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Adjuntar Matriz de Tows con análisis de cuantitativo por cuadrante 

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Adjuntar Matriz de Tows con análisis de cuantitativo por cuadrante 

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Integrarlas con las oportunidades y amenazas resultantes del análisis PESTEL , 5 Fuerzas de su empresa virtual y el mapa de actores y concluir el análisis FODA en la Matriz de Tows con los próximos movimientos

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Identificar la cadena de valor de la empresa y subir un esquema y gráfico destacando las actividades claves

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Identificar la cadena de valor de la empresa y subir un esquema y gráfico destacando las actividades claves

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Realizar el análisis de las fortalezas y debilidades , por lo cual puede utilizar la información del Informe de Clasificación de empresas y la memoria de la empresa 

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Realizar el análisis de las fortalezas y debilidades , por lo cual puede utilizar la información del Informe de Clasificación de empresas y la memoria de la empresa 

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Identificar ls capacidades estratégicas y clasificarlas en fortalezas y si no las posee son debilidades y describirlas

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Identificar ls capacidades estratégicas y clasificarlas en fortalezas y si no las posee son debilidades y describirlas

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Diversificación en tres áreas: Retail, agro e industrial, lo que permite una mayor estabilidad y un gran alcance.

Calidad operacional con aplicación de metodologías como Kaizen, aplicada en la platan de chillan.

Alianzas productivas con comunidades para potenciar la agricultura regional.

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Marca consolidada y reconocida en Chile, con más de 70 años de historia.

Amplia red de distribución y logística, llegando a supermercados, industrias alimentarias y clientes finales en todo el país.

Relaciones con agricultores y proveedores locales, lo que fortalece la cadena de valor.

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Integrante 3,4 y 5 Detalle de Debilidades

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Integrante 3,4 y 5 Detalle de Debilidades

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Alta dependencia histórica del negocio azucarero, en un mercado en retroceso por cambios en hábitos de consumo y regulaciones.

Imagen pública ligada al azúcar, lo que dificulta reposicionarse rápidamente como empresa de “alimentos saludables”.

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1) Eficiencia en costos

Centralización productiva en Chillán (Fortaleza)
Reorganizó y concentró la producción azucarera para capturar eficiencias en envasado, almacenamiento y despacho.

Nuevo Centro de Distribución y Envasado (Noviciado, 2025) (Fortaleza en despliegue)
Inversión US$17 MM; 18.000 m² y capacidades que quintuplican la recepción de materia prima y operaciones logísticas.

Caldera de biomasa en Chillán (Fortaleza en despliegue)
Proyecto para reducir costos energéticos frente al carbón.

2) Valor añadido (marca, portafolio, diferenciación)

Liderazgo en azúcar (Fortaleza)
50,5% del mercado industrial y 48% del retail; >68 SKU/formats en retail. Diferenciación por amplitud y servicio.

Endulzantes Cero K #1 (2024) (Fortaleza)
29,7% en supermercados; liderazgo que responde a la sustitución del azúcar.

Portafolio de ingredientes y procesados (Fortaleza)
Pulpas, pastas y jugos vía Patagoniafresh (CL) e Icatom (PE); integración con Terrandes para asegurar materia prima.

3) Gestión de vínculos (clientes, proveedores, canales, gobierno corporativo)

Red agrícola integrada (Fortaleza)
Abastecimiento mixto (propio y terceros); 30.000t de tomate para Patagoniafresh.

Cartera y canales robustos (Fortaleza)
7 plantas, 10 CD y fuerte presencia en clientes industriales/retail; posición principal como productor e importador.

Relación con inversionistas y gobierno corporativo (Debilidad)
Baja liquidez bursátil, sin área IR dedicada y sin directores independientes: limita el acceso a capital y transparencia.

4) Robustez (finanzas, resiliencia, diversificación)

Solvencia y márgenes (Fortaleza)
Rating A con perspectivas estables; EBITDA sostenido 2023–2024.

Resiliencia operativa (Fortaleza)
Mantuvo operaciones y exportaciones sin retrasos en contexto adverso.

Diversificación de ingresos (Fortaleza)
Tres líneas: Azúcar y otras marcas, Agrocomercial, Pulpas/Pastas/Jugos.

5) Gestión de cadena sostenible y ODS

Plan Estratégico de Sostenibilidad + adhesión a Pacto Global/ODS (Fortaleza)
Ejes: salud, innovación en cadena, desarrollo agrícola/comunidades, medioambiente.

Gestión de energía/agua/residuos (Fortaleza)
Contrato ERNC con Enel; medición Huella Chile; 89,2% riego tecnificado; 91% de residuos revalorizados.

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Distribución y logística limitada

-Su ubicación centralizada dificulta llegar eficazmente a zonas mas perifericas del país.

Comunicación y percepción de salud

-IANSA enfrenta una “mentalidad negativa” del consumidor sobre el azúcar, obligándola a invertir más en promover sus productos de manera que no se vean dañinos para la salud

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Fortalezas

F1: Diversificación de portafolio (azúcar, endulzantes, pulpas, pet food).

F2: Marca y red de distribución/liderazgo en azúcar y Cero K.

F3: Inversiones en eficiencia (CD Noviciado, caldera biomasa).

Debilidades

D1: Estructura de costos presionada (liderazgo de costos aún en construcción).

D2: Gobierno corporativo/mercado de capitales mejorable (baja liquidez, IR).

D3: Necesidad de modernización tecnológica (CAPEX alto).

Oportunidades

O1: Crecimiento de endulzantes saludables.

O2: Exportaciones de pulpas/jugos de valor agregado.

O3: Mayor valoración de sostenibilidad y trazabilidad.

Amenazas

A1: Azúcar importada de bajo costo.

A2: Regulación/etiquetado y presión social contra el azúcar.

A3: Sustitutos con bajo costo de cambio (stevia, sucralosa, miel).

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Top FO: F1–O1 / F1–O2 (=7). Empujar endulzantes saludables y exportaciones de valor agregado usando la diversificación actual.

Top FA: F3–A1 (=6). Usar eficiencia y logística para competir con importaciones baratas.

Top DO: D3–O3 (=6). Financiar la modernización tecnológica apalancando iniciativas de sostenibilidad.

Top DA: D1–A1 (=7). Mayor riesgo: costos vs importación barata → prioridad a un programa agresivo de reducción de costos.