# data[].attributes.headline
Самые распространненые возражения по банковским продуктам

# data[].attributes.subject
Самые распространненые возражения по банковским продуктам

# data[].attributes.body
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

# data[].attributes.body
Клиентка Марина, 19 лет, сейчас учится на заочном отделении на экономиста, но понимает, что ей не нравится эта профессия. В следующем году она заканчивает бакалавриат и не планирует дальше обучаться, сейчас ей очень нужны деньги, поэтому она ищет любую подработку, услышала от знакомой про нашу школу, и сходила на вебинар, прослушала его полностью, но у нее нет денег на покупку курса.
Возражение на предложение рассрочки:
Я пока не готова оплачивать курс, вот закончу учебу обязательно вернусь к вам в следующем году.

# data[].attributes.body
Клиент Алексей посмотрел полностью вебинар, заинтересован в покупке курса, давно хотел заняться 3d визуализацией, сейчас определяется, какой именно курс ему выбрать. При этом он сказал, что его не устраивает его работа сейчас, а именно ненормированный рабочий день и низкая зарплата (25 000) хотел бы зарабатывать около 60 000.
Возражение, на предложение рассрочки:
Я не люблю кредиты, предпочитаю не жить в долг

# data[].attributes.headline
Задание 2 Команда 2

# data[].attributes.subject
Задание 2 Команда 2

# data[].attributes.body
Необходимо ответить на вопросы ниже:

ВОПРОС 1:
Клиент решил купить курс "Моделирование 80 лвл" за 54 990р в рассрочку на 12 месяцев. Предположим, что комиссия банка 12%, посчитайте, сколько будет тело кредита?

Ответ: 48 392

ВОПРОС 2:
Клиент приобретает курс "Профессия 3Д Визуализатор" за 119 990 р в рассрочку на 24 месяца. При оформлении договора клиент задал вопрос, почему тело кредита в договоре меньше стоимости курса, а именно 98 391,8. Что вы ответите клиенту, и сколько процентов годовых в этом договоре и сколько % комиссия банка?

Ответ: 10,9% годовых, 18% комиссия 119990/100=21598,2/х 119990*х=2159820 х=2159820/119990 х=18%

98391,8/100=21598,2/х

ВОПРОС 3:
Клиент приобретает курс "Профессия 3Д Визуализатор" за 119 990 р в рассрочку на 24 месяца. При оформлении договора клиент задал вопрос, почему тело кредита в договоре больше стоимости курса, а именно 141 588, 2. Что вы ответите клиенту? Что необходимо сделать?

Ответ: Сказать, что это рассрочка с отсрочкой. Деньги за первые 2 платежа мы перечислим вам на счет рассрочки.

ВОПРОС 4:
В каком случае при оформлении рассрочки на сумму 54990 компания получит от банка 54990?

Ответ: ни в каком

# data[].attributes.headline
Задание 2 Команда 1

# data[].attributes.subject
Задание 2 Команда 1

# data[].attributes.body
Необходимо ответить на вопросы ниже:

ВОПРОС 1:
Клиент решил купить курс "Моделирование 80 лвл" за 54 990р в рассрочку на 12 месяцев. Предположим, что комиссия банка 12%, посчитайте, сколько будет тело кредита?

Ответ: 49 098 р

ВОПРОС 2:
Клиент приобретает курс "Профессия 3Д Визуализатор" за 119 990 р в рассрочку на 24 месяца. При оформлении договора клиент задал вопрос, почему тело кредита в договоре меньше стоимости курса, а именно 98 391,8. Что вы ответите клиенту, и сколько процентов годовых в этом договоре и сколько % комиссия банка?

Ответ: 119 990 = 100%, 98 391 = 81% те 19% процентов за 2 года. мы делаем скидку, идем на встречу

ВОПРОС 3:
Клиент приобретает курс "Профессия 3Д Визуализатор" за 119 990 р в рассрочку на 24 месяца. При оформлении договора клиент задал вопрос, почему тело кредита в договоре больше стоимости курса, а именно 141 588, 2. Что вы ответите клиенту? Что необходимо сделать?

Ответ: возможно страховка, доп сервисы

ВОПРОС 4:
В каком случае при оформлении рассрочки на сумму 54990 компания получит от банка 54990?

Ответ: только внутренняя рассрочка или у банка 0%

# data[].attributes.headline
Выгоды для МОП

# data[].attributes.subject
Выгоды для МОП

# data[].attributes.body
1. вся сумма в зачет сразу
2. не нужно ежемесячно контролировать оплату
3. скорость закрытия сделки (быстрое оформление)
4. быстрое поступление денег на счет школы
5. контроль платежей осуществляет банк (не наша головная боль)
6. онлайн-подписание (скорость)
7.

# data[].attributes.headline
Выгоды для компании

# data[].attributes.subject
Выгоды для компании

# data[].attributes.body
1. всю сумму сразу получаем.
2. увеличение объемов продаж, т к при разбивке платежей доступность для большего количества людей
3. быстрое решение от клиента
4. отсрочка платежей-инструмент при работе возражений
5. при большом объеме продаж, большая лояльность от банков
6.
7.

# data[].attributes.headline
Выгоды для клиента

# data[].attributes.subject
Выгоды для клиента

# data[].attributes.body
1. Не тратить за раз большую сумму денег, оплачивать маленькими частями, снижая нагрузку
2. Не откладывать на потом, чтобы приблизить свои результаты сейчас
3. УТП благодаря банковскому продукту - оплачивать обучение с заработанных денег на самом обучении
4. Никаких переплат
5. Даже если деньги есть, сохранить эти деньги на приобретение технических инструментов или маркетинговых
6.  Возможность досрочно закрыть рассрочку
7. Без первоначального взноса, первый месяц бесплатно

# data[].attributes.body
Что необходимо сделать:
Подготовить в трех командах список выгод рассрочки для трех сторон: клиент, компания и менеджер. У каждой команды своя сторона.
Время на задание 10 мин.
По истечению времени презентовать то, что получилось.