# data[].attributes.attachment_link.readable_text
בסרטון הבא המורה מלמדת כתה רגילה כמו שלימדה לאורך כל השנים....

לאחר הצפייה בסרטון, האם נדרש ממורה של היום, שינוי מהותי בתפיסה הפדגוגית.

והאם השליטה בטכנולוגיה החינוכית היא מיומנות חשובה לשיפור איכות ההוראה שלכם בכתה.

את התשובה שלכם תוכלו להזין בלוח הפתקים במידיות שונות (פתקית טקסט, סרטון, תמונה, קובץ וכו...).

# data[].attributes.attachment_link.title
פדגוגיה חדשנית או חדשנות פדגוגית. - אתר המדריך אחמד ספדי

# data[].attributes.attachment_link.description
בסרטון הבא המורה מלמדת כתה רגילה כמו שלימדה לאורך כל השנים.... לאחר הצפייה בסרטון, האם נדרש ממורה של היום, שינוי מהותי בתפיסה הפדגוגית. והאם השליטה בטכנולוגיה החינוכית היא מיומנות חשובה לשיפור איכות ההוראה שלכם בכתה. את התשובה שלכם תוכלו להזין בלוח הפתקים במידיות שונות (פתקית טקסט, סרטון, תמונה, קובץ וכו...).

# data[].attributes.attachment_link.title
גוגיה שדרות תמונות

# data[].attributes.attachment_link.title
עושים גוגיה בשדרות תשפ להדפסה

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
תושבי שדרות יכולים להיות גאים - גם בשנת תשע"ח עירם מובילה באחוז הזכאות לבגרות מבין ערי הדרום עם 86.2% זכאות לבגרות לילדי שדרות הלומדים בעיר. עליה של 25% בכמות הלומדים אנגלית 5 יח"ל ב-5 השנים האחרונות. ראש העיר, אלון דוידי: "נמשיך לאפשר לילדינו להיות הטובים ביותר" (צילום: עיריית שדרות)

משרד החינוך פרסם השבוע את "התמונה החינוכית" הכוללת נתונים אודות הערים השונות ובתי הספר התיכוניים. הנתון שמיד כולם עטים עליו הוא אחוז הזכאות לבגרות בקרב תלמידי י"ב, כמה תלמידים מבין הלומדים בכיתה האחרונה בתיכון יצאו מבית הספר עם תעודת בגרות? העיר שדרות, שמובילה בשנים האחרונות את טבלת ערי הדרום, ממשיכה לעשות זאת עם 86.2% זכאות לבגרות - ממוצע של שלושת בתי-הספר התיכוניים בעיר - מקיף כללי אמי"ת ע"ש גוטוירט, מקיף דתי ובית ספר "שירת ברכה" של הזרם החרדי. הממוצע הארצי הוא 69.9%.

מעיון בנתוני הזכאות לבגרות בקרב הערים בדרום עולה באופן חד וברור כי גם השנה שדרות ממשיכה להוביל במקום הראשון כשאחריה נתיבות, באר-שבע, אשקלון וערד. גם מבין הרשויות בעוטף עזה, שכוללות את שדרות ו-4 מועצות אזוריות, שדרות מובילה כשאחריה אשכול, שדות נגב, חוף אשקלון ושער הנגב. בשדרות גדל אחוז הזכאות לבגרות מ-83.2% בתשע"ד ל-86.2% בתשע"ח.

גאווה גדולה מביא המקיף הכללי אמי"ת ע"ש גוטוירט עם 94% זכאות לבגרות, עליה של 14.5% משנת תשע"ז והאחוז הגבוה ביותר בתולדותיו של בית-הספר. המקיף הדתי רשם עליה יפה מהשנה שעברה, כשעלה ל-90.6% ומתשע"ה עליה של 15%.

מעבר לאחוז הזכאות לבגרות, חשוב להיכנס לתעודה עצמה ולראות את כמות התלמידים הלומדים 5 יח"ל באנגלית ו-5 יח"ל במתמטיקה. באנגלית עומד האחוז בתשע"ח על 41.5%, עליה של כ-25% ב-5 השנים האחרונות. הממוצע הארצי עומד על 37%. לפי נתוני אגף החינוך בעירייה, בתשע"ט כמות הלומדים 5 יח"ל באנגלית כבר עומד על כ-50%.

במתמטיקה אחוז הלומדים 5 יח"ל הוא 10% וגם כאן ישנה עליה יפה של 6.5% משנת תשע"ד. בתשע"ט יגיע האחוז לכ-15%. עוד מ"התמונה החינוכית": ממוצע התלמידים בכיתה עומד על 23.4. ההשקעה בתלמיד בשדרות נאמדת ב-26,570 ₪ לשנה. נתון חשוב שעולה מהנתונים הוא שבשדרות אחוז הנשירה מבתי הספר התיכוניים עומד על 0.5% בלבד, שמצביע על ירידה בשנים האחרונות.

ראש העיר, אלון דוידי, הגיב על הנתונים ואמר: "אני גאה בתלמידינו היקרים ובצוותי ההוראה שלא מוותרים על אף ילד או ילדה ומאפשרים להם לצאת לחייהם הבוגרים עם תעודת בגרות שהיא הבסיס להמשך הלימודים באקדמיה. אנחנו משקיעים רבות בהצטיינות בבגרות ודחיפה ללימודי 5 יח"ל במתמטיקה ואנגלית והנתונים מוכיחים שאנו בדרך הנכונה. נמשיך להשקיע בחינוך כדי שילדינו ימשיכו למלא את ליבנו בגאווה".

סגן ראש העיר, אלעד קלימי: "פירות ההשקעה בחינוך ניכרים ומורגשים היטב. תודה לראש העיר על הדחיפה קדימה להצלחה והקצאת המשאבים. ישר כח למנהלים, למורים ולצוותים החינוכיים שעושים לילות כימים למען חינוך הנערות והנערים לערכים ולמצוינות".

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
ישובי עוטף עזה

# data[].attributes.attachment_link.title
ממשיכים להוביל: שדרות מקום 1 בזכאות לבגרות - חינוך בהעוטף

# data[].attributes.attachment_link.description
תושבי שדרות יכולים להיות גאים - גם בשנת תשע"ח עירם מובילה באחוז הזכאות לבגרות מבין ערי הדרום עם 86.2% זכאות לבגרות לילדי שדרות הלומדים בעיר. עליה של 25% בכמות הלומדים אנגלית 5 יח"ל ב-5 השנים האחרונות. ראש העיר, אלון דוידי: "נמשיך לאפשר לילדינו להיות הטובים ביותר" (צילום: עיריית שדרות)

# data[].attributes.body
יציאת מצריםאימון משה
הצגת המסע

חדשנות בשבילי...
הקרנת סרטון
מיקוד בתלמיד-מצגת וואיז דיצה
חלוקה לקבוצות
4 השאלות

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
בעולם עסקי ותחרותי נדרשים מנהלים, אנשי שיווק ומכירות וכן עובדים להעביר פרזנטציות הן בפני לקוחות חיצוניים והן בפני לקוחות פנימיים. היכולת להעביר מסר אפקטיבי באמצעות פרזנטציה, יכולה להוות את ההבדל בין מכירה להתנגדות, בין קבלת אישור לפרויקט לדחייה, בין העברת החלטה לבין דיון עקר, בין הצלחה לכישלון.
הסדנא תעסוק במיומנויות פרזנטציה והופעה מול קהל אשר תשיג את המטרה תוך השערת רושם עז על הקהל. זאת אם זה בפרזנטציה של 5 או 50 דקות, אם זה קהל של אדם אחד או של מאות.
תועלות מסדנת פרזנטציה

שיפור התוצאות העסקיות הארגוניות

הגדלת היקפי מכירות והגברת נאמנות הלקוחות.

מיצוב גבוה יותר של החברה והמוצרים.

השגת תוצאות ניהוליות תודות להעברה אפקטיבית של מסרים.

העברה אפקטיבית של החלטות.

חסכון בזמן בישיבות ובדיונים.

הגברת מחויבות של מנהלים ועובדים לארגון ולמטרותיו.

העצמת המיצוב האישי של המציגים.

המטרה

מטרת הסדנא להקנות, לפתח ולשפר בכל משתתף מודעות ומיומנויות אישיות להעביר פרזנטציה, להציג נושא ולהעביר באופן המקצועי והאפקטיבי ביותר.

קהל יעד

הסדנא בנויה כך שתהווה ערך מוסף לכל משתתף ללא הבדל בניסיון קודם, וותק או תפקיד. סדנת פרזנטציה ומצגת אפקטיבית מתאימה לכל מי שנדרש להעביר מסר באופן משכנע לקהל גדול או מצומצם בתוך או מחוץ לארגון, בארץ או בחו"ל. התכנים של סדנת פרזנטציה מתאימים לאנשים המעבירים מגוון מצגות באוריינטציות טכניות, שיווקיות, מקצועיות, עסקיות, הדרכתיות.

תכנים עיקריים

תכנון והכנה - הגדרת מטרה ומסר מרכזי תוך מיקוד בתועלות לקהל היעד, הכנה אישית לקראת מקרים ותגובות.

מבנה הפרזנטציה האפקטיבית - כיצד ליצור פתיחה עוצמתית, סיום חזק ואפקטיבי, לשתול את המסרים בצורה אפקטיבית ולהעלות את רמת קשב, לתת ציוני דרך ולהשיג את המטרה.

פיתוח מיומנויות אישיות: שפת גוף, קשר עין, שימוש בקול.

שימוש אפקטיבי בעזרים ויזואליים: כיצד להסתנכרן עם העזרים, כיצד לבנות עזרים שיסיעו להמחיש את המסרים, להעלות את רמת הקשב ולהוות ציוני דרך.

ניהול שאלות ותשובות, וטיפול אפקטיבי בהפרעות.

שלושה תרגולים בסדנא (בסדנא בהיקף של שני ימי הדרכה).

מסגרת זמן של הסדנא

הרצאה: בין שעה - 4 שעות.
סדנא: 8 עד 16 שעות.

סדנת פרזנטציה מהווה פעמים רבות חלק מתוכנית פיתוח מנהלים

חן גולדין, לשעבר מנהלת הדרכה והיום מנהלת משאבי אנוש חטיבתית , HP אינדיגו :
"אנחנו עובדים עם עופר כבר ארבע שנים ונכנסים לשנה החמישית. עופר מעביר לנו סדנאות פרזנטציה והעברת מסרים בתדירות גבוהה למספר רב של קבוצות בשנה לעובדים ולמנהלים. בזכות העבודה איתו, הצלחנו ליצור סטנדרט אחר בארגון כיצד צריך להגיע מוכן לפרזנטציה ואיך אפשר להעביר את המסר באופן מובנה. המתודה של עופר מאוד חזקה, יש לו גישה של מנהיג, אנשים יוצאים מהסדנא שלו ומיישמים. הוא מאוד דורש וגורם לך להרגיש שאתה צריך להיות פעיל ולעשות. גם המנהלים שלנו, שהם מאוד מנוסים לומדים ממנו המון והוא אף עושה מנטורינג לחלקם. הוא מקצוען בסטנדרט גבוה, יודע להתאים את עצמו לתרבות הארגונית. מתאים לארגונים שהם מאוד פרקטיים, שבאים לעבוד. עופר הוא יועץ מצוין, פרטנר אמיתי, כיף לעבוד איתו, מאוד משתף פעולה, כשהוא בא לעבוד אני בראש שקט, אנו מקבלים פידבקים מאוד טובים עליו".
גילי שלזינגר, סמנכ"ל שיווק ומכירות ומנהלת חטיבת One1Start

"אני מכירה את עופר כ-12 שנים מעבודה איתו בכמה ארגונים, מתוכם עובדת איתו כ-9 שנים בחברת One. בתחילת הדרך, עזר לנו לגשת למכרזים בצורה אפקטיבית והכין אותנו כיצד מציגים מול קהל. בחברת One, הוא מקיים סדנאות פרזנטציה, קורסי מכירות וקורס מנהלי פרויקטים. הוא תמיד אפקטיבי ומצוין, יודע להתאים עצמו לכמה מחלקות. מלווה מנהלים שניגשים למרכזים גדולים, עוזר להם לבנות את המסר המרכזי, מה כל אחד אומר. מדובר בבן אדם מדהים, מקצועי, מספר אחת בארץ בתחומו".

ארז בנוביץ', עד לאחרונה מנכ" ל אקספריס:

"עופר הוא דוגמה למקצוען אמיתי שניחן בכשרון אישי רב וביכולת גבוהה לקחת את הדברים עד הקצה בהתמדה ובנחישות, להשתפר אישית ולגרום לאנשים שסביבו להיות טובים יותר בדרך בה הם מעבירים מסרים ועומדים בפני עמיתים ולקוחות"

סרטונים מתוך סדנת הפרזנטציה

הצגת אג'נדה אפקטיבית וסדר יום לפרזנטציה

על חשיבותה של עבודה אפקטיבית עם הידיים

איך לא לעבוד עם הידיים

על חשיבותה של שפת הגוף

על חשיבותה של הגדרת מטרה בפרזנטציה

The Opening & Agenda of Presentation Skills Workshop

About positive attitude and enthusiasm

ניהול אפקטיבי של עקומת קשב הקהל

עופר רשף מציג התנהלויות אפשריות של עקומות קשב של יחידים וקהלים כאשר הם מאזינים לפרזנטציה.עופר רשף מציג התנהלויות אפשריות של עקומות קשב של יחידים וקהלים כאשר הם מאזינים לפרזנטציה.

משפטי סיכום מתוך סדנת פרזנטציה

How to present a powerful agenda of a presentation

כיצד לא מטפלים בהפרעות בפרזנטציה

הפעלת שפת גוף אפקטיבית בפרזנטציה

גילי שלזינגר, סמנכ"ל שיווק ומכירות ומנהלת חטיבת One1Start "אני מכירה את עופר כ-12 שנים מעבודה איתו בכמה ארגונים, מתוכם עובדת איתו כ-9 שנים בחברת בתחילת הדרך, עזר לנו לגשת למכרזים בצורה אפקטיבית והכין אותנו כיצד מציגים מול קהל. בחברת הוא מקיים סדנאות פרזנטציה, קורסי מכירות וקורס מנהלי פרויקטים. הוא תמיד אפקטיבי ומצוין, יודע להתאים עצמו לכמה מחלקות. מלווה מנהלים שניגשים למרכזים גדולים, עוזר להם לבנות את המסר המרכזי, מה כל אחד אומר. מדובר בבן אדם מדהים, מקצועי, מספר אחת בארץ בתחומו".
העברת פרזנטציה - בזק
עופר שלום,שמי רוני,הדרכת אצלנו בבזק ב-11/10,אני חייב לשתף אותך בהצלחה שיש לך אחוז לא קטן ממנה,הכנתי מצגת לפי ההסברים שלך על נושא מכירה של BEZEQ FREE WIFI,רציתי להציג לך אותה בזמנו בכיתה אך מפאת חוסר זמן לא הסתדר,ב-13 יום שקדמו למצגת השירות נמכר 650 פעמים,ב-13 יום שאחרי המצגת(בכוונה לקחתי פרק זמן זהה) השירות נמכרו 1132 פעמים,יחי ההבדל הקטן,באמת לקחתי הרבה מאותו היום ואני מודה לך גם באופן אישי,תודה

רוני טל

אהלן עופר
אני רוצה לשתף אותך במצגת שהעברתי בשבוע שעבר.
הייתי בשבוע שעבר בסנט. פטרסבורג ברוסיה, שם הייתי צריך להעביר מצגת ל 50 כיורורגים מרחבי רוסיה,בשפה האנגלית.
שבוע לפני הנסיעה,לקחתי את החומר שלימדת אותנו בקובידיאן,לפני כמה חדשים,ולפי הספר,צעד אחר צעד,בניתי מצגת מפוארת ( ה Power Point היווה מרכיב משני לחלוטין).
למדתי את המצגת בבית,ונסעתי.
ללא התרגשות,בחדות תוך היצמדות למבנה שלמדתי ממך,העברתי 15 דקות ( זה המון!!) עם מסר ברור וחד.
ולשמוע 50 כירורגים מוחאים כפיים בעמידה ....זה ריגש אותי.
בלב אמרתי ״ תודה עופר״.
ועכשיו אני אומר את זה כאן,לעיני כולם ....
״ תודה עופר ״ !!!!

שי להב

Roni Lavi Elkana - HR at Medingo - Roche

"We invited Ofer for a presentation skills training at Medingo. Satisfaction level at the end of the training was very high. Feedback was that the training was focused, clear, interesting and had a high impact on the participants."

Workshops for Presentation - Verint

"I had worked with Ofer Reshef as an instructor and trainer of Presentation Skills Course. Ofer is truly a remarkable presenter and brought the best in every employee. Ofer is Professional in his area (mostly sales) and my work experience with him was impeccable." Karin Kranenburg Training Manager Verint
סדנאות פרזנטציה והכנת מרצים לכנסי מיקרוסופט
Microsoft I hired Ofer to train speakers for the largest Microsoft events in Israel. Ofer delivered Presentation Skills workshop and worked 1:1 with those speakers in order for them to bridge the gap between technical gurus to masters in presentations. They all showed great results in front of large audience, and provided excellent feedback about Ofer. We have worked with Ofer several times afterward, keeping a strong relation that makes great results. I would recommend Ofer as a trainer with no doubt. Guy Burstein Developer Evangelist Microsoft

הדרכת מכירות, פיתוח מנהלים ופרזנטציה

בעקבות שתי הדרכות מוצלחות, מבקשת להמליץ בחום על עופר רשף להדרכת מכירות, פיתוח מנהלים ופרזנטציה. עופר מעביר את הדברים בצורה ברורה, בקבוצות קטנות וגדולות (שמעתי שהוא עובד גם 1 על 1 עם מנהלים), הוא מלא אנרגיה, יצירתי, מרתק ושנון. האנשים יצאו בתחושה נפלאה והפידבקים בהתאם.

גל מור
משאבי אנוש
לשעבר מנהלת משאבי אנוש חברת רשת

סדנאות פרזנטציה והכנת מרצים לכנסי מיקרוסופט

Microsoft I hired Ofer to train speakers for the largest Microsoft events in Israel. Ofer delivered Presentation Skills workshop and worked 1:1 with those speakers in order for them to bridge the gap between technical gurus to masters in presentations. They all showed great results in front of large audience, and provided excellent feedback about Ofer. We have worked with Ofer several times afterward, keeping a strong relation that makes great results. I would recommend Ofer as a trainer with no doubt. Guy Burstein Developer Evangelist Microsoft
סדנאות פרזנטציה והכנת מרצים לכנסי מיקרוסופט
Microsoft I hired Ofer to train speakers for the largest Microsoft events in Israel. Ofer delivered Presentation Skills workshop and worked 1:1 with those speakers in order for them to bridge the gap between technical gurus to masters in presentations. They all showed great results in front of large audience, and provided excellent feedback about Ofer. We have worked with Ofer several times afterward, keeping a strong relation that makes great results. I would recommend Ofer as a trainer with no doubt. Guy Burstein Developer Evangelist Microsoft

Ofer has the energies to promote the audience to next level of preformance through self exploration. He utlizes his proximity and familiarity with the public & private sector to provide path to success. He provides practical small tricks for great PPT.

Dan Slonim

Intel, Fab 28 Controller
סדנאות פרזנטציה בחברת פרטנר תקשורת
עופר העביר עשרות סדנאות בחברת פרטנר בנושא פרזנטציה ומצגת מנצחת והתגובות שקיבלנו מדהימות. עופר הוא אדם משכמו ומעלה,איש מקצועי ביותר, מעביר את ההרצאות בצורה מושלמת. בקיצור מומלץ מאוד והייתי אומר אפילו חובה למנהלים בכול הרמות ולאנשים שמתעסקים בתחום.

ארז הדר

מהנדס, פרטנר תקשורת

I know Ofer for allmost 6 years. I recommand ofer to any Organization that wants to upgrade or Makea Breakthrough in managers Capabilities and espacially in Sales and presentation skills. Ofer is very professional and gives an added value in every Interactions inthe organization.

Yoram Raviv

Owner, Y Raviv Strategy implementation

סדנאות פרזנטציה למנהלי מוצר, מנהלי צוותים ותועמלנים בחברת התרופות Sanofi
This is the second year we have worked with Ofer as a trainer for our employees on effective presentation skills. We have received excellent feedback from the participants (mid-level managers and sales reps), specifically in regards to the quality of the trainings content and Ofer's facilitation, the effectiveness of the training for their job and their overall satisfaction from Ofer as a trainer. I can fully recommend Ofer for future clients.

Ella Shechtman

Head of HR, sanofi-aventis Israel
סדנאות מכירה ופרזנטציה
I have known Ofer for over 20 years now as he was my first squad commander in the military service. Ofer's charisma, leadership skills and approach to people has enabled him already then to gain his reports trust and total devotion beyond the military regeim. These qualities also make Ofer a great workshop facilitator. In adition Ofer has a natural gift for presentations and his experience skills are of great value. Ofer has provided sales training and presentation training to 2 different organizations I was working in and in both his work has been highly regarded.

Ran Lev

Director Project Management at Telmap

סדנת פרזנטציה בחברת סטארט-אפ -ComAbility

Ofer is a consumate training professional in his field. At ComAbility he took the ability of the customer facing team several steps forward by providing an intensive presentation training with the highest of standards. The team was composed of people with very different backgrounds, with experienced salespeople as well as first timers, but nevertheless everyone felt he/she learned from the training. I would recommend Ofer for any such training in the future also because of his charming approach and good nature, it was a real pleasure spending the time with him. Daniel Sarfati VP Salesat ComAbility

סדנאות במיומנויות ניהול, תקשורת ופרזנטציה

צפיתי בכמה סדנאות בהנחיית עופר רשף בנושא פרזנטציה ומיומנויות הדרכה בשילוב סרטים. עופר מפגין בהנחייתו ידע ונסיון רב, מקצועיות, נוכחות מרשימה מול קהל, מיומנויות הנחיה והפעלה של קהל, תוך דיאלוג ואינטראקציה נעימה עם המשתתפים. למדתי, השכלתי וקיבלתי כלים פרטייים כמנחה מהשתתפות בסדנאותיו. נוכח ההתרשמות הטובה מהנחייתו, שכרתי את שירותיו של עופר רשף כיועץ וכמנחה סדנאות בכמה תחומים: עבודת צוות, תקשורת בין אישית פנים צוותית ובין צוותית, שפת גוף ככלי לנותני שירות בתחום האבטחה. התרשמתי מאוד לטובה מהשירות שעופר העניק לי וללקוחותיי כבר מראשית התהליך החל מהבנת צרכי הארגון, הבנת מורכבויות פנים ארגוניות, יצירתיות במציאת פתרון הדרכתי הולם, הגשת הצעות הדרכה מפורטות ומקצועיות, הקפדה על לוחות זמנים, גמישות וסובלנות לצרכים המשתנים. לסיכום, ממליצה בפה מלא על שירותיו של עופר רשף. בהצלחה, נורית בר מנהלת ובעלים של חברת "פרח החיים"

סדנת פרזנטציה במסלול היזמים של חברת Go-Million

Everybody knows that in order to have success in business, besides good ideas, it is necessary to do a best presentation. Ofer knows how to do it. It is a real theory behind it. In order to make a best impression,everything is important. The way of walking, talking, moving hands, voice intonation, starting and ending of a talk and much more. Ofer shows professionalism in all of these subjects. Besides being an excellent lecture, Ofer is a wonderful coacher too. I had a pleasure to participate in Ofer's presentation training lecture and I highly recommend Ofer to everybody who wants that his presentation will be the best of the best.
Dima Cheskis

Postdoctoral fellow, Technion - Israel Institute of Technology

סדנת פרזנטציה חברת פרטנר תקשורת

I attended Ofer's Presentation skills workshop. Ofer is a highly professional instructor and workshopfacilitator. Ofer really changed my presentation skills and contributed significatlly to my career. I highly recommend Ofer. If you want best results -Ofer is your man!

Yaakov Israel Netanyahu

Department Manager, Projects Development, Orange IL

הכנת מנכ"ל חברת סטארט-אפ לפרזנטציה בפני משקיעים

חברת ויקורטקס מפתחת ציוד בקרה לשוק הדפוס ונמצאת בסבב גיוס שני. עד כה ביצענו את המצגות ללא הדרכה או אימון, וצלחנו אותן בהצלחה יחסית. כמנכ"ל החברה וכבעל ניסיון רב בתעשייה לא ראיתי צורך לחזור ולהתאמן עם מדריך בנושא כה שגור. הבעיה התעוררה כאשר נדרשנו להציג את החברה בסבבי פרזנטציות מרוכזות לפני חבורות משקיעים. כאן נדרש ריכוז ופישוט המסר והצגה משכנעת בזמן קצר ביותר. לאחר ניסיון אחד לא מוצלח הבנו שנדרשת כאן התערבות מקצועית ופנינו לעופר רשף לעזרה. בעבודה שלי עם עופר הוא פעל בשני מישורים: התוכני: לקצר ולרכז את המסר ולהפיק את השקפים המשמעותיים ביותר, כאשר הוא עושה זאת מתוך שילוב של אינטואיציה עסקית ויכולת ניתוח מרשימה של החומר בזמן קצר, ובמישור של מיומנויות ההופעה: כיצד להציג את המידע בצורה האפקטיבית והחזקה ביותר. בשני המישורים העזרה של עופר הייתה משמעותית. הוא הביא אותי להבנה יותר טובה של קהל היעד שלי ומה נדרש להציג בפניו, ובנוסף לכך כיצד לעשות זאת בצורה חלקה, בהירה ועם זאת מרשימה ככל האפשר. מפאת לחץ הזמן האימון היה קצר אך התוצאות ניכרו היטב כבר בסבב הפרזנטציות הבא. תגובות המשקיעים - שעם אחד מהם עדיין נמשך הקשר - לא איחרו לבוא. להפתעתי, הכלים והטכניקות שקיבלתי משמשים אותי היום לא רק בפרזטציות אלא גם בניהול משא ומתן או דיון, כאשר נדרשת הצגת עמדה משכנעת. אני חש שהאימון עם עופר רשף אכן לקח אותי שלב אחד קדימה בכישורים אלה.

בתודה

זאב מירב
מנכ"ל חברת ויקורטקס

הכנת מנהלים בחברת סטארט-אפ לפרזנטציה בפני משקיעים

כחברת סטארט אפ, מצאנו את עצמנו לא מוכנים להצגת החברה למשקיעים פוטנציאלים.
ההצגה הייתה חלק משמעותי מתהליך ה Due Diligence- וכללה 3 ימים בהם הציג כל אחד מהאנשים את עצמו ואת התחום והנושא בו הוא עוסק.
כל אחד מהאנשים הוא מומחה בתחומו אך היה ברור שדרוש שיפור משמעותי במיקוד המסרים ואופן ההצגה.
הגענו לעופר אותו לא הכרנו לפני כן, במטרה שיעבוד אישית עם כל אחד מהאנשים הן על הכנת והעברת המצגת והן על ראיון אישי עם המשקיעים.
תוצאות ההכנה היו מצוינות, המצגות והמסרים מוקדו והוצגו באופן שוטף וגורם עניין. הרגשנו שינוי משמעותי בשפת הגוף ויכולת העברת החומר של המציגים.
העבודה עם עופר הייתה נעימה, רצינית וזורמת. כל המשתתפים ציינו כי נתרמו וגם נהנו מהתהליך ומהעבודה עם עופר.
אנו באופן אישי שמחתו על בחירתנו בעופר ונשמח לעבוד עימו בהמשך.

אילן מירון,
סמנכ"ל פיתוח Scientific Incentives

שרון שני
מנכ"ל Scientific Incentives
הרצאה: הפעלת שפת הגוף באופן אפקטיבי בהופעה מול קהל
מר עופר רשף הוזמן על ידי להרצות בפני קבוצת השגרירים ללמידה מרחוק בביטוח לאומי בנושא שפת גוף בתאריך 16.2.05

מטרת ההרצאה היתה להעביר לשגרירים את "סודות שפת הגוף"- כיצד להשתמש בשפת הגוף שלנו כמרצים במהלך ההרצאה וכיצד "לקרוא" את שפת הגוף של הקהל.

אופן העברת ההרצאה היה אחד הגורמים להצלחתה בקרב הקבוצה.
עופר משמש כמצגת חיה להרצאה שלו, וממחיש לקהל לאורך כל ההרצאה את עקרונות השימוש בשפת גוף.

בברכה,
קרנית שובי
תחום הדרכה ופיתוח- ביטוח לאומי
מיומנויות הצגה עצמית ופרזנטציה אפקטיבית בעסקים
עופר שלום,

ברצוני להודות לך בשמי ובשם שאר חברי הקבוצה על הערב אתמול.

העברת את ההרצאה בצורה פרזנטטיבית מא' ועד ת' כיאה לנושא ההרצאה ובכללם הלבוש, העמידה האיתנה, תנועות הידיים,שטף הדיבור, והעניין שבהרצאה לרבות עזרים טקטיים.

אני החכמתי מאד וכמובן נהניתי וכן התרשמתי כי תחושותיי אלו משותפות לשאר המשתתפים.

אני מעריך כי כל הקירות בבתים של המשתתפים יתחילו להקשיב לנו בימים הקרובים במסגרת התרגולים שנתרגל, וכתוצאה מכך תשתפר משמעותית הופעתנו במסגרת ה - 60 שניות ובמסגרת פרזנטציות אחרות.

עלה והצלח
וכמובן אנו נעשה את מיטב מאמצינו לכך.
בברכה ובתודה
רודד ריינגולד
רואה חשבון
יו"ר קבוצת BNI

אימון אישי בפרזנטציה סדנת פרזנטציה ומצגת אפקטיבית

סדנת פרזנטציה במסלול היזמים של חברת Go-Million

I can recommend Ofer as a person with outstanding skills and deep knowledge of business presentation techniques and strategies. Ofer has an extensive experience, and his creative, innovative and open-minded approach could not be overestimated.

Itamar Banavan Sales, Marketing and Business Development Executive

Ofer has trained people both in my current company and in previous companies in presentation skills; Training felt to be relevant and effective, using simulations as well as theoretical background. Participants were highly satisfied with Ofer, and I certainly recommand him- knowing it will be a success.

Maya Baum Training Manager,
Telmap

אימון מנהלים בפרזנטציה ובמכירות

Ofer trained us well, following his training our presentation skills improved tremendously. I believe the money was well spent and definately worthwhile. Yael Noga VP Marketing

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
סדנת 
פרזנטציה 
מצגת

# data[].attributes.attachment_link.title
סדנת פרזנטציה ומצגת אפקטיבית

# data[].attributes.attachment_link.description
בעולם עסקי ותחרותי נדרשים מנהלים, אנשי שיווק ומכירות וכן עובדים להעביר פרזנטציות הן בפני לקוחות חיצוניים והן בפני לקוחות פנימיים. היכולת להעביר מסר אפקטיבי באמצעות פרזנטציה, יכולה להוות את ההבדל בין מכירה להתנגדות, בין קבלת אישור לפרויקט לדחייה, בין העברת החלטה לבין דיון עקר, בין הצלחה לכישלון.

# data[].attributes.attachment_link.provider_name
משכוכית - פיתוח מנהלים | ייעוץ וסדנאות מנהלים

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
פרזנטציה אפקטיבית - פרזנטציה, שפת גוף ודיבור בפני קהל
פרזנטציה, נאום, מצגת, עמידה מול קהל, הן מילים שיכולות להישמע מפחידות לרבים מאיתנו. יחד עם זאת, כמעט כולנו, במסגרות שונות בחיים נדרשים לעמוד בסיטואציה כזו, ואז אנו מוצאים עצמנו קצת אובדי עצות. יכולות עמידה מול קהל אינן מולדות, הן יכולות להירכש ולהילמד, צריך להבין את הבסיס, לתרגל ולגשת לעבודה.

פרזנטציה טובה היא כמו משולש שכל אחד מקודקודיו חשוב ומייצר עם השני בסיס נכון וטוב לשלישי. הקודקוד הראשון - הכנה נכונה, השני - שפת גוף וקול והשלישי - הקהל. אם נבין מרכיבים אלו ונכין עצמנו כראוי, נוכל לצלוח כל פרזנטציה שנידרש לעשות.
מבנה נכון של הרצאה
זה אולי ישמע מוזר ששליש מהפרזנטציה היא עוד לפני שהתחילה, אבל המצב הוא ממש כך. דו"ח המוגש בכתב יכול להיקרא מספר פעמים, כך שהקורא יכול לעיין ולחפש את המסרים המרכזיים ואת אלו הרלבנטיים לו. אולם הקהל "נתון לחסדיו" של הדובר - רק אם המסר יועבר בצורה מאורגנת ומותאמת, הוא יעבור לקהל, ופה טמון כוחה של הכנה נכונה. לכן, השאלה הראשונה שצריך לשאול לפני שניגשים להכין פרזנטציה היא - מה מטרת הפרזנטציה או מה בעצם אני רוצה להגיד? התשובה/ות לשאלה זו צריכה להיות מנוסחת במשפטים קצרים שלאורם בונים בהמשך את הפרזנטציה כולה.

עקומת הקשב, הבוחנת את השינויים שחלים בהקשבה והריכוז של השומעים, מצביעה על כך שבתחילת ההרצאה רמת הקשב גבוהה מאוד, במהלכה (החלק העיקרי והמרכזי של הזמן) ישנם תנודות בקשב שצונח לקראת סיום ההרצאה. לכן, בבניית הפרזנטציה,יש להתייחס לכל אחד מחלקיה ולראות כיצד ניתן לנצל את הקשב כשהוא קיים ואיך ניתן למקדו כשהוא מתחיל להתפוגג.

פתיחה של פרזנטציה תהיה מורכבת משני חלקים- הצגה עצמית ושבירת הקרח, ופריסת מבנה ההרצאה ומטרותיה.

איך להציג ? ההצגה העצמית צריכה להיות קצרה, מתומצתת, אך רלבנטית כדי שהקהל יבין מי האדם שעומד מולו, מה ניסיונו ומה הרלבנטיות שלו אליהם. לכן כדאי תמיד להוסיף משהו שישבור את הקרח, אם זה סיפור שמקשר אתכם לקהל או לפרזנטציה, בדיחה, ציטוט, שאלה או הפעלה (תלוי בקהל) שתחמם את הקהל. החלק השני של הפתיחה הוא הצהרת כוונות - כלומר על מה אנחנו הולכים לדבר ולפי איזה סדר.

חשוב לזכור! פתיחת הפרזנטציה היא הזמן בו הקהל בוחן את מי שעומד מולו. לכן, צריך להיות ענייניים, מוכנים ומעניינים.

גוף הפרזנטציה הוא החלק בו מתרכז עיקר המידע אותו רוצים להעביר ולכן הוא צריך להיות מסודר ומובנה.
ישנן מספר דרכים לריכוז מידע ולארגון המסרים:

1. סדר כרונולוגי - לסקור את האירועים לפי סדר התרחשותם

2. יצירת שיא - הצגת הנקודות העיקריות בסדר עולה על פי מידת חשיבותן וכובד משקלן.

3. בעיה-פתרון - הצגת בעיה, פתרון מומלץ והיתרונות שבבחירת פתרון זה

4. מהפשוט למורכב - הצגת הרעיונות מהפשוטים ביותר ליותר מורכבים

חשוב לזכור! החלק של גוף ה פרזנטציה האפקטיבית הוא הארוך והמרכזי בהרצאה, לכן כדי שהקהל לא יאבד קשב בתוך הרצף של הדברים, עלינו להכין כלים שימשכו את תשומת ליבו - הבאת דוגמאות, שימוש באמצעים ויזואליים (גרפים, תמונות, טבלאות, סרטים), בקשת מתנדב מהקהל והפניית שאלה אליו, סיכום כל אחד מהמסרים שבגוף הפרזנטציה ומעבר לחלק הבא ("עד עכשיו דיברנו על... ועכשיו אני רוצה לעבור לדבר על...")

סיכום הפרזנטציה דומה מאוד לפתיחה וכמוה הוא חשוב מאוד להצלחתה של הפרזנטציה. בחלקו הראשון - נחזור על המסרים המרכזיים של הפרזנטציה ולאחר מכן ננסה שוב ליצור קשר אישי עם הקהל - נפנה פניה ישירה (אני פונה לכל אחד ואחת מכם...), נאפשר זמן לשאלות, נשתף בתחושה אישית, ניתן פידבק לקהל (היה לי לעונג להיפגש עם קבוצה איכותית כ"כ של אנשים...) ונודה לקהל על השתתפותם.
למידה מוקדמת של הקהל
חשוב לזכור! הסיכום צריך לסיים את ההרצאה בשיא, לכן יש להימנע ממספר טעויות נפוצות בסיכום - אל תתנצל!, אל תראה חוסר ביטחון עצמי, אל תיכנס למרוץ נגד הזמן - אם סיימת לפני הזמן אל תנסה למלא את חלל הזמן, אל תוותר לעצמך ואל תניח לאנרגיה שלך לצנוח.

רשום את כל הנקודות שברצונך להציג בנקודות באופן ברור ובסדר הצגתן

אסוף נתונים ולמד את הנושא היטב

ערוך סדר עדיפויות מהחשוב יותר לחשוב פחות

נפה חומר לא רלוונטי או כזה שמרחיב מידיי

תרגול, תרגול, תרגול - דע את הפרזנטציה שלך טוב, כך שבמשך ההרצאה כמעט ולא תצטרך להציץ בדפים שלך.

למה חשוב להכיר את הקהל? דבר ראשון, זה יכול להקטין את הפחד ממנו. אם נכיר יותר את מי שאנחנו הולכים לפגוש כבר לא נסתכל עליו כאובייקט אחד גדול ומבהיל, אלא נדע יותר מהו ומיהו. היכרות עם הקהל יכולה גם לסייע להתחבר אליו ביתר קלות. אם נדע מי הקהל, מה הוא יודע, מה עמדותיו, מה גודלו מה מעניין את הקהל, במה הוא עוסק, הרצאות קודמות ששמע, אירועים מקומיים שקרו וניתן להשתמש בהם בהקשר שלנו, נוכל לכוון את המסרים באופן יותר ספציפי שידבר אל השומעים. משמעותי לא פחות מהמסרים אותם נכווין לקהל הוא היכרות עם קוד הלבוש שלו, המנהגים, קודי התרבות וכו'. לא היינו רוצים לבוא להרצאה ולגלות שהקהל הוא דתי ואנחנו לא לבושים באופן שמכבד אותו.
שפת גוף ב פרזנטציה אפקטיבית
מחקרים מראים כי העברת מסר כוללת 3 מימדים מרכזיים - מימד ויזואלי - מה שמקבל המסר רואה (הכולל את המרצה עצמו וסביבתו), מימד ווקלי - הקול של מעביר המסר ומימד וורבלי - התוכן של המסר. מה שמעניין הוא המשקל של כל אחד מהממדים בהיבט הכולל של העברת המסר. מתוך 100% של העברת המסר, משקלו של המימד הויזואלי עומד על כ-55% (!), משקלו של המימד הווקלי הוא כ-38% וזה של הוורבלי עומד על כ-7%. נתונים אלו מבהירים כי בפרזנטציה לא חשוב רק ה"מה" שמעבירים, אלא חשוב לא פחות, ואולי אף יותר - ה"איך". כלומר, האופן בו יועבר המסר האל מילולי - הן בקול הדובר והן בשפת הגוף שלו מהווים מרכיב קריטי בהעברת הפרזנטציה.

שפת גוף בעולם המערבי, שלא כמו השפה המדוברת, היא פחות מודעת ונשלטת. בגלל מרכזיות השפה הוורבלית בתרבות, פעמים רבות אנחנו נוטים לשכוח את הכוח שיש לגוף ומזניחים את הצורך להכין גם אותו. כפי שציינו לשפת הגוף ישנה השפעה מכרעת על המסר. אך, כיצד "מחנכים" את הגוף? כדי להקל על ההכנה של הגוף כדאי לפרוט לכמה מוקדים בגוף שניתן לשלוט בתנועתם, וגם הם אלו שבד"כ מושכים תשומת לב ונעשה בהם שימוש.

הידיים לרוב מהוות השלמה והדגשה של מסרים ולעיתים אף מחליפות את המלל. לדוגמא, תיאור של אירוע או חפץ גדול ילווה בתנועות ידיים רחבות וימחיש את עוצמת הגודל של האובייקט. יש דוברים שירצו להדגיש עד כמה האובייקט גדול ואז לא ישתמשו אפילו במילה, אלא רק בתנועת היד - כלומר יגידו לנו בשפת הגוף שלהם - "הדבר כל כך גדול שאין לי מילים לתאר אותו". בנוסף, נדע שעיקר הדגש במסר של הדובר היה גודל האובייקט ופחות משהו אחר שנאמר במשפט.

חשוב לשים לב שתנועות הידיים מותאמות למסר אותו מעבירים ובאות במקביל אליו ולא אחריו. תנועות הידיים צריכות להישאר במרחב האפקטיבי - תנועות גדולות מידי יכולות להתפרש כמאיימות או לולייניות.

זהירות! תנועות ידיים יכולות גם להרוס אם הן בלתי מודעות ומשדרות פחד, חוסר ביטחון וכו'. יש להימנע מתנועות כמו ידיים בכיסים, החזקת חפצים (פתיחה וסגירה של עט בעצבנות), שילוב ידיים שמביע סגירות או התבצרות, החבאת הידיים מאחורי הגוף, יד על הפנים/הפה.

הגוף - תנועה במרחב היא בעצם התשובה לשאלה - "מה עושים עם הגוף?" נוקשות, כתפיים שמוטות, העברת משקל מרגל לרגל, עוויתות בתנועות הגוף, הן תנועות שמשדרות משהו שלילי, לא נינוח, חסר ביטחון או עצבני. תנועות אלו בד"כ הן בלתי מודעות, אך מושכות המון תשומת לב ומעבירות מסר. מסר שפעמים רבות הפוך מזה שאנחנו רוצים להביע. ניקח לדוגמא חבר שיוצא ממבחן או פגישה חשובה ואנחנו שואלים אותי "איך היה?" הוא עונה "בסדר" אך בשנייה החיוך נעלם מעל פניו, עיניו נודדות הרחק ממך וידיו ננעלות בחוזקה על הפולדר שהוא מחזיק בידיו. סביר להניח שעיקר המסר שחברך העביר לך היה דווקא הפוך לזה שאמר בפיו. יתרה מכך, נראה כי חברך כלל לא היה מודע למסר שאתה קלטת משפת גופו.

בהרצאה, התנועה במרחב מקלה על שפת הגוף. היא משחררת את הגוף ומקלה על המתח שנוטה להקפיא אותנו. תנועה במרחב גם שומרת על ערנותו של הקהל ומעוררת עניין - דבר שמעלה את רף הקשב. גם כאן צריך להתאים את התנועה לסיטואציה, לגודל החדר ולתוכן הדברים. אין הכוונה ב"תנועה במרחב" לריצת מרתון במהלך ההרצאה, אלא לתזוזה במרחב הניתן למרצה, פניה ללוח, התקרבות לקהל (לא יותר מידי), הליכה לאחד מצידי הקהל במידת האפשר וכו'.

זהירות! התנועה במרחב צריכה להיות עדינה מאוד. תזוזה רבה מידי יכולה לגרום לאפקט שלילי והפוך לזה שרציתם. הימנעו מתנועות מונוטוניות או קבועות (כמו הליכה הלוך וחזור בעצבנות) או מארגון החדר תוך כדי ההרצאה (הזזת כיסאות חזרה אל מתחת לשולחן וכדו').

קשר עין - התבוננות בעיניו של אדם, בייחוד כאשר מדברים אליו, מצביעה על עניין באותו אדם. באמצעות קשר עין אנחנו בונים סוג של מערכת יחסים עם האדם שמולנו. קשר עין מצביע על תקשורת. גם בפרזנטציה אנחנו רוצים לבנות מערכת יחסים עם הקהל ולייצר קומוניקציה. באמצעות קשר עין אנחנו מעוניינים לתת לקהל תחושה כי הדובר אינו רואה אותם כקבוצה אחת, אלא פונה בדבריו לכל אחד ואחת מהיושבים. קשר העין נותן לקהל את התחושה כי אנחנו רוצים להזמין אותנו להצטרף אלינו, שיש לנו משהו מעניין ורלבנטי להגיד ואנחנו מעוניינים לייצר שיח.

מלבד יצירת קשר ותחושת אינטימיות עם הקהל, קשר עין גם מפגין ביטחון ושליטה במצב - אדם שאינו מישיר מבט מביע חשש וחוסר ביטחון. בנוסף, קהל שמרגיש כי מסתכלים עליו ישלוט יותר בתגובותיו ובמעשיו (קצת כמו ילדים בבי"ס). סריקה של הקהל מסייעת לדובר גם לקבל משוב מהקהל. אם דובר רואה, לדוגמא, שהקהל מביע שעמום/עייפות (נע בכיסאותיו ללא הרף, יוצא וחוזר מהשירותים, מפהק וכו'), הוא יכול לנסות להתאים את דבריו באופן אחר לקהל, לעשות הפסקת התרעננות, במידה ויש לו מספר נושאים הוא יכול לבחון עם הקהל אילו נושאים יותר מעניינים אותו ועוד.

זהירות! קשר עין משמעו סריקה של כלל המשתתפים, הימנעו מהתמקדות במשתתף אחד. הסתכלו בעיניים של הקהל ולא מעל לראשיהם או בקירות האולם. גם פה סריקת הקהל צריכה להיעשות במינון נכון ובפרופורציות - אל תמצאו את עצמכם מזיזים את ראשיכם הלוך ושוב (כמו ממטרה) מימין לשמאל באופן מוגזם.
טיפים נוספים לשפת גוף

היה רגיש לשפת הגוף התרבותית של הקהל שלך

התאם את שפת גופך לגודל הקהל ומבנה החדר בו אתה נמצא

תרגול שפת הגוף חשוב מאוד כדי שבזמן המצגת תשומת הלב תופנה לקהל ולא לשפת הגוף

חייכו - זה מביע רוגע ונותן סימן חיובי לקהל.

לבוש והופעה הם הדבר הראשון שהקהל רואה ב פרזנטציה אפקטיבית עוד לפני שהדובר פתח את פיו או אפילו עשה ג'סטה אחת בידיו. הלבוש וההופעה משדרים, באופן בלתי ישיר, מי אתה ומהו המסר אותו אתה מעוניין להעביר. לכן, ללבוש וההופעה יש חשיבות גבוהה בהעברת פרזנטציה. כדאי לשים לב לדברים הקטנים והגדולים גם יחד - שיער, איפור, ביגוד וכו'.

זהירות! לבוש מכובד משדר דובר שמכבד את הקהל ומעוניין שיכבדו אותו. יחד עם זאת, כדאי, כחלק מלמידת הקהל וההכנה המוקדמת, להבין מהו הלבוש שיהלום את האירוע. לא היית רוצה להגיע בשמלת ערב לשיחה עם סטודנטים באוניברסיטה...

שימושי קול ושפה
הקול הוא בעצם הכלי להעברת המסר. כמו שפת הגוף, גם הקול הוא מעין ראי לדובר פנימה והוא משקף את תחושותיו. אם אתה בטוח בעצמך - זה ישמע בקולך וכן גם ההיפך. יתרה מכך, הבנה של מרכיבי הקול תסייע ליצור התאמה בין הקול לתוכן. השימוש בקול מכיל בתוכו ארבעה מרכיבים עיקריים שבכל אחד מהם צריך להשתמש בתבונה בכדי להתאים למסר - עוצמה, טון, גובה וקצב.

עוצמה - החוכמה היא למצוא את האיזון בין קול שקט, המצריך את המאזין להתאמץ ומפגין חולשה ובין צעקה היכולה להתפרש כאיום ותרתיע את השומעים. המטרה היא להישמע טוב מבלי לצעוק. כך הדובר מפגין ביטחון ואנרגיה.

כדאי לדעת! חשוב ללמוד לשחק עם עוצמת הקול על פי המסר. לדוגמא, דוברים מנוסים בפרזנטציה אפקטיבית שרוצים ליצור מתח או שיא מנמיכים את קולם ולקראת השיא או הנקודה אליה הם חותרים, מרימים את הקול ויוצרים כך דגש על המסר החשוב ביותר. צריך לשים לב שמשחק כזה עם הקול יכול להיות מרוכז על משפטים בודדים ולא על הרצאה שלמה.

טון - קולו של מערבל בטון שונה מזה של הרוח שנושבת בעלים. הטון הוא בעצם האופי שאנחנו נותנים לקול - אם זה אופי מפחיד, מצחיק או מודאג. הגיוון בקול משמעותי לצורך שמירה על הקשב של הקהל. הוא יוצר עניין.

כדאי לדעת! הטון פעמים רבות משקף את מידת המעורבות של הדובר בתוכן הדברים ואת יכולותיו להתחבר רגשית לדברים אותם הוא נושא.

גובה - מתייחס לכמה גבוה או נמוך הקול שלנו. לכל אחד יש את גובה הקול הרגיל שלו, אולם אנחנו צריכים לזכור שגובה קול מקרין משהו עלינו. קול נמוך מקרין שלווה וביטחון, אך יכול גם להיות לעיתים משעמם. קול גבוה יכול להיתפס כמתוח ואצל גבר כנשי.

כדאי לדעת! למרות שגובה הקול הוא נתון קבוע, חשוב שנדע מה אנחנו מקרינים ונבחן כמה אנחנו יכולים לשחק בגובה הקול שלנו, כדי להקרין את מה שברצוננו לשדר.
טיפים נוספים לשימוש בקול ושפה

השתמשו בשתיקות (6 שניות לפני משפט מפתח)

בחרו שפה פשוטה וברורה וזכרו את הכלל- KISS - Keep It Short & Simple

עשו שימוש בקיצורים

חיזרו על משפטי מפתח לצורך הדגשה

דברו בבהירות ואל תבליעו מילים או הברות

הקשב לקולך - הקלט עצמך והקשב לקולך עם חבר ונסה להבין אילו מסרים אתה מעביר.

קצב - את השיח על קצב הדיבור אנחנו מכירים מכל ילד שלמד לדרשת הבר מצווה שלו ואבא ואמא (ואפילו הקהל) אמרו לו לדבר לאט יותר. דיבור מהיר מידי משדר לחץ וחוסר ביטחון, דיבור איטי משדר עייפות, חוסר דינמיות, יעייף את השומע וייתן למחשבותיו לנדוד למקומות רחוקים. גם כאן, כמו בעוצמת הקול, החוכמה היא למצוא את האיזון בין הקצב האיטי למהיר. בעלי ניסיון פעמים רבות "משחקים" גם עם קצב הדיבור שלהם כדי ליצור שיאים בדיבור.
פחד במה
כדאי לדעת! פעמים רבות קצב דיבור מהיר מגיע גם עם עוצמת צליל גבוהה, כך שאם נדע לשלוט באחד מהפרמטרים נוכל להשפיע גם על האחר.
טיפים להתגברות על פחד במה
הקהל הוא בעצם הלקוח של מציג הפרזנטציה, הוא מקבל המסרים והוא זה שגם נותן משוב באופן מילולי או א-מילולי על הצלחתה או אי הצלחתה של הפרזנטציה. התנהגותו של הקהל במובן רב משפיעה על הצלחת הפרזנטציה ולכן חשוב להבין כיצד ניתן לשמור על ערנותו ולהשיג את תשומת הלב שלו. הקהל הוא אינו אדם בודד, אלא קבוצה של אנשים אל מול דובר אחד, דבר שפעמים רבות יותר פחד ורתיעה. בפרק זה נדון על פחד במה ודרכים להתמודד איתו וגם כיצד ניתן לתקשר עם הקהל טוב יותר - לשמור על ערנותו, לשלוט בו, להתמודד עם התנגדויות ולקרוא את המסרים שהוא מעביר למרצה.

ערכו הכנה יסודית - תרגישו שאתם יודעים בע"פ את המצגת ואת חומר הרקע

שימוש באמצעי המחשה (תמונות, סרטים, קטעי הפעלה) מסיט מכם את הפוקוס ונותן זמן להתארגנות ונשימה

הניחו הרשימות במקום נוח על השולחן ורשמו נקודות של עיקרי הדברים שברצונכם להגיד

רכישת מיומנויות הצגה באמצעות תרגול

תרגילי הרפיה לפני ההצגה

והכי חשוב לזכור - "Worst Case Scenario" מה כבר יכול לקרות?

תקשורת טובה עם קהל
טבעו של האדם שהוא מרגיש בטוח ובנוח כאשר הוא חלק מקבוצה. פרזנטציה היא אינה רק מצב בו המרצה הוא אחד מול קבוצה, אלא גם סיטואציה בה הוא צריך לשבות את לב הקהל, לשכנע ולעניין. מחקרים מראים כי לרוב פחד במה נובע בעיקר מחשש לא לעמוד בציפיות של הקהל או של עצמי. בדרך כלל הפחדים באים לידי ביטוי בחששות מגודל הקהל, בין אם הקהל רב או שהקהל קטן, אך מומחה או כאשר ישנו זמן הכנה מועט ואז הביטחון בשטף הדיבור נמוך. יש שחוששים גם משאלות רבות ומסובכות ומעזרים שלא יעבדו ויש המון שחוששים מ- Blackout פשוט לשכוח את כל מה שרציתי להגיד.
אז איך עושים את זה?
כיצד ניתן להתגבר על פחד במה? ישנן מספר דרכים שמסייעות להתגברות על פחד הבמה חלקן יותר טכניות וחלקן עבודה עצמית של הדובר.

שמירה על ערנות הקהל והמרצתו - כבר דנו בעקומת הקשב ובצורך לשמור על ערנותו של הקהל. השאלה הגדולה היא כיצד ניתן לעשות זאת? כפי שכבר אמרנו איננו ליצנים המנסים למשוך תשומת לב ולכן צריך לפנות לדרכים שמחד, ישברו את "שגרת" המצגת, אך מאידך, יהיו לרוב קשורים אליה ולא יסיחו את דעת הקהל לחלוטין מן הנושא המדובר.

עודדו את הקהל לשיחה, פתחו את השיחה לשאלות והקשיבו לצרכי הקהל ולמה שמעניין אותם. גלו התלהבות בפרזנטציה, גם אם זו הפעם המי יודע מה שאתם מעבירים אותה, הקהל צריך לקבל את התחושה כי הוא הקהל המיוחד שלו הכנתם את המצגת וכי זה הנושא שאותך - הדובר, הכי מעסיק ומרתק מכל דבר אחר.
אז איך עושים את זה?
השתמשו בהומור- זה יסייע לכם להפיג את המתח אצלכם ואצל הקהל וימשוך תשומת לב. פנו באופן אישי אל אנשים מהקהל ובקשו מהם להגיב או לספר על דעתם בנושא (היזהרו מלהביך ולהעמיד אנשים בסיטואציה בה אינם יודעים מה להגיד). נסו לחבר תמיד את הנושא לתחומי ההתעניינות של הקהל .

השגת תשומת לב מהקהל - גם הקהל העירני ביותר יכול להשתעמם ולאבד עניין או להיות מוסח מדברים חיצוניים שכלל אינם קשורים אלינו (כמו עובדי בניין שקודחים מתחת לחלון החדר וכו'). בנוסף, במהלך המצגת ישנם מסרים שהם המרכזיים והמשמעותיים ביותר וישנם טיעונים אותם מביאים בד"כ כדי לבנות מסרים מרכזיים יותר. לכן, בעיקר כאשר אנחנו מעוניינים לבנות מתח או רגע שיא במצגת, ננסה למשוך יותר את תשומת לב הקהל באופן יותר אקטיבי.

כולנו מכירים את הפתגם "השקט שלפני הסערה" וגם פעמים רבות משתמשים בו מבלי לחשוב. אפילו אמא שמקריאה סיפור, לפני שהיא מגיעה למתח עושה הפסקה קצרה ואז משחררת את משפט המחץ. גם בפרזנטציה שימוש בהפסקה ארוכה או שקט פתאומי אוטומטית מושך את תשומת לב הקהל. הקהל, שכבר רגיל לשמוע את קול הדובר ברקע, פתאום שומע שקט - ישר ירים את ראשו למרצה ויקשיב טוב כדי להבין למה פתאום הכל נעצר? מה קרה?
אז איך עושים את זה?
שימוש בתנועות, כפי שדיברנו, מושך את תשומת הלב, בייחוד אם זו תנועה אחת חריגה. גם שימוש בעזרים וויזואליים מושך תשומת לב, אם זה חפץ, תמונה, סרט, כתבה וכו'. שתפו במידע מעניין במיוחד - סטטיסטיקה מיוחדת, "סוד" או נתון מיוחד. גם סיפור מניסיון אישי מעורר תשומת לב - סיפורים אישיים באופן כללי מעוררים אצל השומעים רצון להקשיב ולהתעניין בכדי לספק את היצר ה"צהוב" שיש אצל כולנו (מי זה המרצה, מאיפה הוא, בן כמה הוא, מה עשה וכו').

טיפול בהתנגדויות - אחד הדברים שאולי הכי מפחיד דוברים הוא התנגדות מהקהל, הבעת אי הסכמה, התפרצות ואפילו נטישת החדר בהפגנתיות, במקרים קיצוניים. ההתנגדויות לרוב יגיעו מיחיד או מעטים בקהל והאתגר של הדובר יהיה גם לתת מענה למתנגד עצמו, אבל מה שיותר מעניין ומאתגר הוא לתת מענה שיספק את קהל השומעים. הכלל הבסיסי והכי חשוב בטיפול בהתנגדויות מהקהל הוא להישאר רגועים ולהגיב באופן מעודן וסביר למתנגדים. קחו נשימה עמוקה , עיצרו לחצי דקה ורק אז הגיבו.

תנו לגיטימציה ל התנגדויות!! אל תילחמו בהן. תראו כי אתם בטוחים במה שיש לכם להגיד ושמחים לשמוע דעה אחרת, אך יש לכם גם תשובה. הראו לקהל שאתם דווקא שמחים שהעלו טיעון נגד כי זה מוסיף עניין ("אני שמח שהעלת את הטיעון הזה ויש בו מידה רבה של צדק, אבל...").

חזרו על טענת ההתנגדות ונסחו אותה מחדש. כלומר, השתמשו בטענה לקידום הטענה שלכם ותיקחו אותה הלאה לאן שברצונכם להמשיך את הטיעונים שלכם. כך תינתן תחושה כי טענה זו היתה אפילו מתוכננת אצלכם בפרזנטציה מראש. ("מה שאתה בעצם מתכוון להגיד הוא.... ואני רוצה אף להוסיף ש...).

שתפו פעולה עם המתנגדים. דוברים רבים שמכירים את תוכן הדברים שלהם לעומק יודעים פעמים רבות טיעוני נגד יותר מהיושבים בקהל. במקרים כאלה חדדו את הטיעון המתנגד והוסיפו עליו מידע ורק לאחר מכן תנו תשובה. (אני עוד אוסיף ואומר על מה שאתה אומר ש... וזה לא מתמצה רק בזה... אבל מה שאני בעצם מנסה לומר הוא...)

שפת הגוף של הקהל - כמו שלנו, הדוברים, יש אפיק של שיח א- מילולי, כך גם לקהל השומעים. שפת הגוף של הקהל היא בעצם סוג של משוב לא מילולי. אם נדע להכיר ולקרוא את שפת הגוף של הקהל, נוכל לנווט את הפרזנטציה למקומות שונים על פי העניין של הקהל. לכן, כלל חשוב מאוד הוא - היה ערני לשפת הגוף של הנוכחים! שים לב למסרים אותם הקהל מנסה להעביר לך.
אז איך עושים את זה?
שפת הגוף של הקהל יכולה להיות קבוצתית ויכולה להיות אישית כאשר אם כל אחת מהן צריך להגיב באופן שונה. אם ישנם בודדים בקהל שנראים משועממים וכל שאר הקבוצה מביעה עניין, אין טעם לשנות טקטיקה או נושא. בסיטואציה כזו ניתן לפנות לבודדים ולשאול אותם שאלה או לפנות למישהו מתעניין שיושב ממש לידם. בודדים אלו גם פעמים רבות יכולים להיות אלו שיכולים להתנגד וכך ניתן לצפות מי יתנגד וללמוד אותו במהלך ההרצאה.

ידיים על הירך (קרוב למפשעה) ושתי כפות הרגליים מונחות על הרצפה - מעידה על התבצרות בעמדות.

ידיים על הירך וידיים מחליקות לכיוון הברכיים והרגל /הרגליים על קצותיהן - בד"כ מעיד על נכונות ללכת לקראת או לעזוב.

נעילת קרסוליים -עצירת העמדה השלילית או ניסיון להשתלט על המצב הרגשי (פחד, רגשנות וכו'...)

רגל על זרוע הכסא - תנוחה הבאה להפגין חוסר עניין, אדישות וחוסר דאגה.

רגליים נועלות את קצה הכסא - תנועה המעידה על עמדה נחושה והתבצרות הנובעת מתוך חוסר בטחון.

בעמידה - כפות ידיים בכיסים - מעיד על ניטרליות- "אני לא איתך, אני לא נגדך, אני עם עצמי".

אגודל בולט מהכיס תוך דחיקת אגן קדימה - מעיד על גישה שתלטנית, תוקפנית, "מצ'ואיסטית". (חשיפת האגודלים מעידה על גישה שתלטנית).

גירוד הצוואר ומשיכת צווארון - מעידה על חוסר בטחון, ספק, מצוקה ומתח נפשי.

הצבעה באמצעות האצבע - תנועה המעבירה מסר של שתלונות ודומיננטיות.

שפת גוף קבוצתית רומזת לנו באופן כללי על הפרזנטציה. אם הקהל מרותק זהו משוב חיובי ואם הקהל משדר אחרת צריך לפעול באופן קצת שונה מזה שפעלנו עד כה.

כיצד ניתן לפרש שפת גוף? שפת גוף אינו מדע מדויק ולכן לא כל מה שנביא הוא הפירוש היחידי להתנהגות, אך ישנם כמה קווים בסיסיים שחשוב להכיר. בחרנו להביא כאן דוגמא לקובץ של התנהגויות נפוצות, אך כמובן שיש עוד וככל שמשתפשפים בפרזנטציות, כך לומדים ומכירים יותר.
ליצירת קשר עם חברת משכוכית ייעוץ והדרכה למנהלים אנא לחץ/י כאן, או צלצלי/י עכשיו: 072-2500344
לסיכום
פרזנטציה טובה היא כמו משולש שבנוי משלוש צלעות - הכנה טובה, שפת גוף ושימוש נכון בקול והקהל. כדי להצליח בפרזנטציה צריך להשקיע וללמוד כל אחד מצלעות המשולש ואז הפרזנטציה כבר נראית פחות מאימת ואפילו ידידותית.

טיפ קטן לסיכום שאולי הכי חשוב - נבחרתם (על ידי עצמכם או אחרים) להעביר פרזנטציה כי יש בכם משהו מיוחד ויש לכם מה לתת, אז היו עצמכם, אל תנסו להיות מי שאתם לא כי זה נראה לכם נכון. מסיכות כאלו רק יפריעו לכם בפרזנטציה ולא יעלמו מעיני הקהל.מה שהכי עובד זה הדבר האמיתי שהוא אתם!

משכוכית - ייעוץ ו הדרכת מנהלים, חברה מובילה בתחום פיתוח מנהלים בכל הדרגים, סדנאות מנהלים, קורס ניהול, אימון מנהלים וכן, באתר משכוכית חנות למנהלים המציעה למכירה סל מוצרים וכלים להצלחה, ביניהם ערכות הדרכה למנהלים ו ספרים למנהלים ללימוד מיומנויות ולתרגול עצמי!

קרא/י במאמרים שפרסמנו בנושא פרזנטציה אפקטיבית ושפת גוף:

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
ייעוץ והדרכה

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
ייעוץ ארגוני

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
סדנאות מנהלים

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
פיתוח מנהלים

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
דיבור בפני קהל

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
תקשורת אפקטיבית

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
סגנונות תקשורת

# data[].attributes.attachment_link.keywords[]
ניהול ומנהיגות

# data[].attributes.attachment_link.title
פרזנטציה אפקטיבית - פרזנטציה, שפת גוף ודיבור בפני קהל - משכוכית - פיתוח מנהלים | ייעוץ וסדנאות מנהלים

# data[].attributes.attachment_link.description
פרזנטציה, נאום, מצגת, עמידה מול קהל, הן מילים שיכולות להישמע מפחידות לרבים מאיתנו. יחד עם זאת, כמעט כולנו, במסגרות שונות בחיים נדרשים לעמוד בסיטואציה כזו, ואז אנו מוצאים עצמנו קצת אובדי עצות. יכולות עמידה מול קהל אינן מולדות, הן יכולות להירכש ולהילמד, צריך להבין את הבסיס, לתרגל ולגשת לעבודה.

# data[].attributes.attachment_link.description
An online service about design and provide free Smart Art/Infographic PowerPoint and Brochure Newspaper Google Slides/Docs Template. Can be used for presentation, banner, report, brochure, workflow layout, diagram, number options, web design, infographics.

# data[].attributes.attachment_link.title
מיומינויות או לא להיות.mp4

# data[].attributes.attachment_link.title
Scream for Ice Cream | Turkish Ice Cream Man Trolls Customers

# data[].attributes.attachment_link.title
4 השאלות לתוצאה הרצויה

# data[].attributes.attachment_link.title
Free online word cloud generator and tag cloud creator

# data[].attributes.attachment_link.description
Wordclouds.com is a free online word cloud generator and tag cloud generator, similar to Wordle. Create your own word clouds and tag clouds. Paste text or upload documents and select shape, colors and font to create your own word cloud. Wordclouds.com can also generate clickable word clouds with links (image map). Save or share the resulting image.

# data[].attributes.body
1. קבוצות מכנה משותף

2. ערך חשוב ביותר לתלמיד במאה ה-21 ומדוע?

3. הגדרת תפקיד תפיסת תפקיד-מצגת

4. משימת הפעולות-פעילות בזוגות

5. מיון כרטיסיות חיי ביהס ל6 קטגוריות-3 קבוצות

6. חלוקה של הקטגוריות

7. מיפוי ביהס ע"פ ששת במרכיבים לקראת התוצאה הרצויה

8. ששת המרכיבים

9. התוצאה הרצויה-

10. אקלים ושיח-סרטון

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
משחוק הנו שילוב אלמנטים משחקיים

בתוך זירות לא משחקיות על מנת ליצור הנעה והנאה

מרכז "קלאס" מתמחה בהדרכה של תחום המשחוק בעולם החינוך.

המשחוק מהווה זירה בה התלמיד יכול להתנסות בתחומים רבים בחייו מבלי לסכן דבר. אימון זה גורם לו להסרת המגננות והחששות ובכך מתפנה התלמיד ללמידה מתוך מוטיבציה פנימית שמעורר בו המשחק. משחק הוא דבר כל כך בסיסי ומהווה בסיס טבעי להתפתחותנו.

חדש באתר

יומן, מחברת מתנה לעולם ועכשיו גם דיסק און קי! עשרות רעיונות יישומיים לגיוון השיעורים שלכם + בונוס מיוחד! ליומן מלא רעיונות לחצו:

משהו חדש מתחיל!

דיסק און קי עם עשרות רעיונות, משחקים וקבצים מלאי השראה בכמה תחומי דעת. לרכישה:

סגירת סרגל הנגישות X

סרגל נגישות

# data[].attributes.attachment_link.title
עמוד הבית - קלאס דרכא

# data[].attributes.attachment_link.description
משחוק הנו שילוב אלמנטים משחקיים בתוך זירות לא משחקיות על מנת ליצור הנעה והנאה מרכז "קלאס" מתמחה בהדרכה של תחום המשחוק בעולם החינוך. המשחוק מהווה זירה בה התלמיד יכול להתנסות בתחומים רבים בחייו מבלי לסכן דבר. אימון זה גורם לו להסרת המגננות והחששות ובכך מתפנה התלמיד ללמידה מתוך מוטיבציה פנימית שמעורר בו המשחק.

# data[].attributes.attachment_link.title
Classroomscreen | The #1 online whiteboard for teachers | www-production-classroomscreen-com

# data[].attributes.attachment_link.description
Manage your classroom in a fun and engaging way. Classroomscreen is packed with widgets for teachers: timers, group makers, interactive polls and much more…

# data[].attributes.attachment_link.description
מאגר חינמי של תבניות משחק פתוחות ליישום בתכנים לימודיים מגוונים

# data[].attributes.attachment_link.title
הגדררת תפקיד ותפיסת תפקיד כללי