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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Un liderazgo situacional que permita integrar estilos militar para agentes junior, estilo de Docente para agentes intermedios, estilo de trabajo en equipo para agentes senior y un estilo de delegar para agentes master, en donde se garantiza que cada asesor cumpla con sus objetivos a través de comunicación asertiva.

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Implementaría un estilo de organización horizontal, ya que cada equipo de especialistas , me podrida aportar bastante en el proceso de formación, en todos los agentes comerciales (especialmente en los agentes junior e intermedio), ademas dado el rendimiento en general de la empresa del 32% en ventas, ayudara bastante contar con una organización que permita reducir costos.

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Los tres juegan un papel vital, ya que al integrar estos planes estratégicos comerciales, se podrá dar un direccionamiento efectivo, rentable y exitoso a la compañía

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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En el siguiente cuadro, se especifica el numero de ventas actuales de la compañía, discriminando cada territorio

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Se realizaría tomando como base los principios de organización de la fuerza de vetas, en donde se busca que:
1. Todo territorio sea rentable
2. Territorio concuerde con la personalidad del asesor
3. que todo territorio tenga definido sus limites.
4. que sea territorio equitativo.
5. territorio manejable.
6. territorio con infraestructura adecuada.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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Teniendo en base el punto anterior, se plantea a la compañía una reorganización de asesores, con el fin de potencializar las ventas, esta seria asi:

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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El ideal por territorio, es un vendedor, salvo el territorio 5, el cual ademas de su potencial de ventas, creo que el numero total de clientes (145), amerita un vendedor adicional, con el fin de dar mejor cobertura

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Tomando como base la reorganización de los vendedores en cada territorio de la compañía, y la incorporación de un nuevo asesor comercial para el territorio 5 se ha presupuestando el crecimiento de la misma en el mínimo el 10% solicitado.
sus nuevos presupuestos serias así:

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Se buscaría un asesor comercial, preferiblemente que sea de la zona en mención, con experiencia en la comercialización de electrodomésticos, que se acople a el equipo de trabajo, permita la formación de equipo s de alto rendimiento, permita la organización y control, que tenga un relacionamiento 360 grados, y sobre todo que aporte en la resolución de conflictos.

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Ademas de su salario, se implementaría una comisión o incentivos por cumplimiento en el presupuesto en ventas, este podría ser variable, según el porcentaje de cumplimiento, es decir por cumplimiento a mas del 75% de presupuesto y otro por cumplimiento al 100%
la finalidad de estos, es poder buscar una muy buena calidad de vida personal, profesional, emocional etc.. del asesor comercial

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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según la reorganización, este debería ser su promedio de visitas diario en un mes.