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LIDERAZGO SITUACIONAL: de acuerdo a la necesidad del territorio se deben poner los actores más influyentes

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ORGANIZACIÓN LINEAL Y FUNCIONAL:
DE ACUERDO A LA CANTIDAD DE CLIENTES, AMPLITUD DEL TERRITORIO Y VENDEDORES, SE REQUIERE TENER CONTACTO DIRECTO CON LAS ÁREAS QUE AYUDEN A MEJORAR LA PARTICIPACIÓN DE VENTAS DE ACUERDO AL POTENCIAL, DESDE SUS ANÁLISIS Y PERSPECTIVAS

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QUE SE DEBE TENER EN CUENTA A LA HORA DE HACER UNA NUEVA CONTRATACIÓN!!

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QUE SE DEBE TENER EN CUENTA A LA HORA DE HACER UNA NUEVA CONTRATACIÓN!!

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   DIAGNOSTICO DE VENTAS MÉTODO  REGRESIÓN SIMPLE		

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   DIAGNOSTICO DE VENTAS MÉTODO  REGRESIÓN SIMPLE		

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 reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare) - Asignación de vendedores de acuerdo a competencias 

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 reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare) - Asignación de vendedores de acuerdo a competencias 

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ASIGNACIÓN DE TERRITORIOS
1. VENDEDOR SENIOR
2. VENDEDOR JUNIOR
3. VENDEDOR SENIOR
4. VENDEDOR  MASTER
5. VENDEDOR INTERMEDIO
6. VENDEDOR INTERMEDIO
7. VENDEDOR JUNIOR

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SE REQUIERE  7 PERSONAS EN EL EQUIPO PARA EL MANEJO GLOBAL DE LOS TERRITORIOS.

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SE REQUIERE  7 PERSONAS EN EL EQUIPO PARA EL MANEJO GLOBAL DE LOS TERRITORIOS.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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VISITAS A REALIZAR  POR REPRESENTANTE DE ACUERDO AL TERRITORIO ASIGNADO

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VISITAS A REALIZAR  POR REPRESENTANTE DE ACUERDO AL TERRITORIO ASIGNADO