty hiện cùng
XÂY DỰNG HỆ THỐNG CÁC CHỈ TIÊU
Mục tiêu sau 1 năm triển khai chiến lược :
Mục tiêu doanh số : 10 tỷ USD; Cứ 5 ô tô bán ra thì có 1 xe ô tô điện. Trong đó Hà Nội: 3 tỷ USD + Tp. HCM :6 tỷ USD + Các tỉnh khác :1 tỷ USD
Mục tiêu thị phần: 10%
Mục tiêu lợi nhuận: 10% doanh số
Mục tiêu phát triển khách hàng mới, bao phủ thị trường : Thiết lập thêm một lượng điểm bán hàng mới là 5 tại các vùng có mức sống cao như Hà Nội, Tp. HCM, hoặc các vùng thị trường có sức mua lớn, đạt doanh số lớn trong các kỳ trước.
PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC:

Bảng phương án chiến lược.

Chính sách và mục tiêu bán hàng
Mục tiêu bán hàng cơ bản
Nhiệm vụ chính yếu
Lương và thưởng

XÂY DỰNG HỆ THỐNG CÁC CHỈ TIÊU
Mục tiêu sau 1 năm triển khai chiến lược :
Mục tiêu doanh số : 10 tỷ USD;
Mục tiêu thị phần: 10%
Mục tiêu lợi nhuận: 10% doanh số
Mục tiêu phát triển khách hàng mới, bao phủ thị trường : Thiết lập thêm một lượng điểm bán hàng mới là 5 : Nội, Tp. HCM, trước.
PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC

Chính sách và mục tiêu bán hàng

Phát triển dựa vào dị biệt hóa:

Chăm sóc khách hàng:

Ưu điểm của kế hoạch

Đưa ra đây đủ về ưu và nhược điểm của xe
Phân tích được mà trận SWOT
Các thông tin về xe thân thiện với môi trường
Đưa ra được các mục tiêu
Có chính chăm sóc khách hàng
Nhược điểm
Chưa phân tích được đối thủ cạnh tranh
Đưa ra nhiều sản phẩm thay thế

Giá thành cao

# data[].attributes.body
Tóm tắt:
- Thông tin sản phẩm
- Ưu, nhược điểm
- Thông tin thị trường
- Nhà cung ứng
- Sản phẩm thay thế
- Khách hàng
- Ma trận swot
- Phương án chiến lược, phát triển
- Chăm sóc khách hàng
* Ưu điểm:
Nắm rõ và đánh giá được điểm mạnh và điểm yếu của xe hơi trong thị trường việt nam.
Có tìm hiểu về thông tin thị trường, nhà cung ứng, sản phẩm thay thế, khách hàng và từ đó có phương án chiến lược phát triển sản phẩm. Phân tích được thị trường mục tiêu, khách hàng muốn hướng tới.
Phân tích khá rõ các yếu tố trong ma trận swot
* Nhược điểm:
Chưa có phương án cạnh tranh với các đối thủ, chi phí sản xuất cao dẫn đến giá bán ra cao tiếp cận với khách hàng là người có thu nhập cao nên khó phổ biến trong thị trường.
Sản phẩm chưa đa dạng đặc biệt không phổ biến ở việt nam.
Theo em thì sản phẩm này chưa được phát triển với thị trường việt nam