# data[].attributes.headline
Шаблон "ainupakkuja" (если цена выше €5,000)

# data[].attributes.subject
Шаблон "ainupakkuja" (если цена выше €5,000)

# data[].attributes.body
Ответственный: Анна

Срок: конец августа

# data[].attributes.body
B2G и эстоноязычный лендинг, размещение образовательных материалов на сайте: Анна

Срок: начало августа

# data[].attributes.headline
Визуальные наклейки 

# data[].attributes.subject
Визуальные наклейки 

# data[].attributes.body
Рассмотреть вариант заказа наклеек, чтобы дети не врезались в ферму и для простоты использования (на эстонском с базовыми инструкциями).

Ответственный: Алекс

Срок: начало августа

# data[].attributes.headline
RoHS / WEEE / RED: собрать паспорта и сертификаты на компоненты

# data[].attributes.subject
RoHS / WEEE / RED: собрать паспорта и сертификаты на компоненты

# data[].attributes.body
Ответственный: инженер и Алекс

Срок: конец июня

# data[].attributes.headline
Запросить сертификат на коврики у поставщика

# data[].attributes.subject
Запросить сертификат на коврики у поставщика

# data[].attributes.body
Ответственный: Алекс

Срок: май

# data[].attributes.headline
Видео-тренинг для учителя-куратора

# data[].attributes.subject
Видео-тренинг для учителя-куратора

# data[].attributes.body
Запись инструкции по обслуживанию: Алекс

Срок: конец августа

# data[].attributes.headline
Пересмотр договора купли-продажи

# data[].attributes.subject
Пересмотр договора купли-продажи

# data[].attributes.body
Гарантия vs. поломка по вине: Алекс

Срок: середина августа

# data[].attributes.headline
Сбор базы контактов 

# data[].attributes.subject
Сбор базы контактов 

# data[].attributes.body
Roheline kool, частные школы, гимназии: Анна

Срок: середина августа

# data[].attributes.headline
Презентация для директоров школ

# data[].attributes.subject
Презентация для директоров школ

# data[].attributes.body
Ответственный: Анна

Срок: конец августа

# data[].attributes.headline
Упаковка действующих школ в кейсы

# data[].attributes.subject
Упаковка действующих школ в кейсы

# data[].attributes.body
Отзывы + фото: Анна

Срок: середина августа

# data[].attributes.headline
Ежедневная рутина и культура ухода

# data[].attributes.subject
Ежедневная рутина и культура ухода

# data[].attributes.body
Протокол куратора + дневники наблюдений + сценарий "Зеленого дня": Анна

Срок: начало августа

# data[].attributes.headline
Гимназия (10-12 класс)

# data[].attributes.subject
Гимназия (10-12 класс)

# data[].attributes.body
Research Kit для uurimistöö + шаблон для õpilasfirma + протоколы лабораторных: Анна

Срок: начало августа

# data[].attributes.headline
Основная школа (4-9 класс)

# data[].attributes.subject
Основная школа (4-9 класс)

# data[].attributes.body
Разработка 5 базовых модулей (гайды, планы уроков, рабочие листы): Анна

Срок: начало августа

# data[].attributes.headline
Передать Golden Standard в лабораторию Kiwa

# data[].attributes.subject
Передать Golden Standard в лабораторию Kiwa

# data[].attributes.body
Ответственный: Алекс

Срок: июль

# data[].attributes.body
Руководство, оценка рисков: Алекс

Срок: конец июня

# data[].attributes.body
Ответственный: Алекс

Срок: август (после тестов)

# data[].attributes.headline
Утвердить стоимость и график тестов с Kiwa

# data[].attributes.subject
Утвердить стоимость и график тестов с Kiwa

# data[].attributes.body
Ответственный: Анна

Срок: конец мая

# data[].attributes.headline
Фиксация времени сборки и пересчет себестоимости

# data[].attributes.subject
Фиксация времени сборки и пересчет себестоимости

# data[].attributes.body
Фиксация времени сборки: инженер

Пересчет себестоимости: Алекс

Срок: начало июля

# data[].attributes.headline
Сборка 1 эталонного образца Mini для Kiwa

# data[].attributes.subject
Сборка 1 эталонного образца Mini для Kiwa

# data[].attributes.body
Ответственный: инженер

Срок: начало июля

# data[].attributes.headline
Инженерные правки 

# data[].attributes.subject
Инженерные правки 

# data[].attributes.body
Фитинги, вода, эпоксидка, тех. отсек, кромки, монтажная пластина

Система крепления к стене для безопасности

Ответственный: инженер

Срок: конец июня

# data[].attributes.body
Фаза 1: упаковка продукта и легализация (май - август 2026)

Техника: сборка тестовой партии модели Mini (июнь). Внедрение инженерных улучшений и пересчет себестоимости.

Легализация: обновление технического файла и проведение лабораторных испытаний (EMC/LVD) для получения CE-маркировки.

Продукт: разработка образовательного MVP (5 учебных модулей + материалы для гимназий), интегрированного с эстонской государственной учебной программой и европейской рамкой устойчивого развития (EU GreenComp).

Маркетинг и сервис: локализация сайта в B2G-формат, упаковка текущих клиентов в кейсы, подготовка презентации для директоров и интеграция четких условий технического обслуживания (гарантия vs. поломки по вине пользователя) в договор купли-продажи.

Финансирование: использование внутренних ресурсов компании с возможностью привлечения грантов для компенсации затрат на аудит и доработку продукта.

Фаза 2: монетизация Эстонии (сентябрь 2026 - август 2027)

Осенний спринт (сент - дек): работа с директорами сети Roheline kool и гимназиями. В период сентябрь-октябрь фокус на презентации продукта для закладки в школьные бюджеты следующего года. В ноябре-декабре - активные прямые продажи под реализацию "горящих остатков" бюджета.

Зимне-весенний цикл (янв - авг): параллельные прямые продажи и прогрев школ. Активная работа с частными заведениями, грантовый консалтинг (KIK, муниципальные программы) для государственных школ, а также налаживание контактов с департаментами образования (Таллинн, Тарту) для возможности централизованных презентаций.

Регулярная выручка: запуск продаж семестровых бандлов расходных материалов для формирования пост-продажной монетизации и обеспечения работы установленных систем.

Фаза 3: Европейская экспансия и гранты (2027 и далее)

Первая волна (пилоты): прямые продажи пилотных устройств прогрессивным школам в Ирландии, Швеции и Финляндии. Использование пилотов как ледокола для масштабирования на закупки сетями и муниципалитетами.

Вторая волна (интеграторы): системный онлайн-аутрич и поиск локальных EdTech-дистрибьюторов на профильных выставках. Цель: партнерский выход на консервативные рынки с рамочными закупками (Дания, Нидерланды, Австрия) без выстраивания собственных отделов продаж.

Грантовая поддержка: системный мониторинг фондов EIS. При соответствии квалификационным критериям подача заявки для компенсации маркетинга и экспорт-менеджмента.