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14. Cual es el pronóstico de ventas para el próximo año , total compañía o por territorio? 

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14. Cual es el pronóstico de ventas para el próximo año , total compañía o por territorio? 

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Anexo tabla con pronóstico de ventas deacuerdo a la información suministrada del ejercicio.

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Pregunta 13. Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir los objetivos propuestos por la compañía?
Emplearía un tipo de compensación mixta que incluya básico mas comisión por cumplimiento de presupuesto , adicional le incluiría por el logro de clientes nuevos o recuperación de clientes y de esta forma iría en balance con el objetivo de la compañía que es crecer en un 10%.

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Pregunta 12.Elabore el pronóstico de Ventas para el próximo año, para toda la compañía y para el territorio.

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Pregunta 12.Elabore el pronóstico de Ventas para el próximo año, para toda la compañía y para el territorio.

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Para la elaboración del pronóstico de venta se tuvo en cuenta lo mencionado en el ejercicio que se debe crecer en un 10% para cada territorio. Coloque un 10% para cada territorio sinembargo es bueno aclarar que en  el territorio 2 el potencial del mercado es solo del 5%  y el del territorio 4 del 1% , como los mercados cambian lo hice contemplando el 10% para cada territorio.

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Pregunta 11. Que elementos tedría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MS? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Pregunta 11. Que elementos tedría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MS? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Para selecciones una persona para el area de ventas se debe ener en cuenta que cumpla con las competencias mencionadas e el perfil , que tenga habilidad de negociación by resolución de conflictos, muy buena comunicación , excelente actitud, experiencia en ventas, cartera , penetración de nuevos mercados y conocimiento del negocio.

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10. En relación con el punto anterior,  cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas? Se debería contar con el número de vendedores que le permita cubrir la atención  de el  número de clientes actuales y la búsqueda de clientes portenciales , permitiendole a este prestar un buen servicio y que le permita poderse desplazar geograficamente.

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10. En relación con el punto anterior,  cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas? Se debería contar con el número de vendedores que le permita cubrir la atención  de el  número de clientes actuales y la búsqueda de clientes portenciales , permitiendole a este prestar un buen servicio y que le permita poderse desplazar geograficamente.

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Pregunta 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el MS necesitará contratar mas personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Pregunta 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el MS necesitará contratar mas personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Representante Comercial con mínimo 3 años de experiencia en ventas. Manejo de portafolio de clientes , experiencia en cobro de cartera , penetración de nuevos mercados. Que tenga 100% enfoque en el cliente, conocimiento del negocio, Competencia de liderazgo al cambio, toma de decisión y ejecución, maneja muy buena comunicación, competencia de negociación y resolución de conflictos.

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Pregunta 8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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Pregunta 8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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Cada representante debe realizar como máximo 8 visitas diarias x 20 dias del mes para un total de 160 visitas que incluyen varias visitas a clientes actuales y visitas a clientes portenciales.

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Pregunta 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás,  considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? como lo redistribuiría? En el anexo de la pregunta anterior realice esta redistribución la cual la sustento.Anexo tabla de pregunta anterior.

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Pregunta 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás,  considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? como lo redistribuiría? En el anexo de la pregunta anterior realice esta redistribución la cual la sustento.Anexo tabla de pregunta anterior.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta : 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Pregunta 5.Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas ,potencial, y número de clientes y MS?

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Pregunta 5.Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas ,potencial, y número de clientes y MS?

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De acuerdo a las zonas geográficas,potencial del mercado , número de clientes y Ms yo uniría algunos territorios para utilizar los 2 recursos comerciales que tengo en algunos territorios ,teniendo en cuenta el número de clientes , el potencial del mercado y reeubicaría los comerciales deacuerdo a su experiencia y al nuevo tamaño del ms , clientes y potencial del mercado. Uniría el territorio 6 con el 3 , el 5 con el 4 y el 7 con el 8 , de esta forma dejo los territorios de tamaño equitativo y utilizo los recursos comerciales para atender mas equitativamente el número de clientes actuales y los potenciales.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía , por territorioen valores y valor de cada territorio.

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Pregunta 3. Que papel juega el Plan Estratégico de negocio, el plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratáegico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañia y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Pregunta 3. Que papel juega el Plan Estratégico de negocio, el plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratáegico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañia y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El plan estratégico del negocio es la base pilar de la compañia nos da la visión , misión y valores de la empresa que son funadmentales y se deben tener en cuenta al hacer los negocios. El plan estratégico del mercado es el que nos dice donde vamos a llegar , a donde queremos llegar , segmentamos el mercado, definimos el mercado objetivo y es por esto que es importante en el plan que se tiene de crecimiento del 10% en cada uno de los territorios porque ahi se define cuales son los clientes , sus caracteristicas y ubicación. El PEV es donde se plantean los objetivos de venta y se define como alcanzarlos.

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Pregunta 2. Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Pregunta 2. Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Asignaría a cada vendedor o varios vendedores un area geográfica o territoriopara que desarrolle sus actividades. Esto le daría una mayor cobertura al mercado y se atendería mas rápido a los clientes. Mayor conocimiento de los clientes , sus necesidades y la competencia.

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 Pregunta 1 .                     Que tipo de Liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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 Pregunta 1 .                     Que tipo de Liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Se debe manejar un liderazfo enfocado en las personas y equipos de trabajo, orientados al desempeño y acompañamiento del equipo , manejando siempre una comunicación acertiva.