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La estrategia de precios psicológicos se enfoca en las emociones del consumidor. El valor que este percibe de un producto o servicio tiene un impacto significativo en su comportamiento de compra.
· Precio habitual.

· Precio de prestigio.

· Precio redondeado.

· Precio impar.

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Una línea de productos es un elemento de la jerarquía de productos de una empresa. En este sentido, la línea de productos es definida e instrumentada por la empresa para maximizar los beneficios y captar el mayor número de ventas posible.

·Líder de pérdidas.

·Precio del paquete.

·Productos cautivos.

·Precio con dos partes.

·Precio único.

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La estrategia de desarrollo de producto consiste en generar nuevos artículos y dirigirlos al mercado actual, buscando utilizar la experiencia de la marca y creando nuevos productos que sean atractivos.
· Precios de introducción o penetración.

· Precios descremado o desnatado.

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Dependiendo de diversas variables como: el entorno, tiempo, cliente, etc se estable el precio con el fin de incrementar ventas y beneficios. Entre las estrategias que se puede implementar son:

·Precios fijos.- Compras frecuente y precios bajos

· Precios variables.

· Descuento por cantidad.

· Descuento por pronto pago.

· Plazo del pago.-

· Descuentos aleatorios.-

· Precios de profesionales

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Entre los factores externos se incluyen:

· La naturaleza del mercado y de la demanda, esto debido a que, así como el costo fija el límite inferior de los precios, las características del mercado al que se dirige y la demanda existente del producto determinarán su límite superior.

· Los costos, precios y oferta de la competencia, junto con la reacción de esta (la competencia) cuando otra modifica sus precios, son factores a tener en cuenta, ya que la empresa no vende sus productos en un contexto de mercado aislado, sino que el mercado, antes de decidirse por un producto en concreto, compara entre las distintas alternativas que se le ofrecen.

· Otros factores del entorno, en el que se incluyen circunstancias particulares del entorno político, legal, económico, cultural, entre otros; que puedan afectarlo (por ejemplo, en época de crisis económica, la empresa debe tener en cuenta que el consumidor será más sensible al precio de los productos).

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Entre los factores internos, se encuentran:

· Los objetivos de marketing de la empresa, ya que, junto con el resto de variables del marketing mix, debe contribuir a lograrlos.

· La estrategia de marketing mix, debido a que, como se ha señalado en el punto anterior, las cuatro variables deben estar perfectamente coordinadas para conseguir los objetivos establecidos.

· Lo costos, ya que estos siempre determinarán el precio mínimo al cual puede vender la empresa suproducto y/o servicio.

·Consideraciones de organización, debido a que incluye cuestiones como quién, dentro de la empresa, será el encargado de fijar los precios.

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FACTORES: COSTO, OFERTA Y DEMANDA, COMPETENCIA, INFLACIÓN

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FACTORES: COSTO, OFERTA Y DEMANDA, COMPETENCIA, INFLACIÓN

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serán las determinantes para el logro de objetivo económico de las empresas, en este sentido la tecnología está siendo una de las decisiones que se considera para lograr ese equilibrio entre ingresos y costos que permitirán que se coloque la empresa con su producto y/o servicio en el mercado y los consumidores consideren un precio junto con calidad, características, servicios adicionales, etc. y acepten con naturalidad y confianza el precio haciéndolos clientes de la empresa.

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El objetivo principal de las estrategias de precio es tener un ingreso equilibrado y adecuado para los intereses de la empresa

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Es uno de los factores más importantes a considerar para la colocación de los productos en el entorno del consumidor, la mayoría de las veces es determinante en la decisión de compra, porque suele ser la última en ser considerada, por lo que si no se analiza correctamente se suelen cometer errores, los más frecuentes, según Diego Monferrer son:

·  Fijar un precio bajo basado en los costes, ya que hay otros factores que le dan valor adicional al producto.

·  No revisar el precio con la suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios del mercado

· Fijar el precio sin considerar las otras “P” y la etapa en que se encuentra el producto.

· Establecer un precio que no varíe lo suficiente para los diferentes productos, segmentos de mercado y circunstancias de compra.

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Precio cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (2008).

El precio es un elemento flexible al momento de desarrollar las estrategias, ya que se puede modificar fácilmente, visualizar y analizar los resultados en ventas y beneficios.

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Las decisiones sobre el transporte influyen en el precio del producto, los periodos de entrega y su puntualidad, y el estado de los productos a su llegada, lo que a la vez influye en la satisfacción de los clientes.

Al enviar mercancías a los almacenes, a los distribuidores o a los clientes, las empresas seleccionan distintos medios de transporte: ferrocarril, avión, camión, barco u otros conductos. Los expedidores deben considerar criterios como velocidad, frecuencia, formalidad, capacidad, disponibilidad, costo y la posibilidad de hacer un seguimiento de la mercancía. Si un expedidor busca rapidez, el transporte aéreo, ferroviario y por carretera serán las opciones a considerar. Si el objetivo es un bajo costo, el transporte marítimo o fluvial serán las alternativas más convenientes.

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Todas las empresas tienen que almacenar sus mercancías y esperar hasta poder venderlas, puesto que los ciclos de producción y consumo raras veces coinciden.
La empresa puede poseer almacenes privados o alquilar espacio en almacenes públicos. Los almacenes de depósito almacenan bienes por periodos de moderados a largos. Los almacenes de distribución reciben las mercancías procedentes de diversas plantas de la empresa y de los proveedores y les dan salida tan pronto como es posible.

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Es la función que se encarga de recoger, comprobar y transmitir las órdenes de compra. Debe tratar de minimizar el ciclo pedido-envío-factura. De hecho, esta es la razón por la que en los últimos años ha tendido a mecanizarse a través de ciertos soportes informáticos.

Esta función conlleva realizar las siguientes acciones sucesivas:

•      Comprobar la solvencia del cliente.

•      Localizar el lugar donde se guardará la mercancía.

•      Ordenar la preparación de las mercancías para ser vendidas.

Contabilizar la reducción de inventario.

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•      La maximización del servicio al cliente.

•      La minimización de los costes totales.

El primero persigue ofrecer un servicio de la mayor calidad posible, lo cual se puede medir en base a cuestiones como la rapidez en el registro y ejecución de los pedidos, la capacidad del proveedor para responder ante un pedido urgente, etc. pero principalmente en base a la calidad ofrecida respecto a la competencia.

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La distribución física o logística engloba el conjunto de actividades que se ocupan del manejo y el movimiento de bienes tanto dentro de la organización como en el seno de los canales.

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La distribución minorista incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal no comercial.

Distribuciones mayoristas: Los mayoristas son aquellos intermediarios del canal que se caracterizan por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes, pero no al consumidor o usuario final (venta al por mayor).

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Las decisiones estructurales anteriores estarán condicionadas por un conjunto de factores que determinarán el diseño final del canal.

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ESTRUCTURA DEL CANAL: ESTÁ FORMADA POR UNA DIMENSIÓN HORIZONTAL.

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ESTRUCTURA DEL CANAL: ESTÁ FORMADA POR UNA DIMENSIÓN HORIZONTAL.

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La dimensión horizontal, también llamada amplitud del canal, viene determinada por el número de detallistas que van a poder ofrecer el producto a la venta en la última etapa del canal, determinando así lo extensa que será la cobertura de la empresa. fundamentalmente, encontramos tres tipos:

Distribución intensiva: el producto está en el máximo número de puntos de venta, alcanzando la máxima cobertura posible.

Distribución selectiva es un método menos masivo que la intensiva. El productor busca los canales más pertinentes para comercializar su producto, el cual, generalmente, no es apto para venderse en todo tipo de establecimiento

La distribución exclusiva es una estrategia comercial en la cual una empresa le ofrece a uno o pocos establecimientos los derechos exclusivos de distribución de sus productos.

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ESTRUCTURA DEL CANAL: ESTÁ FORMADA POR UNA DIMENSIÓN VERTICAL

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ESTRUCTURA DEL CANAL: ESTÁ FORMADA POR UNA DIMENSIÓN VERTICAL

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Estructura vertical: La dimensión vertical, también llamada longitud del canal, viene determinada por el número de niveles de intermediarios distintos que hay entre el productor y el consumidor. Básicamente, dentro de la distribución comercial, distinguimos cuatro tipos de canal:

*Canal ultracorto (nivel 1): no existe intermediario alguno, y el producto se dirige desde el fabricante al consumidor final.

*Canal corto (nivel 2):  incluye un intermediario (por  ejemplo,  el  minorista)  que  ofrece  el producto al consumidor final.

*Canal largo (nivel 3): introduce dos intermediarios (mayorista y minorista). El primero abastece al segundo y este último ofrece el producto al consumidor final.

*Canal muy largo (nivel 4): recogería a todos los demás canales que introducen intermediarios adicionales, como por ejemplo comisionistas, agentes de venta, centrales de compra, etc.

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En términos generales, las decisiones a tomar respecto al canal de distribución se pueden agrupar en tres: la estructura, el diseño y la gestión del canal.

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN, SU DISEÑO Y CLASIFICACIÓN.

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN, SU DISEÑO Y CLASIFICACIÓN.

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El canal de distribución representa cada una de las etapas que componen el recorrido del producto desde el fabricante hasta el consumidor final.