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1.	¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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1.	¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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Rta. El tipo de liderazgo a emplear en este caso puntual seria de la siguiente manera:
para los vendedores junior: Liderazgo militar.
Vendedor Senior: Liderazgo de trabajo en equipo.
Vendedor intermedio: liderazgo profesor- enseñar.
Vendedor Master: Liderazgo de delegar funciones.
A través de una comunicación asertiva y uso del coaching para que no se pierda el enfoque de lo que queremos lograr y a su vez permita que el receptor del mensaje analice e interiorice la información para que fluya a traves de la persona el deseo de cumplir y mejorar en sus objetivos.

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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Rta. Teniendo en cuenta que la organización quiere aumentar su participación en un 10%, emplearía la organización lineal y funcional con el fin de tener asesoría y acompañamiento ademas del departamento de marketing y mercadeo para que con su ayuda podamos organizar bien la estrategia y el plan a ejecutar para así aumentar en un 10% nuestro market share.

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3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Considero que cada plan juega un papel fundamental ya que en sinergia se pueden lograr los objetivos planteados, es importante partir del aspecto global de la compañía que incluye su matriz y/o su razón de ser y a donde quiere llegar dejando claros sus objetivos estratégicos , misión, visión etc. El cual se pondrá en funcionamiento en el plan de ventas partiendo de esa base, para trabajar en las estrategias del plan y así, conseguir vender mas y definir de forma clara como lo va a lograr , por supuesto esto será aun mas viable y posible con el plan estratégico de mercado que permite definir en donde estamos? A qué tipo de clientes apuntar? Con qué contamos? Y a donde queremos llegar?

De la misma manera, sí se conjugan nos va a permitir hacer un buen pronóstico de ventas lo que implica un mejoramiento en la participación del mercado y por ende un aumento en el porcentaje de clientes.

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Venta total de la compañía: $1.615

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7.	Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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7.	Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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6.	Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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6.	Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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5.	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5.	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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El equipo de ventas se conformaría de la siguiente manera:

3 vendedores senior, 3 junior 2 intermedio y 1 master.

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9.	Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9.	Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Descripción del cargo: Se solicita vendedor con minimo 2 años de experiencia en ventas de electrodomésticos, edad entre 28 y 40 años, conocimiento y destreza en el cumplimiento de objetivos y presupuesto; excelente presentación personal y orientación al logro.

Objetivo principal: Aumentar las ventas en la zona que se le asigne y fidelizacion de clientes.

Aptitudes: Tenacidad, asertivo, capacidad de escucha, empatía, determinación, habilidad de persuasión estrategias y tácticas de ventas

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Los elementos que tendría en cuenta serán realizar preguntas de indagación, que me permitan conocer si el candidato se desenvuelve bien en el cumplimiento de objetivos , cual es su valor agregado en una empresa, si es una persona recursiva y si es capaz de conseguir nuevos clientes que permitan incrementar mi MS (Market share) , si tiene capacidad de persuasión y si tiene habilidades con las ventas, a través de buenos argumentos.

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8.	Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8.	Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Vendedor master:  debe atender 3 clientes por visita diaria y puede llegar a 5.

Vendedor senior territorio #1 : debe atender 6 clientes diarios x dia.

Vendedor Intermedio: atender 3 clientes diarios.

Vendedor Junior: puede atender 2 clientes x dia.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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Para el próximo año mi pronóstico de ventas sería de $2.636.8 millones.

Por territorio:

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Rta. Teniendo en cuenta las ventas actuales de la compañía, emplearía la remuneración a traves del salario variable, con un incentivo extra la cual sería una bonificación por el cumplimiento de las metas u objetivos propuestos.