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Acteur important pour les enjeux économiques (permet aux entreprises de vendre)

Création de besoin/désir par la beauté de l’image

Permet aux consommateurs de découvrir de nouvelles entreprises/services/innovations

Incitation à la surconsommation (exemple: plus on voit de PUB et plus notre envie de consommer est grande.)

Les PUB ont aussi un rôle dans le sujet de sensibiliser la population. (Environnement…).

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https://www.youtube.com/watch?v=OogDXcb6S9c

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L'influence de la mode et de la publicité dans les choix de consommation

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Les techniques des publicitaires pour nous pousser à acheter ! - La Quotidienne

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Ronald MC Donald a été retiré comme mascotte par des spécialistes de santé américains en raison de son association avec la « malbouffe ».

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Les études et les sondages se multiplient pour décoder et comprendre le comportement des consommateurs et d l'influence de la publicité dans l'acte d'achat. Il est évident qu'elle joue un rôle crucial car la publicité ne cesse d'être omniprésente sur tous les médias et utiliser les réseaux sociaux pour mieux conquérir le client et que l'on voit selon les messages les consommateurs se précipiter pour acheter les produits mis en exergue. Certes le message devra être pertinent.
En tant qu'entreprise, vous faites de la publicité pour vendre vos produits et/ou services. Cela dans le but d'exercer un impact sur les consommateurs et de les inciter à consommer. Mais quelle est la véritable nature de l'influence de la publicité sur les consommateurs ?

La publicité se présente comme une forme de communication. Elle cherche à attirer l'attention d'une cible définie au préalable. Son but est clairement incitatif et vise à adopter un comportement souhaité, par exemple, l'achat d'un produit ou d'un service, Pour l'entreprise, il s'agit donc de l'ensemble des actions commerciales ou industrielles afin de faire connaître du public ses produits et/ou services et d'en promouvoir la vente. Son objectif est donc d'influencer le consommateur pour le pousser à l'acte d'achat.

Des objectifs publicitaires déterminés

C'est le besoin qui reste toutefois à l'origine de la majorité des actes d'achats. Le processus d'achats lié à celui-ci engage une certaine part de rationalité.

Les consommateurs qui vont acheter un produit ou un service n'exprime toutefois pas nécessairement de besoin envers celui-ci à la base. Un des rôles de la publicité est de susciter le désir. Des personnes qui n'auraient pas l'utilité d'un produit ou service au départ sont ainsi amenées à avoir l'impression qu'ils auraient intérêt à le posséder. La publicité crée ce sentiment par l'envie. C'est de là que va, dans certains cas, émerger chez ce consommateur l'acte d'achat.

En termes de communication, la publicité a pour objectif de délivrer un message construit de manière spécifique. Ce message doit être clair, synthétique et argumenté en vue de convaincre le public auquel il s'adresse. Surtout, il est primordial que ce message soit intelligible, c'est-à-dire qu'il soit compréhensible afin qu'il soit compris par un maximum de personnes. La communication publicitaire a pour objectif une action psychologique pour engendrer une action économique favorable de la part du public visé, représentée ici par une action d'achats.

Des études démontrent que la publicité, après 4 visualisations, pour ce qui est de la mémoire explicite, fait retenir chez ses téléspectateurs 50% des éléments dans la semaine qui suit, et 30% dans les deux mois suivants.

Concernant l'aspect visuel comme c'est notamment le cas pour les logos des marques, vus plusieurs fois, ils sont d'autant plus facilement reconnaissables pour le public cible. Plus un logo se montre original, plus il aura de chance d'être plus identifié rapidement, retenu, et contribue ainsi au rapprochement avec le consommateur.

Cela constitue un véritable moyen de fidéliser le consommateur plus tôt.

Un sentiment d'appartenance

La publicité promeut des marques et offre au consommateur la possibilité d'appartenir à un certain groupe social. Par exemple, l'influence des marques vestimentaires connaît un fort impact chez les jeunes, notamment chez les adolescents. Ces derniers voient en cela un moyen d'identification, d'acceptation et d'appartenance à un certain groupe social. Ils constituent une cible très prisée des marques car ils ne se détachent pas de la société de consommation, du moins dans la plupart des cas.

Il en est de même pour ce qui concerne le domaine alimentaire où l'on peut identifier des normes et habitudes alimentaires chez les consommateurs.

La publicité dans le domaine alimentaire

Les publicités alimentaires se placent comme les principales publicités. Ce sont t elles qui influencent le plus le consommateur. La moitié des publicités concernent un produit de nature comestible. Dans une logique concurrentielle, elles se veulent toujours plus appétissantes les unes que les autres. De plus en plus attirantes, et souvent glissées entre les films, elles se montrent très persuasives quand il s'agit d'inciter à l'achat.

L'alcool est aussi très vu par les jeunes au travers de publicités, et, encore une fois, notamment par les adolescents. Incitant à boire de l'alcool, la publicité peut alors dévoiler des aspects négatifs et détient un côté dangereux car elle peut se révéler néfaste pour la santé. La publicité peut en effet inciter à consommer les " mauvais " produits.

La publicité dans le domaine du matériel

Après le domaine alimentaire, s'en suit le domaine matériel, très présent dans la publicité. Il s'agit de la deuxième catégorie de publicité la plus diffusée à la télévision, radio, journaux, ... Le jeu de la concurrence en ressort très clairement. Chaque marque a pour but de vendre son produit et va miser sur l'aspect qualitatif ou peu onéreux. Et plus la publicité se montre convaincante, plus le consommateur sera enclin à acheter un produit même relativement coûteux.

Enfin, la publicité profite d'un trait de personnalité présent chez de nombreuses personnes : la volonté de plaire. En vantant les mérites de tel ou tel produit, la publicité suscite l'envie chez le consommateur qui, animé par son désir de plaire, exprimera le souhait d'acheter ce produit.

L'influence pour le consommateur ... de nature inconsciente

Bien qu'ils ne soient pas toujours conscients d'être exposés à ces publicités, les consommateurs se voient d'autant plus impactés, notamment par rapport à leurs comportements de consommation. Les publicités dites " implicites " détiennent une plus forte influence sur les consommateurs qui n'ont pas conscience d'être affectés et émettent des jugements plus forts.

Lorsque les consommateurs voient leurs pensées et jugements affectés par une certaine influence, et ce de manière inconsciente et donc involontaire, on parle de " contamination mentale ".

Autrement dit, chez le consommateur, la capacité d'analyse et de raisonnement peut parfois se substituer par des envies, intuitions, sentiments.

Les enfants, détenant une grande influence sur les achats de leurs parents, sont également ciblés. La publicité en profite d'autant plus et voit en eux une cible de choix par leur ignorance et leur vulnérabilité.

Les consommateurs achètent les produits démarchés par la publicité alors qu'ils ne leur sont pas forcément nécessaires. La publicité détient ainsi l'art d'acheter les consommateurs ...

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L'influence de la publicité sur les consommateurs

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En tant qu'entreprise, vous faites de la publicité pour vendre vos produits et/ou services. Cela dans le but d'exercer un impact sur les consommateurs et de les inciter à consommer. Mais quelle est la véritable nature de l'influence de la publicité sur les consommateurs ?

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Nous sommes confrontés aux publicités au quotidien et dans toutes circonstances, que ce soit à la télévision, dans la rue ou encore sur les réseaux sociaux. La publicité a ses avantages, mais elle semblerait avoir beaucoup de défauts que nous allons analyser dans cet article.

Les enfants étant très souvent devant la télévision, ils sont constamment soumis à l'influence de la publicité et donc les publicitaires ont plus de visibilité. Les annonces concernant l'alimentation sont très présentes lors des coupures entre les programmes destinés aux enfants. Tout est fait pour comparer la nourriture à un plaisir. L'enfant ignore ses besoins nutritifs il est donc plus simple de le persuader de manger des sucreries ou tout autre produit industriel; les publicitaires utilisent cette faille afin d'inciter à la consommation.

Si une annonce a été vue deux fois par un enfant cela augmente les chances pour que l'enfant veuille consommer ce produit. De plus, l'attention des enfants est courte donc si leur attention est captivée, ils auront tendance à être attirés par un produit. D'ailleurs, c'est ce qui fait que le taux d'obésité chez les enfants ne cesse d'augmenter. Environ 70% des publicités destinées aux enfants montrent des produits destinés à être mangés et seulement 10% d'entre eux sont sains. Il y a aujourd'hui environ 16% d'enfants obèses en France, ce pourcentage reste faible par rapport à certains pays mais il n'est pas à prendre à la légère.

Il y a un autre problème concernant la télévision : le marketing genré. On peut voir dans les publicités adressées aux enfants que les jouets sont la plupart du temps genrés et renforcent les stéréotypes. La petite fille se destine à être la ménagère parfaite ou une princesse tandis que le petit garçon est conditionné à devenir charpentier ou astronaute ou encore super-héros. Mais grâce aux coups de gueule des parents et de certains professionnels, les marques commencent à changer leur approche. "Il ne s'agit pas d'interdire le rose, ou de nier les goûts de qui que ce soit, mais de reconnaître que chacun est différent. Chaque enfant devrait être en mesure de décider pour lui-même ou pour elle-même."

La publicité s'adresse également aux adultes, surtout aux femmes au foyer (la télévision est très en retard) dans un monde où les femmes se veulent indépendantes en travaillant et faisant tout ce que les hommes font, proposer des publicités montrant une femme faire le ménage avec le nouveau produit qui nettoie en profondeur semble désuet.

Les affiches publicitaires utilisent encore beaucoup de corps de femme pour vendre, surtout pour les annonces locales, pour le bâtiment par exemple. (On peut trouver beaucoup d'exemples sur le compte Twitter @PepiteSexiste)

Cependant, certaines marques tentent d'être plus inclusives envers toutes les femmes (par exemple Nike et ses campagnes représentant des femmes voilées ou des femmes rondes), en prenant des mannequins de toutes tailles, de tous poids et d'ethnies ou croyances différentes afin que chacune se sente à l'aise et puisse acheter leurs vêtements.

A la télévision, on s'adresse aussi à la femme au foyer, "la ménagère"; avec des publicités pour des produits amincissants ou des produits cosmétiques qui culpabilisent la personne et donc font vendre.

Aujourd'hui, la majorité de la publicité se fait avec les réseaux sociaux, elle se montre partout, dans chaque recoin de chaque site. Il nous est impossible d'y échapper. Ces publicités sont ciblées par rapport aux sites sur lesquels nous sommes allés, ou même de quoi nous avons parlé avec un ami ou un collègue. Ces dernières années, le placement de produit est également devenu très présent, par exemple dans les vidéos Youtube, ou encore sur Snapchat et Instagram. Les "influenceurs" font la promotion de différents produits et étant donné qu'il s'adressent à un public jeune et plutôt naïf, ils peuvent vendre facilement. Les publicitaires le savent également, c'est pour cela qu'ils font appel à ces personnes pour promouvoir leurs produits et augmenter leurs ventes.

Les marques de fast-fashion qui essayent de s'intéresser au maximum à comment pensent les jeunes qui sont la cible principale de leur commerce. Comment faire oublier que ce que nous achetons a été confectionné par un enfant au bangladesh dans une usine à deux doigts de l'effondrement ? En créant des gammes respectueuses de l'environnement. Notre génération est axée sur le développement durable et nous tentons au mieux de réduire notre empreinte carbone, alors le fait que les marques que nous portons au quotidien fasse des efforts, accroît notre fidélité envers ces marques et de ce fait, elle n'ont besoin de faire que très peu de communication (0,35% du budget total de Zara).

Nous ne consommons plus beaucoup par nécessité mais simplement par envie. Avoir le dernier objet à la mode nous donne l'impression de faire partie d'une communauté et nous sommes des êtres qui ont besoin d'être entourés et de se sentir important. La publicité est utile pour le consommateur, car elle lui fournit de l'information qui l'aide à choisir entre les produits et services de diverses entreprises en fonction de ses besoins.

Les publicitaires ont deux visions différentes; la première consiste à dire que l'impact d'une publicité est si puissante qu'elle peut faire acheter n'importe quoi à n'importe qui. La seconde vision dit que le consommateur sait trouver le juste milieu entre ce dont il a besoin ou pas. Les créatifs prennent donc en compte ces deux paramètres afin de faire croire au consommateur qu'il a besoin de leur produit et donc créent des publicités de mieux en mieux ciblées.

La publicité joue un rôle clé dans notre société de consommation. C'est un investissement économique de la part des entreprises, le commerce dépend de la réussite de la communication. Le circuit de la publicité est là pour développer le commerce, les nouveaux produits et les innovations. Enfin la notion de concurrence est importante pour les entreprises en matière de créativité et d'innovation afin d'être compétitives sur les différents marchés.

Camille AMARAL & Johann FOUILLOUX

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L'influence des publicités sur notre consommation

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Nous sommes confrontés aux publicités au quotidien et dans toutes circonstances, que ce soit à la télévision, dans la rue ou encore sur les réseaux sociaux. La publicité a ses avantages, mais elle semblerait avoir beaucoup de défauts que nous allons analyser dans cet article.

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-  Susciter le désir (Faire acheter un produit à une personne dont il n’aurait pas l’utilité) Ex : Apple avec ces nouveaux IPhones (nvlles fonctionnalités)
-  Incitation à consommer les mauvais produits. Ex : Les jeunes peuvent être inciter à boire de l’alcool à cause de la publicité.
-   Créer un complexe d’infériorité Ex : Une personne n’a pas de le produit à la mode peut se sentir inférieur aux autres personnes qui le possède.

-   Incitation à la surconsommation Ex : on voit bcp de pub et on consomme, on consomme, on consomme et du coup on surconsomme.
- L’insistance à protéger le consommateur contre lui-même repose sur la croyance voulant que la publicité sert à créer une demande pour un produit. Par conséquent, réglementer ou interdire la publicité est considéré comme une façon efficace de réduire la consommation de ce produit.

- La publicité renforce les stéréotypes Ex : Le marketing genré = La petite fille se destine à être la ménagère parfaite ou une princesse tandis que le petit garçon est conditionné à devenir charpentier ou astronaute ou encore super-héros
- La publicité donne envie aux consommateurs de changer de produits par exemple: changement du design d’un produit mais qui comporte les mêmes fonctionnalités que le précédent (exemple avec les smartphones qui change de design mais qui reste avec les mêmes fonctionnalités)