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-우리나라와 교류하는 나라 : 멕시코
-교류하는 물품 : 철강

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우리나라와 교류하는 나라:가나
교류하는 물품: 의료용품

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우리나라와 교류하는 나라 : 중국
교류하는 물품: 유기화학품

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-우리나라와 교류하는 나라:우루과이
-교류하는 물품:수소전기차

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-우리나라와 교류하는 나라 : 베트남
-교류하는 물품 : 디지털 도어락

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2019년 기준 베트남 도어락 시장에서 디지털 도어락이 차지하는 점유율은 3%에 불과했다. 디지털 도어락 시장에 대한 자세한 통계 자료는 아직 나와있지 않으나, Statista는 베트남의 홈시큐리티 시장은 2020년부터 2025년까지 5년간 연 평균 30.07% 성장할 것이라고 전망했다.

1 가구당 스마트 홈 설치 비용 평균 (2017~2025)

베트남 현지 기업인 Viet Tiep, Appota등 은 Hafele, 삼성 등 해외 제품 위주인 디지털 도어락 시장에서 살아남기 위해 R&D 부서를 만들고 수입 제품에 비하여 경쟁력 있는 가격과 실속 있는 기능으로 중저가 시장을 공략하고 있다.

HS Code 830140은 손잡이가 있는 디지털 도어락과 손잡이가 없는 디지털 도어락을 모두 포함한 품목이다. 2020년 한 해 베트남에 수입된 도어락은 총 96억 5,420만 달러규모였다. 이 중 중국은 87억 7130만 달러를 수입하는 1위 수입국이며 전체의 90.86%를 차지했다. 한국에서는 2억 8,260만 달러를 수입했으며 뒤를 이어 필리핀, 대만, 일본, 태국 등에서 도어락을 수입했으나 이들 국가의 점유율은 1.38%에서 1%미만으로 매우 낮다. 특히 2020년에는 코로나19의 영향으로 인해 대부분의 국가에서 도어락 수입량이 감소한 것을 볼 수 있다. 2019년 대비 2020년 수입량이 증가한 국가는 상위 수입국 10개국 중 대만, 프랑스, 캐나다가 유일하다.

HS Code 830140 베트남 도어락 상위 10위 수입국 (2016~2020)

HS Code 830140 대베트남 수출 규모 및 증감률 추이 (2015~2020)

디지털 도어락 제조사의 직영 온·오프라인 통합 옴니채널이 대세
베트남 소비자들은 여전히 전통방식의 구매를 선호한다 . 최근 생산되는 상품들은 간편한 설치 기능으로 설비 기사가 필요 없는 경우도 있으며 기존 기계식 잠금장치를 디지털 도어락으로 손쉽게 교체할 수 있는 제품이 많이 나와있다 . 베트남 소비자들은 최종 구매 결정을 내리기 전에 전자상거래 몰의 제품 리뷰나 지인의 추천에 영향을 받는다. 따라서 도어락 회사들은 오프라인 직영 판매 전시장을 주요 도시에 운영하며, 동시에Lazada, Tiki, Shopee등 대표적인 전자상거래 몰에 브랜드관을 만들어 온라인 상점과 오프라인 상점을 통합하는 옴니채널* 방식을 사용, 온라인 구매자의 구매 패턴을 분석 하고 소비자를 유인하는 것에 집중하고 있다. 베트남의 한 디지털 도어락 회사 A의 관계자는 KOTRA 하노이 무역관과의 인터뷰에서 베트남의 도어락 구매 고객들은 오프라인 매장에서 도어락을 체험 해보고, 어떤 제품이 사용하기 편리한지 확인해 본 후 온라인 몰에서 모델명을 확인 한 후에 동일 상품을 최저 가격으로 구매하는 경향이 있다고 밝혔다.

*옴니채널: 제조사에서 오프라인 매장과 온라인 매장을 동시에 직영으로 운영하는 방식, 오프라인과 온라인 상점의 프로모션이 동일하게 적용되며 소비자는 본사 서비스센터에서 동일한 제품 관련 서비스 및 상담을 받을 수 있다.

410 만 ~800만 동

(20만 5천원~40만원)

500 만 ~1,200만 동

(25만원~60만원)

두 번째로 현지 유통업체와의 제휴를 통하여 일반 소비자들에게 유통하는 방법을 선택할 수도 있다 . 삼성의 경우 현지 업체인 Vinlock 과 제휴하여 베트남 진출을 공략했다. Vinlock은 베트남에서 아파트 도어락을 전문적으로 취급하는 유통회사로서 2018년 6월 삼성은 Vinlock을 삼성 SDS 도어락의 공식 판매 파트너사로 선정한 바 있다. Vinlock은 삼성 디지털 도어락의 현지 유통을 담당하며 베트남 전역에 약 500개가 넘는 Vinlock 대리점을 통해 삼성SDS 도어락 제품을 공급하고 있다.

디지털 도어락은 단순히 전자 개폐방식으로 개폐의 편리성을 살린 제품에서부터 시작해서 홍채 , 지문 등 신체 부위를 사용하여 개폐를 돕는 바이오 인증 개폐방식, 스마트 키와 비밀번호 개폐 방식, 스마트폰 블루투스 연동 개폐 방식 등 다양한 방식으로 진화하고 있다. 베트남 국민의 소득이 증가하면 자연스럽게 가처분소득이 증가하며 디지털 도어락 시장이 확대 될 것으로 예상된다 . 베트남에서는 저가형 디지털 도어락을 찾는 고객부터 고가형 도어락을 원하는 건설사나 고객까지 다양한 수요가 있으므로 가격대를 저가·중가·고가 3개로 나눠서 각 소비층을 공략하는 제품을 출시하는 방법을 고려할 수 있다.

KOTRA의 저작물인 (베트남의 디지털 도어락 시장 동향 )의 경우 '공공누리 제4 유형: 출처표시+상업적 이용금지+변경금지' 조건에 따라 이용할 수 있습니다. 다만, 사진, 이미지의 경우 제3자에게 저작권이 있으므로 사용할 수 없습니다.

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2019년 기준 베트남 도어락 시장에서 디지털 도어락이 차지하는 점유율은 3%에 불과했다. 디지털 도어락 시장에 대한 자세한 통계 자료는 아직 나와있지 않으나, Statista는 베트남의 홈시큐리티 시장은 2020년부터 2025년까지 5년간 연 평균 30.07% 성장할 것이라고 전망했다.

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-우리나라와 교류하는 나라 : 가나
-교류하는 물품 : 의료용품

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우리나라와 교류하는 나라ㅡ가나
교류하는 물품 ㅡ귀금속

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-교류하는 나라 : 중국
-교류하는 물품 : 철강

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(작성예시) 100번 박이슬

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(작성예시) 100번 박이슬

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-우리나라와 교류하는 나라 : 미국
-교류하는 물품(또는 서비스):  자동차

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현대차 '싼타크루즈'. 사진=현대차·기아 제공

현대자동차가 미국에서 이달부터 양산에 들어가는 첫 픽업트럭 싼타크루즈(사진)가 '픽업 명가'로 꼽히는 포드의 신형 모델 매버릭의 사전 판매량을 추격하고 있다. 도요타도 픽업 툰드라 신형을 하반기 출시하며 '픽업트럭 전쟁'을 예고했다.

20일 외신 등에 따르면 호세 무뇨스 현대차 미주권역담당 사장은 최근 미국 폭스뉴스에 나와 "지난달 이뤄진 싼타크루즈 사전 예약신청에서 올해 계획한 생산량의 절반이 판매됐다"고 말했다. 이어 "다음달이면 전부 팔릴 것"이라며 "좋은 결과가 있을 것으로 확신한다"고 덧붙였다.

무뇨스 사장은 사전 판매량과 생산량을 구체적으로 밝히지 않았다. 다만 업계에선 시장조사업체 오토포어캐스트솔루션이 전망한 올해 싼타크루즈 생산량(3만여 대)을 감안하면 1만5000대가량이 사전예약된 것으로 추정했다. 지난달 사전 판매에서 3만6000대 주문이 들어온 포드 매버릭을 추격하고 있다.

픽업트럭은 스포츠유틸리티차량(SUV)과 화물을 적재할 수 있는 트럭의 특성을 합친 차량이다. 지난해 포드(약 88만 대)가 미국에서 픽업트럭 판매량이 가장 많았고 제너럴모터스(GM)가 69만여 대, 스텔란티스 픽업 브랜드 램이 56만여 대로 뒤를 잇고 있다.

싼타크루즈 가격이 아직 발표되기도 전에 이 같은 주문 러시가 이어지는 것은 이례적이라는 게 업계의 평가다.

싼타크루즈는 크로스오버차량(CUV) 크기의 소형 픽업으로 젊은 층과 여성 운전자가 쉽게 운전할 수 있다는 장점이 있다. 현지 매체들은 크기와 성능이 비슷한 싼타크루즈와 매버릭을 라이벌 구도로 잡아 비교 기사를 내놓고 있다. 지난해 미국에서 34만 대로 픽업 판매량 4위에 오른 도요타는 툰드라 신형 모델을 하반기 출시해 픽업 경쟁에 불을 붙인다.

김형규 기자 khk@hankyung.com

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"가격 몰라도 일단 구매 예약"...미국서 돌풍 일으킨 한국車

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현대차 '싼타크루즈'. 사진=현대차·기아 제공 현대자동차가 미국에서 이달부터 양산에 들어가는 첫 픽업트럭 싼타크루즈(사진)가 '픽업 명가'로 꼽히는 포드의 신형 모델 매버릭의 사전 판매량을 추격하고 있다. 도요타도 픽업 툰드라 신형을 하반기 출시하며 '픽업트럭 전쟁'을 예고했다. 20일 외신 등에 따르면 호세 무뇨스 현대차 미주권역담당 사장은 최근 미국 폭스뉴스에 나와 "지난달 이뤄진 싼타크루즈 사전 예약신청에서 올해 계획한 생산량의 절반이 판매됐다"고 말했다.

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-우리나라와 교류하는 나라 : 000
-교류하는 물품(또는 서비스):
* 하단 연결고리를 통해 출처를 표기하시오.

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(교사안내)경제 교류 사례 조사 관련 참고하면 좋은 사이트 안내

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(교사안내)경제 교류 사례 조사 관련 참고하면 좋은 사이트 안내

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*코트라 해외시장뉴스
https://news.kotra.or.kr/kotranews/index.do
*한국무역협회
https://www.kita.net/cmmrcInfo/main.do
*수출입무역통계
https://unipass.customs.go.kr/ets/index.do?menuId=ETS_MNU_00000107
*한경닷컴, 매일경제, 서울경제 등 각종 경제신문 사이트