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Alinear la estrategia de contenido con el plan comercial.

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Alinear la estrategia de contenido con el plan comercial.

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Tomar en cuenta planes de convenio y acuerdos comerciales con los clientes para establecer estrategias de producto/servicio alineadas al cumplimiento de estos.

Katherine Mansilla

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La base es generar una cultura de trabajo en equipo entre departamentos

María Reneé

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Planificación y Planeación de Estrategias

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Planificación y Planeación de Estrategias

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Realizar planeación y planificación frecuente para definir tácticas y responsables.
Evaluar las necesidades del equipo comercial y hacer estrategias efectivas para satisfacerlas.
Así mismo, tener reuniones periódicas para revisar evolución de resultados.

Katherine Mansilla

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Como marketing involucrarse en el día a día de ventas para tener una mejor visión de lo que está ocurriendo en el mercado y de esta forma poder brindar planes o ideas que sean alineados a lo que en realidad está pasando el la calle.

Sebastian

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No basta solo con una comunicación alineada sino se debe tener disciplina en la comunicación como reuniones periódicas específicas para alinear planes, enfrentar problemas, etc. entre ventas y marketing. (Carmen Valdes)

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No basta solo con una comunicación alineada sino se debe tener disciplina en la comunicación como reuniones periódicas específicas para alinear planes, enfrentar problemas, etc. entre ventas y marketing. (Carmen Valdes)

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Es importante cerrar la brecha entre la planificación (mercadeo) y la ejecución (ventas) para cerrar la brecha creo que también es importante que el que planifica tenga la experiencia de ejecutar y vice versa.

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Es importante cerrar la brecha entre la planificación (mercadeo) y la ejecución (ventas) para cerrar la brecha creo que también es importante que el que planifica tenga la experiencia de ejecutar y vice versa.

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Saber bien cuándo de tiene que pasar de relación definida a alineada. Esto por medio de fomentar una comunicación disciplinada, crear tareas en conjunto, nombrar enlaces entre ambos equipos, tener un mismo área de trabajo y dar feedback siempre.

Jorge Mario

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Muchas de las diferencias que existen entre ventas y marketing tienen a que una ve las cosas económicamente y la otra ve cultural, ya que en el caso de ventas critica la forma de como Marketing gasta el dinero en precio, promoción y producto, ya que muchas de las visiones que tienen los vendedores esta definida en las necesidades de los clientes en cambio Marketing le preocupa lanzar productos con características de atractivo pero para llenar las expectativas del consumidor.

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Muchas de las diferencias que existen entre ventas y marketing tienen a que una ve las cosas económicamente y la otra ve cultural, ya que en el caso de ventas critica la forma de como Marketing gasta el dinero en precio, promoción y producto, ya que muchas de las visiones que tienen los vendedores esta definida en las necesidades de los clientes en cambio Marketing le preocupa lanzar productos con características de atractivo pero para llenar las expectativas del consumidor.

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Monica Menéndez

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Generar una alineación estratégica, con limites claros, pero con una flexibilidad entre ellos.    GARY 

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Generar una alineación estratégica, con limites claros, pero con una flexibilidad entre ellos.    GARY 

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Interesante como explica ambos términos su diferencia y su relación tan dependiente ya que en una empresa deben de tener constante comunicación e ir de la mano.

Siu Ling Chang

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Algo que en lo personal considero que ayuda mucho a terminar esta guerra es tener un equipo "puente" que sea un grupo de personas que sea quien, en conjunto con ambos equipos, sea quien dicte la estrategia y la logre poner en practica en el mercado (Trade Marketing)

Sebastian

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Generar la necesidad de mi producto en el cliente Versus Vender lo que el cliente demanda

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Yuri Osoy

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Cada grupo subestima el valor del otro aunque están completamente conectados. Es posible que sientan una dinámica de una vía donde marketing proporciona ayuda y ventas la recibe. Pero para tener éxito se necesita que la calle sea de dos vías donde ventas orienta a marketing y los ayuda entender el panorama del mercado para crear sinergia en las metas de ventas de la empresa.

Andres G

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La comunicación efectiva es uno de los pilares más
importantes para que exista una sinergia entre los
departamentos de mercadeo y comercial.
Es vital el conocimiento de las necesidades de ventas
y que se comunique la forma de cómo se suplirán
esas necesidades con estrategias efectivas de mercadeo.

Katherine Mansilla

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Hay marketing dentro de ventas y ventas dentro de marketing. (Carmen Valdes)

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Hay marketing dentro de ventas y ventas dentro de marketing. (Carmen Valdes)

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Me pareció interesante que la principal fuente de fricción sea el tema de presupuesto. Y creo que aunque uno tiene el conocimiento que lo mejor es trabajar en conjunto entre ventas y marketing, ya a la hora de estar en alguna campaña con los objetivos propios de cada departamento se pierde el control de la comunicación y el trabajo en equipo

María Reneé

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El marketing es más que establecer las 4 P's. (Carmen Valdes)

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El marketing es más que establecer las 4 P's. (Carmen Valdes)

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Que ventas y marketing no sean independientes, muchas veces en las empresas cada una vela por sus propios intereses GARY.

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Que ventas y marketing no sean independientes, muchas veces en las empresas cada una vela por sus propios intereses GARY.

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Los de ventas tienden a creer que los de marketing están desconectados de lo que realmente ocurre con los clientes, las dos areas son de suma importancia que deben de trabajar de la mano para mejorar ya estas dos areas atraen a un grupo distinto, los de ventas se encargan de hablar con los clientes y conocer sus necesidades mientras los de marketing se enfocan en crear una ventaja competitiva.

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Los de ventas tienden a creer que los de marketing están desconectados de lo que realmente ocurre con los clientes, las dos areas son de suma importancia que deben de trabajar de la mano para mejorar ya estas dos areas atraen a un grupo distinto, los de ventas se encargan de hablar con los clientes y conocer sus necesidades mientras los de marketing se enfocan en crear una ventaja competitiva.

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Sofia Aguilar

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La idea de la integración de Marketing con ventas me pareció bastante interesante. Me pareció muy interesante el punto de vista de cómo cuando las empresas incrementan su tamaño el departamento de marketing deja de ser una parte del dpeartamento de Ventas. Por último, me pareció muy útil que no siempre se debe tratar de llegar a una estrategia alineada si no esto va a depender de cada empresa.

Christian

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Es importante que ambos sectores se coordinen mutuamente, dado que  ambos son igual de importantes y sus objetivos deben ser alineados entres sí. Pablo C.

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Es importante que ambos sectores se coordinen mutuamente, dado que  ambos son igual de importantes y sus objetivos deben ser alineados entres sí. Pablo C.

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Es bastante importante poder entender la relación entre marketing y ventas para poder crear una integración entre ambos equipos, al final ambos deberían trabajar juntos y no por separado.

Diego López

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Contar con una comunicación asertiva y constante que permita obtener insights del mercado (por parte del equipo de ventas) y tendencias del mercado (equipo de marketing)

Sebastian

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Alinear los intereses y objetivos para que tanto el equipo de ventas como de mercadeo se encuentre en la misma sintonía y alineado a cumplir con los objetivos de la empresa.

Sebastian

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Los tipos de relaciones entre Ventas y Mkt siempre depende del tamaño de la empresa, el tipo de empresa y los equipos. No siempre es recomendable una relación alineada o integrada.

Sara

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No se puede vender un producto si no se crea demanda. Hay una unión entre tanto ventas y mercadeo. (Carmen Valdes)

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No se puede vender un producto si no se crea demanda. Hay una unión entre tanto ventas y mercadeo. (Carmen Valdes)

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He escuchado antes de esa "guerra", cierto celo principalmente por el presupuesto, "Marketing se lleva el presupuesto y nosotros vendemos", seguro falta alguien o algo que los haga trabajar como un equipo.

Selvin Pérez H