# data[].attributes.body
- ยกตัวอย่างการเล่าเรื่องหรือการยกตัวอย่าง อะไรที่มีส่วนในชีวิตจริงของเขา เป็นอะไรที่สื่อสารให้เข้าใจได้ง่าย เวลาเล่าเรื่องให้ผูกการเล่าเกี่ยวกับชีวิตให้เห็นภาพ ทำยังไงให้มีส่วนประกอบในชีวิตจริงของเขาแล้วเขาสามารถเข้าใจแล้วอินได้ง่ายกับเรื่องที่เราเล่า

- แชร์เรื่องฟุตบอลชิงแชมป์รอบเมื่อคืนที่ผ่านมา คิดเรื่องฟุตบอลแล้วเปรียบเทียบกับสถานการณ์ ที่เขามีการส่งบอล หลายทีมที่ยิงลูกจากนอกเขต ยิงมาในระยะไกลแล้วเข้าประตู เป็นการส่งบอลในรูปแบบอื่นๆ เปรียบเหมือนกับทีมขายเราไม่สร้างประตูมาจากการยิงประตูเขตนอก (เปรียบภาพการสร้างเป้าหมายจากเรื่องมาเก็ตติ้ง) ควรมีสมดุลการยิงหน้าประตูและการยิงระยะไกล (แผนมาเก็ตติ้งช่วยเรื่องของงานขายอื่นๆ ที่ปูพื้นไว้ให้เสริมช่วยให้เข้าเป้า)

- ตัวอย่างความคิด การขายเหมือนกับชาวประมง ขายจริงเหมือนเอาแหไปจับปลา ไปให้ถูกที่ เหวี่ยงแหลากอวนเอาปลามา เจอปลาก่อนแล้วเหวี่ยงแหให้ถูกทาง แต่การนั่งตกปลาเป็นการเอาเหยื่อไปหย่อนไว้แล้วให้ปลามากิน ต้องหาเหยื่อที่น่าสนใจดึงดูดให้ปลามากิน เหมือนงานมาเก็ตติ้งเอาเหยื่ออะไรที่น่าสนใจให้ล่อปลามาติดเบ็ด ทำยังไงให้เหยื่อของเราน่าสนใจ

- เราคาดว่าการขายด้วยรีโมท ช่วงโควิด โอกาสที่จะกลับมาสู่ภาวะปกติมันยาก วัคซีนการกระจาย/นำเข้ามีความล่าช้า เราเป็น Vender ที่ไหน เราได้สิทธิ์ขายงาน/เรียกงานก่อน ลองไปทำการบ้านเช็คดูว่าเราเป็น Vender ที่ไหนแล้วบ้างแล้วใช้สิทธิ์ในการหาโอกาสงาน เน้นขายแบรนด์ดังๆ น่าเชื่อถือ และขายง่าย ให้ดูจากสื่อภายนอกว่าตัวนี้ พยายามช่วยกันสร้างเสริมแบรนด์ให้มันสตรองขึ้น

# data[].attributes.body
ยกเรื่องของการแข่งขันชิงแชม์ฟุตบอลเมื่อคืนมาแชร์ ระหว่างอิตาลีกับอังกฤษ ว่าอิตาลีที่ได้แชมป์เมื่อคืนเปรียบเหมือนธุรกิจปัจจุบัน อิตาลีมีสไตล์การเล่นที่เป็นเอกลักษณ์ โค้ชคนใหม่มาเปลี่ยนวิธีการเล่น เปลี่ยนวัฒนธรรมการเล่นใหม่ เน้นเล่นเชิงรุก ทำให้คู่แข่งขันจับทางไม่ถูก จนได้แชมป์ / ยุคสมัยเปลี่ยน การทำอะไรเดิมๆ อาจจะไม่ได้ผล ต้องปรับเปลี่ยนตามยุคสมัย มาเก็ตติ้งสะท้อนออกมาในสิ่งที่เซลล์ต้องการ เซลล์ต้องเป็นตัวชี้วัด ช่วยสะท้อนภาพของมาเก็ตติ้งเอาไว้

# data[].attributes.body
SCG MOC : Fill pack 4 cells ลูกค้าสนใจรุ่นประหยัดน้ำ ส่งข้อมูลให้รีวิวเทคนิคอล ลูกค้าขอดูข้อมูลเพิ่มเติมก่อนและจะนัดให้ Present

BLCP : งาน Boiler Blasting ลูกค้าให้ช่วยดูราคาต่อตารางเมตรใหม่ ราคาสูงกว่าเดิมค่อยชนข้างเยอะ แต่เราได้แจ้งไปแล้วว่าครั้งที่แล้วเป็นสัญญาคอนแท็กแล้วหลายตารางเมตร ส่วนเรื่องการใช้ทราย Blast ลูกค้าให้เอาไปทดลองได้ แต่ยังไม่ให้ใช้จริงรอบนี้

TPC : ลูกค้าสนใจงาน POP A PLUG นัด Present กันเรียบร้อยแล้ว เขาจะให้เราทำสต๊อกซื้อ 10% ของฮีตเอ็กเชนเจอร์แต่ละ Site เอาไว้ และให้ทำราคาเช่าเครื่องแล้วจะส่งทีมงานมาเทรนนิ่งการปลั๊กกับเรา
ประกาศจากทาง TPC ตั้งแต่ 1 ตุลาคม ถ้าผู้รับเหมายังไม่ได้ฉีดวัคซีนจะไม่ให้เข้าทำงานใน Plant

Tetra pak : ตัดสโคปผู้รับเหมารีวิวราคาใหม่ สัปดาห์นี้จะส่งราคาใหม่

BLCP : งาน Wear Plate จะเอาสเปกเดิมของเขา ทางเราให้ยูเทคติกซัพพอตราคาได้หลายกรณี

POP A PLUG : ถ้าเข้าถึงลูกค้าได้ก็ทำให้เราขายได้ดี ขายได้ระยะยาว หวังว่าจะได้ที่อื่น เช่น ฮีตเอ็กเชนเจอร์ใน BLCP ที่เขาน่าจะสต๊อกของแล้วใช้ POP A PLUG ลูกค้า BLCP หวานเข้าถึงและรู้จักผู้ใหญ่ในระดับหนึ่งถ้าเข้าได้แล้ว งานนี้ก็จะได้ระยะยาว

DOW : POP A PLUG พี่หว่องขายอยู่ลองถามพี่หว่องจะให้เราขายหรือไม่? เอา Account ที่เราทำอยู่ไปขยายผล ไม่ต้องเปิด Account ใหม่เพื่อลงเวลามาก

DOW : เป็นลูกค้าที่น่าสนใจในการขยายโอกาสงาน ถ้าเข้างานได้ มีผู้รับเหมาเข้าไปทำงานที่นี่ได้แล้วเขาก็จะเอางานมาให้เยอะ จะเลือกใช้งานผู้รับเหมาเดิมๆ อยากให้เจาะเข้าถึงลูกค้าที่นี่ให้ได้เพิ่มเติม

B-Grimm : หาทางเจอผู้ใหญ่ใน B-Grimm ให้มากขึ้น มีเรื่อง/มีงานขายได้เยอะ

# data[].attributes.body
แม่สอดพลังงานสะอาด : ทำราคางานใบพัด Fan blade กำลังขอข้อมูลลูกค้าเพื่อเสนอ Proposal  คู่แข่งคือ Innovek

SCG ลำปาง : ลูกค้าอยากติดตั้งภายในเดือนกันยายนนี้ ช่วงชัตดาวน์ เพื่อลดโหลดกำลังการผลิต ติดเรื่อง Lear Time

IRPC : งาน lining Coating ลูกค้าต้องการราคาต่อตารางเมตร อยู่ในช่วงของการรีวิวเทคนิค

# data[].attributes.body
IRPC : Demo HRSG Deep Cleaning วันปิดแมนโฮฝากขอเปิด Premit ในการขอถ่ายรูปงาน Demo HRSG

# data[].attributes.headline
ขยายโอกาสงาน PM ใบพั

# data[].attributes.body
ขยายโอกาสงาน PM ใบพัด เสนอรายงานการตรวจสอบใบพัดของเรา เรามีการขายของไปแล้ว แต่การขายไม่จบ ไม่มีไปติดตามหรือมีการ PM บริการหลังการขาย เป็นการขยายผลต่อเนื่อง

# data[].attributes.headline
เราต้องมีความเข้าใจใ

# data[].attributes.body
เราต้องมีความเข้าใจในเรื่องของ MRO เข้าใจในการทำธุรกิจ MRO ตัวอย่างเช่น กับ TOYOTA บ้านโพธิ์ แต่ทีมเราอาจจะยังไม่เข้าใจเรื่องของธุรกิจนี้อย่างจริงจัง / ฝากเรื่องของทำ Data Bast งานใบพัดทุกงานที่เคยทำงานตั้งติดไปแล้ว ให้ทำแผน PM ของทุกงาน เอาข้อมูลจริงที่มีอยู่มาใช้ เป็นเครื่องมือในการเข้าพบลูกค้าหรือ Keep Reratio กับลูกค้า

# data[].attributes.headline
ให้ดีลคอนแท็กกับฝ่าย

# data[].attributes.body
ให้ดีลคอนแท็กกับฝ่ายจัดซื้อ ESSO ฝากให้ Sales Support BD ในการหาคอนแท็กลูกค้า ไม่อยากให้ BD มาลงเวลาในการหาคอนแท็กลูกค้าเอง ทางพี่กิตจะส่งข้อมูลให้พี่มนช่วย Support Contact ของลูกค้า

ONIS : ถ้ารู้มูลค่างานของที่ SPRC ก็ให้ลงเวลาในการทำงาน มีแผนที่ชชัดเจนในการทำงานที่เหมาะกับมูลค่างาน เขาซื้อ ONIS และแซมมี่ อยากให้ทำการบ้านว่าเขาใช้ตัวไหนได้ดีกว่า พึงพอใจกว่า / ทำการตลาดให้เห็นว่าเราดีกว่าแซมมี่อย่างไร

# data[].attributes.body
GC 11, GC 12 : เลื่อนวันชัตดาวน์รอคอนเฟิร์มกับทางจัดซื้ออีกครั้ง / งานชัตดาวน์ของ GC ทุกโรง ทุกงาน น่าจะมีแนวโน้มว่าเลื่อนออกไปก่อน

# data[].attributes.body
EGAT หนองจอก : Dry ice cleaning gas turbine + Passivation + Coverage (Egat พระนครใต้) จะทำงานเดือนนี้ รอ PO

ขยายผล MeCaTech ในกลุ่มโรงปูน, SCG ทุ่งสง, SCG แก่งคอย

ฝากให้อัพเดทข้อมูลงานที่เป็นงาน BD - MeCaTech

# data[].attributes.body
Velan Valve ตลาดอัพสตรีม ลองโฟกัสเปลี่ยนไปที่มาลีน / ข้อเสนอแนะลองหาดูว่ามีโปรเจคอะไรบ้างจากต่างประเทศของมาลีน

งานยาส งานเช่าปลั๊ก เข้าเสนองานเป็นรอบๆ จะแอดเราเป็น Vender ได้ง่ายในงาน Service งานไฮโดรเทสปลั๊ก

# data[].attributes.headline
ทำการเตรียมเอกสารเตร

# data[].attributes.body
ทำการเตรียมเอกสารเตรียมขึ้น AVL ของที่ ThaiOil, PTT, IRPC, SCG

ของครบแล้ว คนครบแล้ว ฝากเรื่องของอยากให้รีบทำการถ่ายรูป ทำโบว์ชัวร์ และเตรียมแผนทำวิดีโอสั้นๆ ต้องมีเครื่องมือเหล่านี้ในการนำเสนอลูกค้า ทีมขายต้องตั้งโจทย์ในการนำเสนอโบว์ชัวร์ เวลาเข้าหน้างานมีสิทธิ์ถ่ายรูป, ถ่ายวิดีโอ ขอให้ขออนุญาตเตรียมไว้ เพื่อเอาข้อมูลมาใช้ต่อ

# data[].attributes.headline
ติดเรื่องของการทำเอก

# data[].attributes.body
ติดเรื่องของการทำเอกสารแบบฟอร์มทำราคา Cost Braek Down ต้องมีนัด Review กับคุณพรรษา

# data[].attributes.headline
เวลางานหลุด งานแพ้ ง

# data[].attributes.body
เวลางานหลุด งานแพ้ งาน Lost อยากให้มี Report เพื่อเอาไปทำอะไรต่อ เพราะผู้บริหารต้องมาลงเวลา ช่วยกันใช้เวลาทำงาน ลงความคิดเห็นให้ข้อเสนอแนะแต่ละงาน งาน MRO / ตกลงทำ Lesson Learn งานที่หลุด งานที่ Loss มีการเก็บข้อมูล มีการติดตามว่ามีการปรับปรุงข้อมูล การทำงานอย่างไรบ้าง บันทึกข้อมูลเอาไว้ เอาข้อมูลมาปรับปรุงอย่างไรบ้าง ทำไมแพ้ แพ้เพราะอะไร มีการปรับเปลี่ยนอะไรหรือเปล่าในการทำราคา, มีการรับรู้ร่วมกัน มีการบันทึกข้อมูลเอาไว้เพื่อเอาไว้อ่านย้อนหลังได้ เป็นประโยชน์ในการทำงานครั้งต่อไป