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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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Los planes estrategicos lo son todo en el aumento en el porcentaje de clientes de la compañia, ya que el PEN enfoca y alinea a toda la empresa en funcion del negocio, el PEM se encarga de desarrollar un plan que sea competitivo enfoca y alinea a toda la empresa en el cliente y el mercado, y el PEV concreta las ventas, los negocios nuevos, y las ventas rentables, así que sin el alineamiento de los Planes Estrategicos es muy probable perder la ruta y no llegar al crecimiento esperado

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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Dos adicionales a los 8 que ya se tienen contratados

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Un salario mixto - Básico más comisiones sobre venta. De esta manera quienes más vendan verán reflejado su esfuerzo en el salario.

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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Lo haría de esta forma para así poder potenciar los territorios que están desaprovechando su MP, pero sin descuidar los que son estables y tienen un bien MS

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 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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ZONA 1: Una al mes
ZONA 2: Dos visitas por cliente al mes, la primera de presentación, la segunda de seguimiento.
ZONA 3: Dos visitas al mes para poder aumentar ese MS.
ZONA 4: Tres visitas al mes, hay que trabajar mucho en esa zona para poder incrementar el número de clientes.
ZONA 5: Cuatro visitas al mes, hay que trabajar mucho en esa zona para poder incrementar el número de clientes y explotar al máximo el MP.
ZONA 6: Tres visitas al mes la primera de presentación, y las siguientes de seguimiento
ZONA 7: Tres visitas al mes, hay que trabajar mucho en esa zona para poder incrementar el número de clientes
ZONA 8:Tres visitas al mes, hay que trabajar mucho en esa zona para poder incrementar el número de clientes

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve  descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve  descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Perfil del Cargo:

Profesional en carreras administrativas o afines, con más de 3 años de experiencia en cargos comerciales. Orientado a los resultados, con capacidades de ventas, organizado, capacidades de comunicación y negociación. Alta capacidad de análisis, desarrollo de estrategias de ventas y cierre de negociaciones, proactivo y excelente servicio al cliente.

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 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Experiencia en el sector, conocimiento de los clientes y del producto, para que sea de gran ayuda en el crecimiento.

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? 

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? 

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Pronostico por territorios.