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Características específicas que hacen que este modelo de ingresos sea adecuado para SPOTIFY

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Características específicas que hacen que este modelo de ingresos sea adecuado para SPOTIFY

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Permite atraer una gran base de usuarios sin barreras de entrada (uso gratuito).

Los usuarios gratuitos generan ingresos por publicidad, mientras que algunos se convierten en clientes de pago.

Favorece el “enganche” del usuario antes de pedirle un pago (experiencia primero, compra después).

Ideal para servicios digitales con bajo costo por usuario adicional.

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Costos fijos altos: Inversión inicial en tecnología, licencias de contenido (ej: Spotify paga royalties a discográficas).

Costos variables bajos: Servir a un usuario adicional es barato (ancho de banda, almacenamiento).

Dependencia de publicidad: Los usuarios gratuitos generan ingresos vía anuncios, pero requieren infraestructura para su gestión.

Gastos en retención: Descuentos o trials gratuitos para fidelizar (ej: 3 meses de premium por $1).

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Principales riesgos asociados con este modelo de ingresos

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Principales riesgos asociados con este modelo de ingresos

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Baja conversión de usuarios gratuitos a Premium, lo que limita ingresos.

Dependencia de ingresos publicitarios, que pueden fluctuar según el mercado.

Altos costos de licencias musicales, que crecen con más usuarios, incluso gratuitos.

Competencia feroz, lo que puede disminuir la lealtad del usuario.

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1. Tasa de conversión: % de usuarios gratuitos que pasan a premium (ej: Meta es ~2-5%, Spotify ~30-45%).

2. LTV (Lifetime Value): Ingresos promedio por usuario premium vs. costo de adquisición (CAC).

3. Retención de usuarios: Churn rate (ej: cancelaciones de suscripciones premium).

4. Ingresos por publicidad: RPM (Ingresos por mil impresiones de anuncios) en la versión gratuita.

5. Uso del servicio: Tiempo diario en la plataforma (ej: Spotify mide horas escuchadas).

Ejemplo: Si Spotify ve que su LTV es 3x el CAC, el modelo es sostenibl