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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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R. Definitivamente y sin lugar a dudas de acuerdo a mi criterio implementaría el liderazgo colaborativo, ya que conocería a todos los actores a la perfección e implementaría estrategias para desarrollar el potencial de cada uno de ellos, logrando así cumplir las metas de crecimiento de la empresa, conocer perfectamente al cliente para saber lo que quiere, como manejarlo y lograr la ventas y conocer a mis vendedores para saber cuáles son sus fortalezas y debilidades y desarrollar estrategias para recibir de ellos los mejores resultados posibles.
En cuanto a la comunicación, considero que siempre se debe manejar de manera asertiva en donde todos los integrantes del equipo puedan expresar sus puntos de vista para conocer más sobre la situación externa, teniendo presente de esta manera la escucha activa ya que manejándolo de esta manera cumpliremos la función de unir a todos los participantes del equipo.

Adjunto articulo en el cual se habla del tema y sus beneficios:

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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 3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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 3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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R. A pesar que los 3 planes son desarrollados por diferentes departamentos, todos tienen papel fundamental en el desarrollo de cualquier organización, lo primero es que la presidencia de la compañía nos brinde el  Plan Estratégico de Negocio el cual nos va a dar la guía de donde nos vamos a desarrollar, bajo que lineamientos y bajo los parámetros definidos por la presidencia para satisfacer a los grupos de interés (accionistas, clientes, proveedores, distribuidores, empleados); Posteriormente se desarrolla el  departamento de marketing el Plan Estratégico de Mercado el cual va a evaluar todas las condiciones del mercado actual, de esta manera alinear a toda la empresa para generar mayor competitividad; y posteriormente se genera por el departamento de ventas el Plan Estratégico de Ventas el cual se va a guiar de los 2 planes anteriores para la realización de las estrategias a ejecutar por la fuerza de ventas para crecer generando clientes de calidad y por ende asegurando ventas futuras

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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R. Salario mixto, les ofrecería un salario básico atractivo, con comisiones variables por recaudo de ventas, auxilio de movilidad y bonificación trimestral por cumplimiento del 75% del presupuesto

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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R. PREGUNTA 12 Y 14 REPETIDAS, SE RESPONDEN AMBAS EN EL SIGUIENTE CUADRO, UTILIZANDO METODO DE SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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R. Aplicaría el método star para así identificar cual es la experiencia real del candidato y básicamente buscaría una persona proactiva, 100% comercial, con ganas de aprender sobre la empresa, desarrollar al máximo sus habilidades, trabajo en equipo, innovadora y que se adapta fácilmente al cambio

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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R. 10 vendedores sería lo ideal para así poder abarcar más clientes, con relación a esto, contrataría 2 personas más.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve  descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve  descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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R. Importante empresa en el sector de electrodomésticos está en la búsqueda de un representante de ventas el cual debe ser profesional graduado en cualquier carrera a fin con el área administrativa o comercial, contar con al menos 3 años de experiencia en empresas de cargos relacionados con ventas manejando diferentes canales, uso de Excel avanzado, que se caracterice por ser una persona colaboradora, proactiva, con comunicación asertiva, hábil comercialmente y con foco al resultado. Debe contar con vehículo para facilitar la movilización

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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Los territorios iniciales no están divididos equitativamente, todos son manejados por 1 solo vendedor, unos territorios tienen 55 clientes mientras otros manejaban 145 clientes, es imposible que pueda hacerse seguimiento a todos y es por esto que se ve afectadas las ventas. Se realiza nueva distribución tanto geográfica como de vendedores para lograr el equilibrio y poder impulsar a las zonas con más clientes que tenía muy bajas las ventas, como se muestra en los gráficos de la pregunta 5 y 6