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Teniendo en cuenta que el mercado potencial es de $5.000 y la participación actual de la compañía de cada una de las zonas, las ventas actuales de la compañía son de $1.615

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Se puede generar una reorganización combinada donde se tenga en cuenta una variable por volumen de ventas de acuerdo al % de clientes y una variable de actividad teniendo en cuenta las capacidades del vendedor para la gestión de su trabajo.

Adicionalmente se puede tener en cuenta la eficiencia de los clientes, si ponderamos el numero de clientes de la zona con las ventas de la misma identificamos que la Zona 6 tiene los clientes con mayor ticket de venta, se puede distribuir estos clientes en las diferentes zonas para subir el promedio de venta.

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Se distribuye dando las zonas de mayor responsabilidad a los vendedores D4

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Se considera pertinente realizar una reorganización de acuerdo a la experiencia y % de clientes.
En la reorganización propuesta se tiene presente una redistribución de los clientes de acuerdo al nivel de experiencia de de los vendedores, esto permite que todos tengan la misma capacidad para crecer el 10% de ventas que se propone

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Historia de Instagram Búsqueda laboral Profesional Neutral

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Teniendo en cuenta que se espera crecer un 10% en el market share se tiene como objetivo un crecimiento de $162 que teniendo en cuenta el promedio por participación de clientes se tendría traer 50 clientes nuevos, entendiendo que para que un cliente me codifique un producto tengo que visitar el doble, se proponen 100 visitas a clientes nuevos.
Sin embargo es importante mantener el relacionamiento con los actuales por lo tanto se propone también visitar a la mitad de la base al mes (frecuencia de cliente cada 2 meses) para no perder el relacionamiento

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Se proponen tres aspectos para la remuneración:
Salario mixto, con una base fija y un variable por cumplimiento de cuotas.
Incentivos:
Concursos comerciales por consecución de clientes o negocios de volúmen
Incentivos motivacionales: reconocimiento por cumplimientos

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Teniendo en cuenta la nueva distribución y considerando un pronóstico lineal basado en el histórico de ventas, tomando como cifra dada las ventas del año y en el plan estratégico donde se estima un crecimiento del 10% sobre el mercado se propone el siguiente pronostico de ventas para el otro año

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De acuerdo a la proyección de ventas realizada, la meta para el otro año es de $1.777

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Teniendo en cuenta las capacidades de cada uno de los vendedores de acuerdo a su experiencia, se requeriría un vendedor mas intermedio, con la capacidad de atender 60 clientes que sería el objetivo para aumentar la participación del mercado