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https://www.lauranaranjo.com/

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El promedio de clientes x territorio:69 Clientes.
(69/ 20 dias= 3.5 visitas/día).
T1-T6= Min.4 visitas/día.
T7-T8= Min.6 visitas/día y/o 2 veces x mes.

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Persona con capacidad y experiencia mínima de 1 año en el ámbito comercial.
Dispuesta a aprender del mercado de los electrodomésticos, nuestro portafolio y las tendencias del mercado, con el objetivo de brindar una asesoría oportuna y de calidad a nuestros clientes.
APTITUDES.
-Honesto
-Proactivo
-Carismático
-Sagaz

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Se plantea la redistribucion de algúnos territorios con el fin de aumentar el porcentaje de participación y de clientes, a la vez de mejorar el desempeño de cada uno de ellos. Se propone:
1-Unir territorio 2 y 4
2-Unir territorio 6 y 8.
3-Div. territorio 5  y 7.
4-Re ubicar a los vendedores (ver gráfica)

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(HORIZONTAL O PLANA).
La compañía y en especial el equipo comercial debe estar en sincronía con las otras áreas, para poder atraer y atender de manera oportuna a los clientes.

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BONIFICACIONES A LARGO PLAZO.
Esta bonificación es dinero en efectivo. Para el área comercial en el 66% que corresponde al comportamiento individual y del área se mida de la siguiente manera: (el otro 34% es el cumplimiento de la compañía.

1.  50%. Cumplimiento del presupuesto personal.   Si cumple por encima del 80% saca 100%. Por cada un 1% se reduce la calificación en 10 puntos.

2. 25% Cumplimiento Global del Area Comercial:  Es la misma calificación para todos los comerciales. Busca que el área comercial integralmente este preocupada por el cumplimiento de la empresa y si alguien le falta que otra persona pueda compensarlo.

3. 25% Evolución de Mejores Asesores.  Se hará a través de pruebas periódicamente.

La meta es que se ganen el 100% de la bonificación y por lo tanto las metas deben ser logrables pero retadoras.
BONIFICACIONES A CORTO PLAZO.
en cada CUATRIMESTRE se evalúa y mide el desempeño de cada asesor: cumplimiento de presupuesto, nuevos clientes,cálidad,trabajo en cartera. Quien obtenga la mejor calificación tendrá un "premio" que la compañía definirá. ( Producto de línea o un viaje)

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Estimado de ventas mensual de cada territorio. Teniendo en cuenta el comportamiento histórico en donde unos meses puntuales tienen mejor comportamiento.

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El total de vendedores debe ser 8. Contemplar contratar 1 adicional para ayudar el T-6.