# data[].attributes.body
ISO-normen?

# data[].attributes.body
Wat wil CRM-systemen zeggen? Hoe wordt relatiebeheer in de praktijk gedaan?

# data[].attributes.body
wat is koude acquisitie

# data[].attributes.body
Wat zijn de vaardigheden van een accountmanager?
Waar moet je rekening mee houden bij concurrentie?

# data[].attributes.body
wat betekent commerciële affiniteit

# data[].attributes.body
ISO-normen?
CRM-systeem?
Verschil warm/koud?

# data[].attributes.body
- Is een actieve aquistitie anders dan een warme of koude?
- Wat wordt bedoeld met zorgen dat de accounts winstgevend blijven?

# data[].attributes.body
1. Hoe komt een accountmanager aan de verschillende instrumenten (netwerken, relatiebeheer & CRM-systemen) tot zijn beschikking?
2. Wat is een concreet voorbeeld van een netwerk die een accountmanager kan beschikken?
2. Wat is het verschil tussen hot prospects en prospects? + voorbeelden?

# data[].attributes.body
Wat zijn ISO-normen?

# data[].attributes.body
In dit hoofdstuk wordt vooral gesproken over het verkopen van een product aan de prospects, maar is het niet meer voorkomend dat de prospects met hun vraag naar het eventbureau komt?

# data[].attributes.body
Wat wordt er bedoeld met "zorgen dat de accounts winstgevend blijven"? Wie/wat zijn "de accounts"?

# data[].attributes.body
1. Wat zijn 3 kenmerken die je als accountmanager nodig hebt ?

2. Hoe wordt je een succesvolle accountmanager

3. Is een CRM-systeem noodzakelijk?

# data[].attributes.body
Hoe weet je wanneer iemand een hot prospect is?
Is actieve acquisitie opgedeeld in koude en warme?
Wat is commerciële affiniteit precies?

# data[].attributes.headline
Khéphren Houbaert 1EPM08                        Hoe kan je verschillende evenementen combineren? Wat is hier een concreet (bestaand) voorbeeld van? (p.146)

# data[].attributes.subject
Khéphren Houbaert 1EPM08                        Hoe kan je verschillende evenementen combineren? Wat is hier een concreet (bestaand) voorbeeld van? (p.146)

# data[].attributes.body
- Wat wordt er exact bedoeld met relatiebeheer pamperen?

# data[].attributes.body
Hoe kan je een CRM-systeem opstellen? Welke strategie?

# data[].attributes.body
Wat wordt er bedoeld met "commerciële affiniteit" ? (p.141)