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Benachteiligt werden.

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Das Umfeld beeinflussen; andere einbinden, um Ergebnisse zu erzielen.

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Akzeptiert werden.

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sich mit Menschen umgeben; in Bewegung bleiben und Dinge tun, bei denen Zeit und Mühe keine Rolle spielen.

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Auf sich alleine gestellt sein.

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Mit anderen zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu erzielen.

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Sicherheit haben.

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Kritisiert werden.

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Bezwungen werden.

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Dinge gründlich durchdenken, um Ergebnisse zu erzielen.

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Das Umfeld formen; Widerstand überwinden, um Ergebnisse zu erzielen.

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Aufgaben richtig machen.

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Unabhängig sein.

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Fehler ausmerzen; die eigene Ansicht rechtfertigen.

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Erfolg haben; Herausforderungen suchen und sich ihnen stellen.

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Möglichkeiten, Wichtiges aussprechen zu können; Bestätigung der eigenen Bedürfnisse durch andere.

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Aufgaben zu Ende bringen; gebraucht werden.

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Wertschätzung erfahren; einen Beitrag zur Zielerreichung leisten.

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Möglichkeiten, Spaß zu haben; die Gefühle anderer verstehen.

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Zwischenmenschliche Spannungen auflösen.

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Möglichkeiten, sich zu behaupten; sich mit anderen messen; die eigene Kompetenz unter Beweis stellen.

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sich Respekt verschaffen; sich durchsetzen; als Autorität gelten.

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Möglichkeiten, andere fair zu behandeln; die Welt verbessern.

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Einheitliche Bewertungsmaßstäbe entwickeln; sich von „bedrohlichen“ Dingen fernhalten.

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Ein Ansprechpartner
zuverlässige Partner (Monteure/Lieferanten)
Liefersicherheit
Top-Qualität unserer Baustoffe
Preisbindung

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Wie bauen wir im Erstgespräch Vertrauen auf? - Kunden Sicherheit geben durch Beratung und Hilfestellung. Auf den Kunden eingehen

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Wie bauen wir im Erstgespräch Vertrauen auf? - Kunden Sicherheit geben durch Beratung und Hilfestellung. Auf den Kunden eingehen

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vergraulen: nicht auf Kunden eingehen. Seine eigene Meinung kund tun. Nicht zuhören. Alleine lassen. Keine Hilfe Stellung

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vergraulen: nicht auf Kunden eingehen. Seine eigene Meinung kund tun. Nicht zuhören. Alleine lassen. Keine Hilfe Stellung

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vage und ungenaue Aussagen
Unpünktlichkeit beim 1. Termin
Unsicherheit bei der Beratung
keine erkennbare Planung

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Wie bauen wir im Erstgespräch mit dem Initiativ Typen Vertrauen auf?

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Wie bauen wir im Erstgespräch mit dem Initiativ Typen Vertrauen auf?

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- persönliche Erfahrungen einbringen
- keine negativen Äußerungen (ist schwierig weil...)
- offenen, herzliches Gespräch auf Augenhöhe
- offenes Ohr für Vorschläge des Kunden und ihn Ernst nehmen (will akzeptiert werden)
- Gefühl von Sicherheit und kompetenter Beratung vermitteln (Angst vor Benachteiligung nehmen)

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Wie würden wir den Initiativ Kunden maximal vergraulen?

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Wie würden wir den Initiativ Kunden maximal vergraulen?

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- zeigen dem Kunden wenig Interesse und geben das Gefühl nur Geld machen zu wollen.
- Erzählen von schiefgelaufenen Projekten und allen möglichen Stolpersteinen und Horrorzenarien.
- Gehen nicht auf seine Wünsche/Gefühle ein
- Geben dem Kunden das Gefühl nicht akzeptiert/respektiert zu werden.
- Ergebnisse vorbringen, ohne den Kunden einzubinden ( ihn außen vor lassen)

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Die Beschreibungen der DISG-Typen sind ziemlich durcheinandergekommen. Zum Glück sind die ersten Postings in jeder Spalte richtig und geben Orientierung. Jetzt schlägt Eure Stunde:

Bringt wieder Ordnung rein, in dem Ihr

1. die Postings an den richtigen Ort verschieben und entsprechend einfärben. Damit ist das Posting eingelockt.

2. die andere(n) Gruppen können mit einem Herzen bestätigen oder in der Kommentarfeldern eine Diskussion beginnen.

3. Verschiebungen von eingelockten Postings erfolgen im Einvernehmen aller Beteilgten.

4. Die Struktur lautet: Ziel, Grundbedürfnis, Motivation (3 Postings), Grundangst.

Tipp: Die Anzahl der Postings pro Spalte ist immer gleich. Für "Motivation" gibt es immer 3 Postings.