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Profa. Ana Francisca González López
Ing. Gestión Empresarial
Equipo:

Tilo Jesús García Magaña

Irais Doreis Pérez Olán

Ena Gisel Ricardez Cruz

Michelle Estefanía Rodríguez Zapata

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Es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo dividido en los principales aspectos que involucran al negocio y gira entorno a la propuesta de valor que se ofrece.
El modelo canvas se utiliza para pasar de idea a proyecto y plasmar nuestra idea en un modelo empresarial. Es un modelo “vivo”, es decir, que vamos modificando según se va desarrollando, vamos validando clientes, surgen nuevas ideas… por eso se utilizan post-its para completarlo.

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El Business Model Canvas -BMC- nació gracias al suizo Alexander Osterwalder. Quien en su tésis doctoral, tuvo como referencia el término “Modelo de Negocios”, que a su punto de vista no tenía un consenso en su definición. Ahora, definir el término no era suficiente para él, este debía tener un incentivo latente a la innovación, prototipado y creación colaborativa o co-creación.

Utilizando conceptos de Design Thinking, Alexander comenzó con un simple gráfico en PowerPoint. Años más tarde se convertiría en un canvas, traducido en un lienzo o cuadro de nueve bloques.

En 2004, Alexander finalizó su tesis de doctorado en la Universidad HEC Lausanne, en Suiza, sobre Innovación en Modelos de Negocio. Él tenía un blog y a través de este difundió su trabajo.
Las empresas  como 3M, IBM, Ericsson, Deloitte y Telenor, aplicaron esta metodología. Consiguiendo ser un boom, en el 2006 Alexander Osterwalder tomó el reto de escribir un libro al respecto.
Entre los números publicados en el libro, se tiene un resumen de 9 años de investigación y práctica. 470 coautores, 8 prototipos. Además, 45 países involucrados, 137.757 visualizaciones del método antes de su publicación y más de 4.000 horas de trabajo, entre otros.
El libro rompe con el formato tradicional de gestión y estrategia de creación, fue creado de forma colaborativa, con propuestas para la aplicación de la metodología. Incluso, fue financiado por adelantado gracias a una plataforma que funcionaba por suscripción.

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El modelo Canvas es un documento indispensable, tanto si eres un emprendedor o un empresario; es crucial para analizar y determinar la viabilidad de un proyecto a través de sus apartados. Sus características principales son las siguientes:

Condensado. Reúne la información más relevante de la empresa, contiene ideas principales, oraciones breves y palabras clave.

Interconectado. Existe una vinculación entre sus 9 apartados; al visualizarlo te permite estructurar de forma concisa un modelo de negocio más rentable.

Flexible. Es un documento que puedes editar para agregar las modificaciones que se harán o los aspectos que quedarán fuera.

Versátil. Puedes utilizarlo para cualquier tipo de negocio, ya sea una pyme o una gran compañía.

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A continuación, se muestran los 9 pasos o apartados de cómo se debe completar un modelo canvas y qué significa cada apartado del lienzo.

1. Segmentar los clientes. Detectar las necesidades del mercado, del cliente. Nuestro foco siempre es el cliente y debemos orientar el producto a sus necesidades y deseos.

2. Definir bien la propuesta de valor. La propuesta de valor o ventaja competitiva es el motivo por el que el cliente nos va a comprar a nosotros y no a otro.

3. Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria: Esto fortalecerá nuestra marca e idea de negocio.

4. Establecer la relación que mantendremos con los clientes. Es preciso contar con estrategias de fidelización que nos permitan mantener la relación con nuestros clientes en un horizonte de largo plazo.

5. Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio. Desde recursos propios y préstamos de familiares hasta créditos bancarios, todo cuenta.

6. Identificar los activos y recursos que . necesitaremos. Conocer con qué recursos contamos y con los que debemos contar para llevar a cabo la actividad de nuestro negocio, es clave a la hora de establecer el plan de negocios.

7. Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca. También establecer las estrategias necesarias para potenciarlas.

8. Definir estrategias de networking. Es importante establecer cuáles serán nuestros potenciales socios o proveedores para establecer contactos y alianzas para el desarrollo del negocio.

9. Establecer las estructuras de costos. Esto nos ha de servir para saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio vayamos a vender u ofrecer.

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Ventajas:

Interpretación fácil. Su estructura permite que las personas lo puedan entender rápidamente, sin necesidad de ser expertos empresariales.

Múltiples perspectivas. Al abarcar todas las áreas de una empresa o de un proyecto da lugar a varios puntos de vista.

Organiza las ideas. Ya que se trata de un mapa conceptual con información empresarial, ayuda a estimar la importancia y relevancia de las ideas.

Agiliza el trabajo en equipo. El documento sirve para presentarlo en una junta, ya sea en un proyector o en la pantalla del ordenador. Así varios colaboradores pueden participar en un mismo entorno.

Desventajas:

Falta de detalles. Al tratar aspectos tan generales, la información carece de pormenores, los cuales no permiten una visión completa del proyecto.

No especifica la ejecución. Marcas las pautas a seguir, más no indica la manera en que se llevarán a cabo, además no incluye un plan de acción.

Carece de datos cuantitativos. Está basado en ideas, por lo que no tiene cifras a partir de las cuales se puedan medir los resultados obtenidos.

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A continuación tendremos que es, su origen y el paso a paso de su elaboración.

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MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS PARA ESTUDIANTES

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Coca-Cola, centra gran parte de este modelo Canvas en la distribución de su producto y las actividades de marketing, a medida que mantiene su propuesta de valor transversal a estos.

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Este ejemplo de Airbnb muestra que, para continuar su crecimiento y expansión, no solo deben concentrarse en las actividades, canales o su propuesta de valor, sino que también deben conocer las asociaciones fundamentales para el modelo de negocio.

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Este modelo Canvas de la compañía Starbucks pone especial énfasis en diferentes actividades relacionadas con el comportamiento de la empresa a lo largo de los años. Como vemos, la expansión a nuevos mercados se ubica en primer lugar de las actividades clave, mientras que la experiencia asociada al café se reconoce como el primer aspecto de la propuesta de valor.

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Alcalde, J. C. (2022, 24 noviembre). Modelo Canvas. Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/modelo-canvas.html

Clavijo, C. (2023, 23 febrero). Modelo Canvas: qué es, para qué sirve, cómo se usa y ejemplos. https://blog.hubspot.es/sales/modelo-canvas

M. (2022, 18 mayo). ✔ Modelo Canvas: ¿qué es y cómo utilizarlo en tu negocio? Blog de Inbound Marketing y Ventas | RD Station. https://www.rdstation.com/blog/es/modelo-canvas-que-es/